在亞馬遜的旺季來(lái)臨之前，各大賣(mài)家的財(cái)報(bào)季引起了市場(chǎng)的廣泛關(guān)注。對(duì)于中小賣(mài)家而言，從大賣(mài)的財(cái)報(bào)中汲取經(jīng)驗(yàn)，有助于他們更好地為即將到來(lái)的旺季做好戰(zhàn)略調(diào)整。接下來(lái)，我們將對(duì)大賣(mài)們的業(yè)績(jī)進(jìn)行詳細(xì)分析。

盈利之星

以恒林股份為例，其上半年業(yè)績(jī)亮眼，總營(yíng)收達(dá)到17億元，同比增長(zhǎng)51%左右，凈利潤(rùn)也實(shí)現(xiàn)了顯著增長(zhǎng)。這主要得益于疫情期間辦公用品需求的上漲以及海外倉(cāng)的布局優(yōu)勢(shì)。星徽精密同樣表現(xiàn)不俗，營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)均實(shí)現(xiàn)了顯著增長(zhǎng)，主要得益于藍(lán)牙音頻類、小家電類等產(chǎn)品的熱銷。

虧損之因

而通拓科技雖然跨境電商業(yè)務(wù)板塊營(yíng)收有所增長(zhǎng)，但由于國(guó)際航線減少、新增防疫用品的廣告費(fèi)用投入以及高平臺(tái)服務(wù)費(fèi)率等因素，導(dǎo)致凈利潤(rùn)大幅縮水。澤尚科技同樣面臨物流成本增加和廣告推廣成本上升的雙重壓力，導(dǎo)致凈利潤(rùn)下降。

盈虧原因分析

從大賣(mài)的盈虧情況來(lái)看，盈利的關(guān)鍵在于選品的準(zhǔn)確性和海外倉(cāng)的提前布局。而虧損的主要原因則包括物流成本的上升和廣告費(fèi)用的高企。對(duì)于中小賣(mài)家而言，可以從大賣(mài)的經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)如何選擇適合市場(chǎng)的產(chǎn)品以及如何提前做好布局。針對(duì)虧損的原因，也需要找出問(wèn)題的根源并作出相應(yīng)的調(diào)整。

物流成本與廣告策略調(diào)整

面對(duì)物流成本的增加，賣(mài)家們無(wú)法從根本改變現(xiàn)狀，但可以通過(guò)盡早發(fā)貨、多爭(zhēng)取銷量和利潤(rùn)來(lái)平衡成本。而對(duì)于廣告推廣成本的上升，一方面賣(mài)家可以考慮增加廣告預(yù)算的投入，另一方面也可以考慮站外推廣的策略，如網(wǎng)紅營(yíng)銷和測(cè)評(píng)。

網(wǎng)紅營(yíng)銷與測(cè)評(píng)的啟示

網(wǎng)紅營(yíng)銷是一種有效的推廣方式，通過(guò)與網(wǎng)紅合作，可以以較低的價(jià)格獲得較好的推廣效果。比如奧利奧品牌在TikTok上的推廣活動(dòng)，通過(guò)巧妙的視頻內(nèi)容設(shè)計(jì)，吸引了大量網(wǎng)紅的參與和用戶的關(guān)注。而鞋類品牌Frye則通過(guò)與眾多小網(wǎng)紅的合作，不僅鼓勵(lì)了人們待在家里，還成功推廣了自己的品牌。

至于測(cè)評(píng)方面，雖然有些賣(mài)家對(duì)其有所顧忌，但事實(shí)上，大賣(mài)們往往通過(guò)合理控制測(cè)評(píng)的速度和選擇安全性更高的方式進(jìn)行推廣。比如選擇真人測(cè)評(píng)、KOL粉絲測(cè)評(píng)等方式，既可以起到推廣作用，也可以保證留評(píng)的真實(shí)性。

中小賣(mài)家的策略選擇

對(duì)于中小賣(mài)家而言，由于經(jīng)驗(yàn)不足等原因，在店鋪運(yùn)營(yíng)方面會(huì)遇到不少困難。但通過(guò)學(xué)習(xí)大賣(mài)的成功經(jīng)驗(yàn)，如選品、提前布局等策略，可以更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。面對(duì)大賣(mài)的不足之處，如物流成本和廣告費(fèi)用的高企等問(wèn)題，中小賣(mài)家應(yīng)及時(shí)作出調(diào)整，如采用站外推廣的策略，利用網(wǎng)紅營(yíng)銷或測(cè)評(píng)工具等手段提升銷量。

在亞馬遜旺季即將來(lái)臨之際，中小賣(mài)家應(yīng)抓住機(jī)遇，學(xué)習(xí)大賣(mài)的成功經(jīng)驗(yàn)并靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。只有這樣，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出實(shí)現(xiàn)銷量的提升。

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