每一秒，eBay平臺上都在發(fā)生著汽摩配件的交易。汽摩配品類的銷售數(shù)據(jù)呈現(xiàn)出驚人的增長，揭示了全球汽配售后市場高達1.3萬億的龐大潛力。

eBay國際跨境貿易事業(yè)部的品類管理總經理龐濤表示：“汽摩配品類一直是eBay平臺的競爭優(yōu)勢品類之一，近年來保持兩位數(shù)的增長率。歐美市場的高汽車保有量和汽車DIY文化為這個巨大的售后市場提供了源源不斷的動力。中國的重要汽摩配產業(yè)帶為這個藍海市場提供了強大的供應鏈支持。我們不斷引導賣家接觸這個行業(yè)，正是因為看到了這個巨大的機遇。”

盡管汽摩配品類的電商紅利期尚未到來，但其電商化的進程正在加速。傳統(tǒng)的汽配行業(yè)是一個服務型的行業(yè)，零部件需要經過層層經銷商才能到達消費者手中。而跨境電商渠道則打破了這種層級結構，直接從工廠面向C端客戶（修理廠或個人買家），大大提高了效率。據(jù)Polk EU VIO報告顯示，汽摩配電商滲透率僅為6%，預計未來十年將上升到20%，可見其電商化的增長前景非常廣闊。

汽摩配市場正在經歷一些新的變化。龐濤提到：“主要體現(xiàn)在兩個方面：品類越來越偏向核心部件，市場呈現(xiàn)多元化發(fā)展的趨勢。”

品類從邊緣產品向核心部件轉型。由于跨境物流的限制，初期汽摩配品類在跨境渠道主要是通過平郵、直郵銷售一些輕小件的產品。但隨著物流問題的解決和海外倉的運營，輪胎、減震器、剎車盤片等核心售后零部件成為增長快速的細分品類。

其次,市場呈現(xiàn)多元化趨勢。汽摩配售后市場和汽車保有量密切相關。近年來，一些發(fā)展中國家汽車保有量的增長也擴大了其汽摩配售后市場。龐濤表示，市場的規(guī)模效應吸引了賣家投資，也促使平臺提供更多商品驅動業(yè)務。

汽摩配賣家的訴求也在發(fā)生變化。他們不僅關注銷售增長，還注重品牌建設和品類的拓展。隨著全球汽摩配售后市場的增長和專業(yè)賣家的進入，越來越多的賣家開始把品牌建設納入戰(zhàn)略布局中。他們也開始拓展更多品類，利用平臺的數(shù)據(jù)指導產品方向和市場定位。

針對賣家的新訴求，eBay推出了“燈塔計劃”和“千帆計劃”，幫助賣家拓展品類、指導產品方向、建立自己的品牌海外影響力等。龐濤表示：“我們致力于幫助賣家提高服務、擴大品類、建立品牌，以抓住這個歷史性的機遇?！?/p>

隨著行業(yè)的發(fā)展和競爭的加劇，品牌化的建設對于汽摩配賣家來說不僅是歷史機遇也是必然趨勢。以前傳統(tǒng)外貿工廠只能做貼牌代工，現(xiàn)在有了跨境電商這樣的平臺，賣家可以直接展示自己的信息和品牌給終端消費者。這不僅是一個機遇，也是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。eBay也推出了“千帆計劃”，致力于幫助中國本土品牌建立自己的海外影響力。

汽摩配市場依然充滿了機遇和挑戰(zhàn)，未來隨著市場的不斷發(fā)展和變化，也將為賣家?guī)砀嗟臋C遇和發(fā)展空間。（文/風口星網(wǎng) 張毅）了解更多汽配品類資訊和eBay運營干貨、招商信息，請關注風口星網(wǎng)會員服務。