速賣通店鋪產(chǎn)品價格布局策略指南:洞悉市場,優(yōu)化策略,助力業(yè)績飛躍至2025年
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對于速賣通店鋪而言,特別是新開的店鋪,店鋪權(quán)重尚未形成,只有在經(jīng)過一段時間的運營并積累了一定粉絲之后,店鋪權(quán)重才會逐漸顯現(xiàn)。那么,在這樣的時候,店鋪流量的主要來源是什么呢?答案就是您的“熱銷商品”。
一、熱銷商品的重要性
1. 新店鋪要想提升整體流量,必須持續(xù)打造熱銷商品。
2. 店鋪的經(jīng)營應(yīng)緊緊圍繞打造熱銷商品進行,即在初期就能產(chǎn)生3-5款銷量良好的商品,這樣可以為店鋪奠定基礎(chǔ)。
3. 每個熱銷商品都有其生命周期,當(dāng)感覺某個商品的流量開始下滑時,需要及時開動直通車來維持流量。
4. 在這個過程中,不斷發(fā)現(xiàn)和挖掘新的熱銷商品是至關(guān)重要的,這樣可以確保店鋪流量更加穩(wěn)定。否則,當(dāng)現(xiàn)有熱銷商品的生命周期結(jié)束后,店鋪流量可能會直線下降。
二、良性循環(huán)與產(chǎn)品價格布局
5. 通過熱銷商品的流量可以帶動店鋪內(nèi)其他商品的流量和銷量,形成良性循環(huán)。這也就引出了我們接下來要討論的話題——店鋪上架產(chǎn)品的價格布局。
三、價格布局與策略
1. 在上架商品時,商家切勿采用一刀切的利潤策略,即所有商品都采用相同的利潤率。相反,應(yīng)當(dāng)設(shè)置不同的價格檔次。
2. 關(guān)于價格檔次的具體劃分:
(1)低利潤率商品(5%甚至更低):這些商品主要用于打造熱銷商品,建議以較低的價格銷售,如約5%的利潤率。選擇這類商品時,應(yīng)考慮產(chǎn)品價格低廉、當(dāng)季熱門以及重量較輕等因素。
(2)正常利潤率商品(15%-30%):這些是店鋪的正常利潤款,價格位于熱銷區(qū)間,為店鋪的主要收入來源。
(3)高利潤率商品(50%以上):可以設(shè)置更高的利潤率,并通過聯(lián)盟營銷等方式進行推廣,這樣即使產(chǎn)品價格較高,也不會被優(yōu)化掉。
3. 每個利潤區(qū)間的商品數(shù)量應(yīng)根據(jù)店鋪經(jīng)營的品類來決定,靈活調(diào)整。
結(jié)語
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