對于許多在亞馬遜上經(jīng)營的跨境電商運營商來說，他們每天都需要面對各種決策，如選擇FBA或快遞，海外倉庫或快遞直郵，站內(nèi)廣告或促銷，以及選擇關(guān)鍵詞等。還有一個更重要的決定可能會被忽略，那就是選擇哪個運營平臺。平臺的選擇對于賣家整個產(chǎn)品的運營具有戰(zhàn)略性的意義。

亞馬遜有兩個主要的運營平臺：Vendor Central和Seller Central。今天我們將分享這兩個平臺的不同之處，以幫助跨境電商公司在未來選擇合適的平臺。

Vendor Central平臺

Vendor Central（VC）平臺是亞馬遜為擁有品牌的制造商和分銷商創(chuàng)建的。亞馬遜上所有自營類（by Amazon）的實物商品大部分都來自這個平臺的供應(yīng)商。賣方需要被亞馬遜邀請才能使用和經(jīng)該平臺銷售商品。在這個平臺下，賣方主要是供應(yīng)商的角色，其他的產(chǎn)品頁面設(shè)定、市場營銷、定價、配送物流、顧客服務(wù)等都是由亞馬遜來完成。產(chǎn)品可以在Amazon Prime自動注冊，顯示為亞馬遜銷售的“by Amazon”。

這些產(chǎn)品還可以獲得免費使用亞馬遜特定項目的權(quán)利，如A+頁面、深度關(guān)鍵詞查看、頂級評審員測試等。亞馬遜的算法也更“偏愛”自己的產(chǎn)品，從而給產(chǎn)品更高的曝光率。但這些好處并非免費，雖然亞馬遜不向VC平臺的賣家收取年費，但是由于賣方只是亞馬遜的一個供應(yīng)商，利潤率低，還款周期長，通常是在60天后。而且無法獲得讓買家的信息、由此一來賣家無法決定零售價格，就失去對商品運營的控制權(quán)。

Seller Central平臺（第三方賣家）

Seller Central平臺是使用最廣泛的平臺，也是賣方最熟悉的。在亞馬遜的政策允許下，Seller Central的賣方對產(chǎn)品的價格、促銷、快遞渠道等可以有自己的決定權(quán)。任何賣方都可以注冊Seller Central平臺。與另一個平臺相比，其最大特點是——設(shè)置快，收款快，利潤空間更高。

由于Seller Central對所有人都是開放的，因此不需要亞馬遜邀請。在帳戶獲得批準(zhǔn)后，賣方可以自己設(shè)置帳戶，推出產(chǎn)品，并對自己的產(chǎn)品擁有定價權(quán)，這也有可能帶來更高的利潤。收款時間較快，一般是7-14天。我們還需要開展自己的營銷、客戶服務(wù)、運營管理等擁有很高的自主權(quán)。