今天我們來談?wù)勊儋u通的運(yùn)營情況，可以說“五分運(yùn)營，五分選品”。這也是很多工廠賣家難以超越個(gè)人拿貨賣家的一個(gè)重要原因。我在速賣通有4年多的經(jīng)驗(yàn)，今天想和大家分享一些現(xiàn)階段速賣通的選品實(shí)用技巧。

我們可以從速賣通平臺(tái)的選品入口開始。

1. 平臺(tái)前端選品入口：我們可以通過首頁的搜索框和首頁推薦入口flash deal來尋找熱門商品。在搜索框中輸入對(duì)應(yīng)的類目關(guān)鍵詞，下拉框會(huì)出現(xiàn)近期的熱搜詞。我們可以逐個(gè)點(diǎn)進(jìn)去查看對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的情況，并結(jié)合訂單和銷售評(píng)價(jià)來進(jìn)行分析。

2. 平臺(tái)后端選品入口：生意參謀中的搜索分析是一個(gè)很好的工具。我們應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注飆升商品和高曝光商品，這些都是近30天流量和訂單集中的產(chǎn)品。以家居行業(yè)為例，我們可以點(diǎn)擊進(jìn)入一款飆升商品，查看其銷售數(shù)據(jù)和價(jià)格走勢(shì)，了解平臺(tái)流量反饋和商家為打造爆款所做的價(jià)格調(diào)整。

平臺(tái)還會(huì)為金銀牌商家提供選品推薦。金銀牌賣家因?yàn)樾袠I(yè)交易額高、品牌受到平臺(tái)重點(diǎn)扶持，會(huì)定期獲得行業(yè)選品方向推薦。有了平臺(tái)的流量加持，產(chǎn)品排名會(huì)大大提升。如果你是實(shí)力商家、天貓品牌或其他跨境電商平臺(tái)表現(xiàn)優(yōu)秀的商家，你有資格獲得平臺(tái)金銀牌賣家的資源。

3. 我們可以參考其他跨境電商平臺(tái)的數(shù)據(jù)，如亞馬遜、eBay、Wish等。這些平臺(tái)的市場(chǎng)大多相通，我們可以相互參考。通過查找亞馬遜上的相關(guān)產(chǎn)品關(guān)鍵詞，再結(jié)合速賣通上的行業(yè)情況，我們可以更清晰地了解市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者需求。

總結(jié)來說，跨境電商市場(chǎng)的買家需求畫像越來越清晰，鋪貨模式已經(jīng)無法滿足消費(fèi)者的需求，精細(xì)化選品運(yùn)營已經(jīng)成為核心運(yùn)營方式。結(jié)合今年雙11大促的報(bào)名情況來看，平臺(tái)對(duì)賣家的物流上網(wǎng)率有明確要求，這意味著以前鋪貨的賣家不囤貨的運(yùn)營方式即將被淘汰。

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