2023年，美國(guó)證券交易委員會(huì)（SEC）的一份文件引起了人們的注意，其中提到了“athleisure”一詞。這指的是一種將運(yùn)動(dòng)與休閑結(jié)合的服裝風(fēng)格，它涵蓋了瑜伽褲、緊身褲等多種款式，并逐漸在街頭流行起來(lái)。而在這個(gè)風(fēng)格中，Lululemon無(wú)疑是最具代表性的品牌之一。

Lululemon成立于1998年，恰好趕上了運(yùn)動(dòng)休閑服裝的浪潮。雖然它起初主要專注于瑜伽褲和緊身褲，但其影響力迅速擴(kuò)散到整個(gè)運(yùn)動(dòng)休閑領(lǐng)域。到了2021年，Lululemon的收入已經(jīng)超過(guò)了59億美元，超過(guò)了美國(guó)專業(yè)運(yùn)動(dòng)服飾品牌Under Armour的收入。

那么，Lululemon是如何做到的呢？

Lululemon的產(chǎn)品設(shè)計(jì)非常注重性能與風(fēng)格的結(jié)合。它強(qiáng)調(diào)女性運(yùn)動(dòng)服裝的時(shí)尚感，使得瑜伽服不僅實(shí)用，還能展現(xiàn)出女性的性感與魅力。這種設(shè)計(jì)使得Lululemon的產(chǎn)品不僅滿足了女性的運(yùn)動(dòng)需求，也符合她們的時(shí)尚審美。

Lululemon的市場(chǎng)策略也非常成功。它通過(guò)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如Levi Strauss、American Eagle等品牌進(jìn)行合作，擴(kuò)大了自己的市場(chǎng)份額。它還推動(dòng)了其他類型的零售商向運(yùn)動(dòng)休閑方向發(fā)展，使得運(yùn)動(dòng)休閑風(fēng)格逐漸成為主流。

Lululemon的店鋪數(shù)量也在不斷增加。從2002年到2021年，其店鋪數(shù)量增長(zhǎng)了五倍，顯示了其強(qiáng)大的市場(chǎng)滲透力和消費(fèi)者認(rèn)可度。

Lululemon通過(guò)巧妙的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、成功的市場(chǎng)策略和不斷的店鋪擴(kuò)張，成功地開(kāi)創(chuàng)了運(yùn)動(dòng)休閑新紀(jì)元。它的成功不僅在于滿足了消費(fèi)者的實(shí)用需求，更在于它成功地讓運(yùn)動(dòng)休閑風(fēng)格成為了一種時(shí)尚潮流。追求卓越風(fēng)格：Lululemon的欲望密碼與市場(chǎng)趨勢(shì)

在時(shí)尚界，風(fēng)格與價(jià)值常常緊密相連。Lululemon正是憑借其獨(dú)特的風(fēng)格，成功破解了消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)的渴望密碼，其一條緊身褲的價(jià)格高達(dá)人民幣七百余元。根據(jù)Statista的數(shù)據(jù)顯示，從2014年至2022年，緊身衣和緊身褲的市場(chǎng)單價(jià)持續(xù)上漲，預(yù)計(jì)至2027年這一趨勢(shì)將持續(xù)。

據(jù)市場(chǎng)分析公司Edited的最新報(bào)告，截至今年11月，美國(guó)運(yùn)動(dòng)服裝零售商的男女緊身褲平均廣告價(jià)格略低于前幾年，但依然穩(wěn)定在高位。按照Edited分析師Kayla Marci的觀點(diǎn)，運(yùn)動(dòng)休閑已在2018年“真正扎根于時(shí)尚潮流之中”。

在眾多奢侈品牌中，Lululemon尤為突出。除了緊身褲，該品牌最近推出的鞋類產(chǎn)品也定位高端，多數(shù)款式價(jià)格在人民幣九百至一千元之間。鮑威爾表示，高價(jià)位不僅僅是成本的體現(xiàn)，更是一種地位的象征。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的不單是產(chǎn)品，更是顯性消費(fèi)背后的認(rèn)同感。

Lululemon之所以能保持行業(yè)領(lǐng)先地位，除了其獨(dú)特的休閑風(fēng)格外，還在于其不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品線。該品牌專為女性打造的鞋類產(chǎn)品已擴(kuò)展至多種運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景，如徒步旅行和高爾夫等。更重要的是，Lululemon從未停止過(guò)在產(chǎn)品方面的探索與進(jìn)步。

“產(chǎn)品創(chuàng)新是首要任務(wù)?！碑?dāng)被問(wèn)及Lululemon的成功秘訣時(shí)，尼克強(qiáng)調(diào)道，“Lululemon的產(chǎn)品不僅受到目標(biāo)消費(fèi)者的喜愛(ài)，其持續(xù)的創(chuàng)新力——新面料、新風(fēng)格、新圖案——也是其成功的關(guān)鍵。”尼克特別提到該品牌為不同運(yùn)動(dòng)創(chuàng)造不同面料的能力，這些面料不僅具備功能多樣性，還能為穿著者帶來(lái)不同的穿著體驗(yàn)。

尼克還指出，無(wú)論營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)站多么出色，首要的是保證產(chǎn)品的卓越性?！澳憧梢杂惺澜缟献詈玫臓I(yíng)銷(xiāo)策略和網(wǎng)站，”尼克說(shuō)，“但你必須確保你的產(chǎn)品是頂級(jí)的?！?/p>

那么，休閑服裝的增長(zhǎng)是否會(huì)反彈呢？時(shí)尚界沒(méi)有永恒的答案。牛仔褲的歷史就是一個(gè)很好的例子，從瘦身牛仔褲到媽媽牛仔褲，再到現(xiàn)在的喇叭褲風(fēng)格變遷。Lululemon已經(jīng)意識(shí)到這一點(diǎn)，開(kāi)始在網(wǎng)站上售賣(mài)多種風(fēng)格的褲子和毛衣。這是否意味著運(yùn)動(dòng)休閑服裝也將經(jīng)歷更迭？

“運(yùn)動(dòng)休閑服裝不會(huì)消失，”卡特表示，“因?yàn)楝F(xiàn)在人們居家工作，他們不會(huì)在家穿正式西裝。”同時(shí)他也提到像小黑裙這樣的標(biāo)志裝有著持久的生命力。疫情雖然改變了人們的著裝習(xí)慣，但健康生活的理念使得人們對(duì)運(yùn)動(dòng)裝和運(yùn)動(dòng)休閑裝的喜愛(ài)得以強(qiáng)化。

從全球巨頭如阿迪達(dá)斯和耐克的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)來(lái)看，雖然Lululemon的規(guī)模尚小，但運(yùn)動(dòng)休閑已成為主流體育服裝零售商業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力。像耐克的時(shí)尚運(yùn)動(dòng)裝業(yè)務(wù)多年保持增長(zhǎng)，而高性能跑步等類別的收入占比已經(jīng)下降。

從歷史角度看，運(yùn)動(dòng)休閑的持久力遠(yuǎn)超我們的想象。尼克稱之為“結(jié)構(gòu)性的大趨勢(shì)”，他回憶道有位零售業(yè)高管曾告訴他，休閑化的時(shí)間遠(yuǎn)不止數(shù)十年。自15世紀(jì)以來(lái)，這始終是一種生活方式。“我們不會(huì)穿著高帽和手杖到處走，”尼克說(shuō)，“我們追求的是更加隨意、更加舒適的日常生活?！边@種趨勢(shì)不太可能迅速改變。

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（來(lái)源：風(fēng)口的訊息）