時光回溯，去年底Derek曾分享過一篇文章，內(nèi)容涉及獨(dú)立站運(yùn)營的挑戰(zhàn)與可能性。眾所周知，獨(dú)立站的火爆并非易事，其門檻相對較高，尤其是流量方面。對于已經(jīng)踏入市場的商家而言，2020年的布局策略或可行的商業(yè)模式是大家關(guān)注的焦點(diǎn)。本文內(nèi)容摘自博客：www.。

解讀2020年獨(dú)立站的四個爆發(fā)機(jī)遇

從知乎的觀察角度，不難發(fā)現(xiàn)Shopify賣家或獨(dú)立站賣家主要分為三種類型：

1. 致力于直接面對消費(fèi)者的DTC模式。

2. 以銷售產(chǎn)品為主的商家。

3. 運(yùn)用站群策略的商家。

接下來，我們將重點(diǎn)解讀第三種類型——站群的模式與策略。

如何通過Shopify構(gòu)建站群？

Shopify作為Plan B的備選方案有何優(yōu)勢？

一、動態(tài)落地頁：確保廣告的虛擬價值，常被俗稱為AB頁。這樣不僅可以保證廣告的效果，還可以為賣家創(chuàng)造更多的營銷可能性。

二、站群像素：這一策略保證了每一個子站的數(shù)據(jù)可以回傳至主站，有助于主站進(jìn)行更精準(zhǔn)的決策與調(diào)整。

三、Shopify Backup：無縫對接Shopify的會員、產(chǎn)品、地址信息，為賣家提供強(qiáng)大的后盾支持。

四、支付隨機(jī)：通過分散資金與風(fēng)險(xiǎn)，確保商家的利益最大化。

對于DTC模式的商家

DTC市場一直備受鼓勵，但Derek認(rèn)為，這部分商家在發(fā)展過程中，可能會逐漸轉(zhuǎn)向銷售產(chǎn)品的方向。DTC的成功，與中獎或上市的概率相差無幾，需要商家有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光與堅(jiān)持。

若想以講故事的方式，將10元的產(chǎn)品賣到國外并達(dá)到幾百美金的價格，這通常是海歸創(chuàng)業(yè)者的選擇。對于一般商家而言，更推薦專注于產(chǎn)品銷售，弱化品牌概念，將產(chǎn)品精準(zhǔn)地銷售給有需求的人群。

對于銷售產(chǎn)品的商家

銷售產(chǎn)品的核心在于產(chǎn)品的可復(fù)購性。作為貿(mào)易商，需針對特定人群和市場，如歐美地區(qū)，對垂直類產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)化、延長復(fù)購周期、開發(fā)新款產(chǎn)品并提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。這樣的路子雖然不一定容易，但成功的案例卻不少。

細(xì)分至小額批發(fā)、垂直定制窗簾、專業(yè)零部件、配件等場景，若產(chǎn)品不具備復(fù)購的可能性，商家則需考慮站群策略，通過測試尋找爆款產(chǎn)品。

Shopify站群模式的深度剖析

總體來看，使用Shopify的人中有八成是采用測爆款的模式進(jìn)行運(yùn)營。而在這些追求爆款的人中，有八成面臨產(chǎn)品侵權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)。通過批量開設(shè)Shopify店鋪，每個店鋪僅上架十個左右的產(chǎn)品，進(jìn)行為期15-30天的推廣測試，以決定哪些產(chǎn)品值得繼續(xù)投入或增加預(yù)算。這一過程中，商家需熟練運(yùn)用各種技巧來降低測款成本并完善后端服務(wù)。

特別是在一些熱門風(fēng)口如口罩銷售中，有些商家在風(fēng)口初期就通過獨(dú)立站賺取了豐厚的利潤。他們通常分配員工分別負(fù)責(zé)幾個站點(diǎn)，測試多款產(chǎn)品并進(jìn)行優(yōu)化推廣。由于經(jīng)驗(yàn)豐富，他們的測款成本相對較低。

Shopify站群模式的優(yōu)勢明顯在于其低廉的成本與快速的換品速度。甚至目前還提供90天的免費(fèi)試用期，為商家提供了充足的試錯空間。但與此商家也需注意站群產(chǎn)品存在的侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)以及廣告預(yù)算、后端能力等方面的挑戰(zhàn)。

如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、保持廣告組的高質(zhì)量運(yùn)作？Derek提供的建議是考慮注冊Shopyy并尋求一對一的顧問式咨詢服務(wù)。通過解決存在的痛點(diǎn)如封店風(fēng)險(xiǎn)、侵權(quán)問題以及保持廣告組的高效運(yùn)作等，商家可以更順利地運(yùn)用Shopyy站群模式進(jìn)行運(yùn)營。

站群模式主要分為兩類：一是無關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，隨意銷售熱銷品；二是垂直類產(chǎn)品細(xì)分主站子站。在主站方面，淡季時減少或不進(jìn)行大量推廣，旺季時則根據(jù)回傳的數(shù)據(jù)精準(zhǔn)投放廣告并保持渠道信譽(yù)的良好記錄。而子站則主要用于測試爆款并將數(shù)據(jù)回傳給主站以輔助決策。現(xiàn)在Shopyy的站群模式可以實(shí)時回傳數(shù)據(jù)給Facebook從而在旺季時實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷節(jié)省了以往數(shù)據(jù)難以留存的問題也減少了推流的浪費(fèi)。在支付環(huán)節(jié)我們也可以采用多種支付方式隨機(jī)顯示并適時調(diào)整以降低傭金及罰款成本同時增加爆款的曝光度從而提升銷售額度。在流行趨勢方面如目前防疫產(chǎn)品的熱銷我們會在多個方面增加相關(guān)產(chǎn)品的曝光度以抓住市場機(jī)遇并為消費(fèi)者提供更多的購物便利和提示從而增加購買率提升店鋪的銷售業(yè)績最后特別指出本文內(nèi)容僅為作者觀點(diǎn)不代表任何立場如需了解更多請查看原作者授權(quán)的渠道進(jìn)行了解詳情本文為限時免費(fèi)分享僅供參考具體內(nèi)容請