圖片來源：FlexiSpot品牌提供

樂歌股份的董事長項樂宏曾明確表示：“獨立站的建立是必須的，只有這樣，我們才能真正接近用戶，深入了解他們的需求?！笔聦嵣希瑯犯柙趯崿F(xiàn)獨立站的道路上并非一帆風(fēng)順。

自2011年開始涉足跨境電商以來，樂歌經(jīng)歷了長達四年的努力才通過亞馬遜實現(xiàn)扭虧為盈。2016年，樂歌開始打造第一個獨立站，期間投入了大量的廣告預(yù)算，數(shù)千萬的廣告費用投入后才終于在2020年迎來了品牌質(zhì)的飛躍。目前，樂歌已經(jīng)成功運營了九個獨立站，海外主要以FlexiSpot品牌為主。

根據(jù)樂歌股份2021年年度報告，2021年，樂歌獨立站的營收達到了5.27億元，占總營收的18.35%，同比增長89.19%，買家數(shù)量達到了24.66萬，人均消費金額為2356.24元，獨立站單月訪問量高達60萬。

值得一提的是，F(xiàn)lexiSpot品牌在今年首次躋身《凱度BrandZ中國全球化品牌50強》榜單，這充分證明了海外用戶對這一品牌的認可。

關(guān)于經(jīng)營策略方面，自2011年樂歌組建跨境電商團隊以來，他們起初采用的是鋪貨型、多品牌運營的模式，但在長達四年的時間里，虧損金額超過了4000萬元。于是，樂歌的創(chuàng)始人項樂宏在2015年重新調(diào)整了跨境電商的運營模式，轉(zhuǎn)向了垂直品類和單一品牌的模式，將重心放在了FlexiSpot品牌上，并專注于線性驅(qū)動、健康辦公領(lǐng)域的產(chǎn)品。主要的產(chǎn)品包括線性驅(qū)動智慧辦公升降桌、智慧升降工作站、智能升降兒童學(xué)習(xí)桌、人體工學(xué)辦公椅、智能電動床等。這一轉(zhuǎn)變使得樂歌的跨境業(yè)務(wù)開始實現(xiàn)盈利。

樂歌在經(jīng)營策略上一直保持超前領(lǐng)先的理念。在跨境電商業(yè)務(wù)步入正軌后，他們將目光轉(zhuǎn)向了獨立站。項樂宏曾表示：“如果一個公司只依賴第三方平臺，未來是沒有出路的。獨立站能夠更好地接近用戶、了解用戶需要，同時作為平臺電商的有效補充，提供更為個性化的產(chǎn)品。”

盡管面臨各種挑戰(zhàn)，樂歌從未放棄對獨立站的布局，終于在2020年實現(xiàn)了迅猛增長。目前，樂歌的Flexispot品牌升降桌在美國亞馬遜、德國亞馬遜、日本亞馬遜的銷量均排名第一。其中，其獨立站在美國的業(yè)務(wù)屬于第一梯隊，在德國和日本更是排名第一的品牌網(wǎng)站，業(yè)務(wù)遍布全球75個國家和地區(qū)。

在內(nèi)容營銷方面，樂歌自2016年起將核心站點放在美國，并設(shè)立了專門的市場部門為獨立站引流。他們通過SEO、視頻投放等方式吸引用戶關(guān)注。目前，該品牌站點的全球排名預(yù)估為50781，全球每一百萬用戶中有85人訪問該獨立站。