就在前不久，亞馬遜年度盛宴“Prime Day”落下了帷幕。這不，熱鬧背后是各家電商店鋪的歡聲笑語和淚眼惆悵。王家洋洋得意，決心再戰(zhàn)三百回合；周家卻略顯遺憾，似乎錯失良機；而李家雖不甘心，但也只好決定卷土重來，蓄勢待發(fā)。

在去年“Prime Day”這個特別的日子里，全球的單日訂單數(shù)量相比2015年上漲了整整60%，今年更是呈現(xiàn)出更大的增長趨勢。尤其是在亞馬遜平臺，運用“商品推廣”策略的商家們，其總銷售額相較前一年有了75%至125%的飛躍性增長。不僅如此，產(chǎn)品曝光量提升了60%至110%，產(chǎn)品點擊量也增長了20%至70%。

亞馬遜Prime Day的火爆程度逐年攀升，但仍有不少賣家尚未找到搭上這趟高速列車的訣竅。那么，如何玩轉(zhuǎn)亞馬遜Prime Day呢？若想讓會員日的銷售火爆非凡，或許你需要掌握一些“通關(guān)秘籍”！

五大通關(guān)秘術(shù)，助你征戰(zhàn)電商戰(zhàn)場

一、把握時機

想要備戰(zhàn)亞馬遜Prime Day，至少要提前兩周開始準備。為商品推廣廣告活動設(shè)定不低于100美金的預(yù)算，并確保廣告在大促開始前兩周已經(jīng)開始運行，并持續(xù)優(yōu)化廣告策略。

二、預(yù)算分配

在Prime Day期間，建議將廣告預(yù)算設(shè)為平時的兩倍以上。在會員日前期加大投入，這樣在促銷時更有可能獲得好的銷售額。

三、精準關(guān)鍵詞策略

建議商家預(yù)先設(shè)置20至50個關(guān)鍵詞，這樣可以最大程度地提升產(chǎn)品曝光度。中小賣家前期可利用亞馬遜自動投放關(guān)鍵詞功能，廣泛匹配關(guān)鍵詞，擴大廣告受眾范圍。

四、細節(jié)決定成敗——產(chǎn)品詳情頁

在電商世界里，產(chǎn)品詳情頁的重要性不容小覷。及時更新產(chǎn)品詳情頁的圖片、產(chǎn)品描述和標題，使其與Prime Day活動保持一致，是提升用戶購物體驗的關(guān)鍵。

五、競價策略

提高競價可以幫助商品在會員日獲得更多關(guān)注，全面提高產(chǎn)品的曝光度。

你或許未知的三大獨家秘笈

秘笈一：始終在線的廣告魅力

許多美國消費者將作為首選購物搜索平臺，如中國的淘寶般便利。將廣告活動設(shè)置為“無結(jié)束時間”，并設(shè)置足夠的預(yù)算，可保證商品廣告持續(xù)展現(xiàn)，增加點擊量和搜索量。

秘笈二：雙管齊下的廣告投放

亞馬遜廣告既支持自動投放也支持手動投放。系統(tǒng)會根據(jù)賣家所售商品推薦關(guān)鍵詞，但賣家也可根據(jù)自身經(jīng)驗選擇手動投放。需要注意的是，并非所有流量都能轉(zhuǎn)化為銷量，要善于辨別能帶來實際銷量的關(guān)鍵詞。

秘笈三：多元化關(guān)鍵詞投放

在投放關(guān)鍵詞時，建議使用多樣化的關(guān)鍵詞，包括品牌商品關(guān)鍵詞、競爭對手品牌關(guān)鍵詞、補充商品關(guān)鍵詞以及自動投放關(guān)鍵詞等。這樣不僅可以擴大廣告覆蓋面，還能更精準地找到目標客戶群。

（文/電商快訊 董小舟）