2月25日，傳音控股發(fā)布了自上市后的首份年度業(yè)績報告。據(jù)報道，2019年其總營收達到了253億元人民幣，同比增長了11.78%。作為非洲市場的領先品牌，傳音控股正不斷在印度市場深耕其業(yè)務。那么，對于跨境電商賣家來說，印度市場的現(xiàn)狀如何，他們又該如何應對呢？

中國賣家在印度電商市場的挑戰(zhàn)與機遇

根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)趨勢報告的數(shù)據(jù)顯示，印度作為新興市場，互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量居全球第二位，僅次于中國。這為電商發(fā)展提供了廣闊的空間。據(jù)印度品牌價值基金會統(tǒng)計，印度人通過手機購物的比例極高，預計至2020年，印度的網(wǎng)絡購物零售額將有顯著增長。這表明電商產(chǎn)業(yè)在印度有著巨大的發(fā)展?jié)摿Α?

盡管如此，印度電商市場的發(fā)展也面臨一些挑戰(zhàn)。中國產(chǎn)品因價格和技術優(yōu)勢在印度市場備受青睞。但中國賣家要想進入印度市場并獲得成功，卻并非易事。

中國賣家需要在印度注冊公司，而且由于印度的政策限制，外資企業(yè)不能以獨資人身份入駐。注冊公司時還必須有一位印度人作為擔保人，這增加了賣家的資金和賬戶風險。

賣家還需要注冊VAT稅號，并支付高昂的費用，同樣需要印度法人作為擔保。印度對進口自中國的產(chǎn)品征收較高的關稅，且海關政策多變，經(jīng)常進行突擊檢查，可能導致賣家的貨物積壓。

這些挑戰(zhàn)并不意味著中國賣家應放棄這片藍海市場。畢竟，印度擁有龐大的千禧一代人口，他們對社交媒體的依賴程度高，是品牌認知和資訊獲取的重要渠道。盡管當前印度電商滲透率較低，但已有多家大型中國跨境電商企業(yè)將其視為“潛力股”。

那么，對于其他中小型跨境電商賣家而言，如何進入印度市場呢？

印度本土化社交電商平臺Meesho為中國賣家提供了新的機會。根據(jù)App Annie的數(shù)據(jù)顯示，Meesho在印度的手機APP下載量位居前列。通過Meesho平臺進入印度市場的中國賣家無需注冊公司和VAT賬號，且售后退貨成本由Meesho平臺承擔。

Meesho平臺的優(yōu)勢與支持

在Meesho平臺上，遇到退貨問題時，平臺有專門的二次分銷渠道幫助賣家處理被退回的包裹。Meesho還以公司身份幫助賣家解決貸款問題。在清關問題上，Meesho的印度當?shù)毓P能夠快速地解決問題。

有中國企業(yè)早早就進入印度市場并取得成功。這家企業(yè)深入了解印度市場和Meesho平臺內(nèi)部數(shù)據(jù)。為了滿足二三線以下市場的消費者需求，該企業(yè)會進行市場調(diào)研并關注Meesho平臺的動態(tài)信息。

Meesho平臺上現(xiàn)有約500名中國賣家和超過1000萬注冊分銷商。其特殊的商業(yè)模式使得產(chǎn)品通過分銷商在WhatsApp上分享并完成交易。這種模式不僅幫助了產(chǎn)品銷售的推廣，還為印度女性提供了再就業(yè)機會。Meesho的注冊分銷商中近八成為女性，其中大部分是家庭主婦。

Meesho平臺上的熱銷產(chǎn)品主要集中在家居、廚衛(wèi)、服飾、鞋包、配飾及美妝工具等領域。根據(jù)Meesho平臺經(jīng)理Jason的介紹，3C電子產(chǎn)品也將在未來成為平臺的一個發(fā)力點。然而需要注意的是，由于印度海關對帶電帶磁的產(chǎn)品資質(zhì)要求嚴格，中國賣家的3C產(chǎn)品可能會在印度銷售受限。

在未來的一年里，Meesho將繼續(xù)挖掘印度一二線市場的增長潛力。隨著印度經(jīng)濟的快速發(fā)展和消費水平的提升，一二線城市的中產(chǎn)階級正在壯大。同時Jason表示也將將Meesho App推廣到更多印度下沉城市的消費者中。

對于準備進軍印度市場的賣家們來說，了解市場、自身產(chǎn)品的優(yōu)勢、運營策略以及精細化運營布局是關鍵所在。因為只有做好這些準備才能更好地迎合印度消費者對中國產(chǎn)品的需求。

（文/原創(chuàng)作者 姓名）