談到亞馬遜站外推廣渠道，很多人首先想到的是Facebook、Instagram、Pinterest等社交媒體平臺(tái)，以及YouTube視頻和谷歌廣告等。

這些渠道確實(shí)是眾所周知的，但對(duì)于大多數(shù)亞馬遜中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，實(shí)際操作中卻常常感到無(wú)從下手。看到別人在站外營(yíng)銷(xiāo)上做得風(fēng)生水起，自己不免感到著急。但不必心急，對(duì)于剛?cè)腴T(mén)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，不要急于求成，找到最適合自己產(chǎn)品的站外營(yíng)銷(xiāo)渠道才是最重要的。

那么，為什么要做站外引流呢？

要解答這個(gè)問(wèn)題，我們首先需要分析亞馬遜站內(nèi)流量的構(gòu)成，主要包括關(guān)鍵詞搜索、分類(lèi)查找、促銷(xiāo)活動(dòng)和站內(nèi)廣告等。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，站內(nèi)流量的影響因素主要有兩個(gè)：listing的質(zhì)量和廣告費(fèi)用。

對(duì)于通過(guò)listing排名獲取的站內(nèi)流量，當(dāng)listing成為best seller時(shí)，流量會(huì)達(dá)到最大。而對(duì)于站內(nèi)廣告投放，在保證投放效率的前提下，廣告費(fèi)用投入越多，獲得的流量越大。但顯然，廣告投入不可能是無(wú)限的，許多賣(mài)家連PPC的費(fèi)用都難以承擔(dān)，更不用說(shuō)購(gòu)買(mǎi)廣告位資源了。

當(dāng)站內(nèi)流量達(dá)到瓶頸時(shí)，站外引流成為一個(gè)自然而然的解決方案，即在亞馬遜平臺(tái)以外為自己的產(chǎn)品打廣告。站外引流屬于從外部引入流量，也就是引入活水。

站外引流能帶來(lái)哪些紅利呢？最直接的紅利當(dāng)然是銷(xiāo)售額的大幅增加。多數(shù)情況下，站外流量帶來(lái)的銷(xiāo)售額所含利潤(rùn)相比站內(nèi)正常銷(xiāo)售的要低，因?yàn)槟阈枰o站外用戶(hù)一些額外的優(yōu)惠。但這些額外的增量也有兩個(gè)好處：一是額外增加的銷(xiāo)售額直接提升了你的listing銷(xiāo)量，從而提升listing的站內(nèi)排名，獲得更多站內(nèi)優(yōu)質(zhì)流量；二是銷(xiāo)量增加后，可以降低你的采購(gòu)成本，從而獲得更大的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和毛利空間。提升產(chǎn)品知名度，增加站內(nèi)搜索就不用說(shuō)了。我們可以發(fā)現(xiàn)，亞馬遜產(chǎn)品銷(xiāo)售的良性循環(huán)已經(jīng)開(kāi)始建立。

那么，亞馬遜中小賣(mài)家如何高效地做站外引流呢？

一、啟用社交媒體類(lèi)，先社交后營(yíng)銷(xiāo)。

文章開(kāi)頭提到的幾個(gè)渠道，都是國(guó)外主流的流量渠道，流量很大，但對(duì)于剛?cè)腴T(mén)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，直接在這些渠道做廣告投入可能難以承受。針對(duì)社交平臺(tái)如Facebook、Youtube、Twitter、Instagram和Pinterest，建議“先社交后營(yíng)銷(xiāo)”。

對(duì)于Facebook、Twitter等社媒類(lèi)平臺(tái)，建議運(yùn)營(yíng)好官方賬號(hào)，積累粉絲，再通過(guò)粉絲互動(dòng)活動(dòng)、Page頁(yè)速推或廣告投放等方式進(jìn)行引流。這個(gè)過(guò)程需要較長(zhǎng)的時(shí)間，但值得投入。

Youtube是視頻類(lèi)平臺(tái)，與網(wǎng)紅合作可以保障視頻瀏覽量。建議在與達(dá)人溝通時(shí)，發(fā)布視頻時(shí)帶上亞馬遜產(chǎn)品鏈接或折扣碼，供有需求的用戶(hù)選購(gòu)。

Instagram、Pinterest偏圖文社交，對(duì)產(chǎn)品宣傳圖的要求較高，適合大品牌進(jìn)行宣傳。對(duì)于亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，運(yùn)營(yíng)難度較大，需要具體產(chǎn)品特點(diǎn)來(lái)決定是否適合入門(mén)。

論壇也是社媒的一種。以美國(guó)最大的論壇站Reddit為例，這里的內(nèi)容是一個(gè)大雜燴，每個(gè)版塊必須訂閱后才能看到相關(guān)信息。與亞馬遜賣(mài)家相關(guān)的版塊主要有amazondeals、amazontoprated和shutupandtakemymoney等。感興趣的賣(mài)家可以研究一下。

二、谷歌廣告的利弊分析。 谷歌Adwords廣告投放是一個(gè)重要的引流方式之一。，由于其操作簡(jiǎn)單且代理商的推廣力度大，，多數(shù)賣(mài)家都會(huì)去嘗試。，但是真正做好的應(yīng)該寥寥無(wú)幾，，尤其是新手賣(mài)家。谷歌Adwords的流量巨大是不容置疑的，，但對(duì)于亞馬遜中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，，如果沒(méi)有品牌優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)和資金優(yōu)勢(shì)，，做谷歌Adwords廣告投放很難獲得滿意的ROI，，而且真正達(dá)到規(guī)模效應(yīng)至少要3個(gè)月左右，，持續(xù)的費(fèi)用投入和高ROI是一般公司難以承受的，，所以大多數(shù)人投放一個(gè)月以后基本就不再做了。，對(duì)于亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，，如果沒(méi)有品牌優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)，，廣告投放成本又過(guò)高，，沒(méi)有資金優(yōu)勢(shì)，，很難堅(jiān)持做深度投放測(cè)試，，無(wú)法獲取真實(shí)數(shù)據(jù)。因此建議入門(mén)的賣(mài)家們根據(jù)自己的產(chǎn)品，，先做小規(guī)模的投放測(cè)試，，獲取第一手轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)以后，，再集中投放轉(zhuǎn)化率較高的單品，，不斷優(yōu)化改進(jìn)。三、快速見(jiàn)效促銷(xiāo)網(wǎng)站使用解析 對(duì)于剛?cè)腴T(mén)的亞馬遜中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)快速入門(mén)并且最快見(jiàn)效的站外引流方式可能更為實(shí)際可行。除了上面提到的社媒平臺(tái)和谷歌廣告等渠道外，，還有許多中小賣(mài)家也可以利用的促銷(xiāo)網(wǎng)站如Deal站等。 Deal站分為站內(nèi)deal和站外deal。站內(nèi)deal為賣(mài)家們提供了一個(gè)促銷(xiāo)秒殺專(zhuān)區(qū)如亞馬遜的Today's Deal。盡管這種形式程序簡(jiǎn)潔且流量精準(zhǔn)性高，，但站內(nèi)流量始終是有限的。因此目前被應(yīng)用得更為廣泛的是站外deal即利用平臺(tái)外的第三方促銷(xiāo)網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳引流到自己的店鋪。 如何發(fā)掘適合自己的deal站則十分考驗(yàn)賣(mài)家們的耐心和細(xì)心，，同時(shí)也存在一些具體的操作流程和注意事項(xiàng)需要注意如下幾點(diǎn)首先需要在相應(yīng)的平臺(tái)上建立店鋪賬戶(hù)并完善產(chǎn)品信息其次需要關(guān)注平臺(tái)的優(yōu)惠政策和活動(dòng)規(guī)則以便及時(shí)了解和參與優(yōu)惠活動(dòng)最后需要定期更新產(chǎn)品信息并保持與客戶(hù)的良好溝通以吸引更多的潛在客戶(hù)和提高轉(zhuǎn)化率。目前最大的Deal站是美國(guó)的日均UV接近220萬(wàn)數(shù)據(jù)來(lái)源于similarweb流量十分恐怖但要求也十分苛刻需要有一定的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和