周末參加了海貿(mào)會年會，這次年會給我留下了深刻的印象，其中關(guān)于外貿(mào)B2C商業(yè)模式和外貿(mào)營銷定位的討論尤為引人關(guān)注。作為一個長期關(guān)注這個問題的人，我也有一些個人的見解想在這里分享。

從外貿(mào)B2C的發(fā)展歷程來看，商業(yè)模式大致可以分為三種類型：獨(dú)立B2C模式、開放平臺模式以及第三方平臺銷貨模式。許多初創(chuàng)型企業(yè)和外貿(mào)SOHO在選擇進(jìn)入外貿(mào)B2C領(lǐng)域時(shí)，都會基于自身情況選擇其中一種模式作為起點(diǎn)。隨著行業(yè)的競爭日益激烈和門檻逐漸降低，這些基本模式也需要不斷進(jìn)化以適應(yīng)新的市場環(huán)境。

對于初創(chuàng)企業(yè)而言，在選擇商業(yè)模式時(shí)，進(jìn)行SWOT分析是非常必要的，需要考慮資金、人力、技術(shù)、產(chǎn)品等多方面因素。就我個人而言，第二種模式——開放平臺模式對于創(chuàng)業(yè)初期的公司來說可能風(fēng)險(xiǎn)較大。要打造一個開放平臺需要投入大量的人力、資金和技術(shù)，失敗的例子比比皆是。

現(xiàn)在讓我們來詳細(xì)分析一下剩下的兩種主要模式：獨(dú)立B2C模式和第三方平臺銷貨模式。獨(dú)立B2C模式是集建站、推廣、物流、支付和售后于一體的經(jīng)營模式。過去有人試圖通過簡單的網(wǎng)站復(fù)制來開展業(yè)務(wù)，但往往因?yàn)槿狈ι疃群蛯I(yè)性而失敗。這種模式看似簡單，實(shí)則復(fù)雜，涉及眾多環(huán)節(jié)，初創(chuàng)企業(yè)往往難以全面滿足?！靶《馈钡拇怪本W(wǎng)站成為了一種新的趨勢，創(chuàng)業(yè)公司和外貿(mào)SOHO可以專注于某類產(chǎn)品，追求極致。盡管“小而美”站點(diǎn)規(guī)模相對較小，但它們在人力、技術(shù)和資金等方面的需求大大降低，成功的概率相對較高。但這并不意味著“小而美”的模式就一定比綜合站點(diǎn)運(yùn)營更容易，關(guān)鍵在于量力而行。

開放平臺模式相對來說更容易一些，也因此吸引了大量的企業(yè)進(jìn)入。大型平臺如amazon、ebay等銷售額持續(xù)攀升。開放平臺的優(yōu)勢在于提供了一個公平競爭的環(huán)境和完善的服務(wù)支持，使得創(chuàng)業(yè)型公司和外貿(mào)SOHO更容易開張業(yè)務(wù)。但與此價(jià)格戰(zhàn)也愈發(fā)激烈，流量有限使得賣家需要通過物美價(jià)廉來爭奪市場份額。

關(guān)于外貿(mào)B2C商業(yè)模式的選擇和發(fā)展，我想提出幾個問題供創(chuàng)業(yè)公司和外貿(mào)SOHO思考：我們的目的是什么？我們是否具備進(jìn)入該行業(yè)的條件？我們的優(yōu)勢在哪里？作為新手和創(chuàng)業(yè)公司如何在激烈的競爭中立足？我認(rèn)為這些問題的答案都是多方面的并且需要考慮多個因素。除了選擇正確的商業(yè)模式還需要有充分的準(zhǔn)備無論是知識層面還是資金層面都需要投入大量的努力。此外不要盲目跟風(fēng)進(jìn)入行業(yè)而應(yīng)該思考自己是否適合這個行業(yè)以及如何在行業(yè)中生存下來因?yàn)樯虡I(yè)模式的變化速度是無法想象的不同的階段需要有不同的商業(yè)模式來適應(yīng)市場的變化最重要的是在經(jīng)營過程中實(shí)現(xiàn)盈利這才是真正的商業(yè)模式。