家長群體在電商領(lǐng)域的購買力穩(wěn)步增長，購物需求豐富，購物頻率高，消費(fèi)金額高。為了給孩子提供更好的生活和家居體驗(yàn)，他們注重高品質(zhì)而非低價(jià)產(chǎn)品。盡管家長投入大量時(shí)間、精力和金錢，但僅有不到46%的品牌真正理解并展現(xiàn)出對(duì)他們的同理心。如何針對(duì)這一高購買力、高購物頻率的群體，通過購物季社媒營銷滿足他們的期待，贏得他們的好感和金錢呢？以下是基于調(diào)研數(shù)據(jù)的實(shí)操建議。

根據(jù)《家長群體洞察報(bào)告》，家長群體的消費(fèi)特性包括更依賴在線購物、追求高品質(zhì)和使用社交媒體尋找購物靈感等。他們廣泛的興趣分布包括旅行、時(shí)尚、電子產(chǎn)品和美容護(hù)理等。例如，在美容和個(gè)人護(hù)理方面，兒童編發(fā)相關(guān)的搜索量高出平均值177倍；在電子產(chǎn)品方面，“亞馬遜必買”相關(guān)搜索高出平均值27倍；在旅行方面，與夏日計(jì)劃相關(guān)的詞匯搜索量也有顯著增長。這些數(shù)據(jù)顯示了家長們在社媒上的活躍度和購物潛力。

針對(duì)購物季社媒營銷，品牌可以采取以下策略與家長建立聯(lián)系：

一、確保營銷創(chuàng)意包含消費(fèi)者想要的產(chǎn)品亮點(diǎn)和信息。家長在購買前會(huì)進(jìn)行調(diào)研，因此品牌需要提供充分的產(chǎn)品信息和亮點(diǎn)來吸引他們的注意力。

二、增強(qiáng)品牌影響力。在消費(fèi)者重新考慮購物選擇時(shí)，品牌需要通過營銷手段吸引他們。使用高搜索量的詞匯發(fā)布帖子是一種有效的方式。

三、強(qiáng)調(diào)品牌品質(zhì)。家長關(guān)注可靠、正宗、智能等品牌品質(zhì)。在社媒營銷中，品牌需要強(qiáng)調(diào)其可靠性，展示值得信賴的形象。

四、確保品牌網(wǎng)絡(luò)口碑良好并具有明確的CTA信息。家長愿意與品牌建立聯(lián)系，因此品牌需要維護(hù)良好的網(wǎng)絡(luò)口碑，并通過明確的CTA信息引導(dǎo)消費(fèi)者行動(dòng)。

五、使用嵌入型廣告形式。付費(fèi)廣告應(yīng)該是嵌入型的而非打擾型的，以吸引家長群體的關(guān)注。推薦使用的廣告形式包括基于家長興趣內(nèi)容的“Home Feed”和與他們搜索關(guān)鍵詞相關(guān)的“Search”。

通過理解家長群體的消費(fèi)特性和利用社媒平臺(tái)的數(shù)據(jù)洞察，品牌可以更好地滿足他們的期待，贏得他們的好感和金錢。以上內(nèi)容僅供參考，如有疑問或想了解更多群體營銷指南、廣告投放、廣告素材等方面的問題，歡迎留言交流。 （來源：跨境電商筆記本）以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。