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海外電商直播帶貨攻略:玩轉(zhuǎn)跨境銷售新方法與思路預(yù)測(cè)到2025年

2025-01-07 2:33:04
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國(guó)內(nèi)的直播熱不僅培育了一大批新興網(wǎng)紅,還推動(dòng)了產(chǎn)品的直播銷售。這股熱潮已經(jīng)蔓延到海外,特別是在東南亞和歐洲地區(qū)。東南亞的電商公司正在借鑒中國(guó)的“shoppertainment(品牌娛樂(lè)化消費(fèi))”趨勢(shì),通過(guò)直播銷售商品。

關(guān)鍵意見領(lǐng)袖(KOL)在營(yíng)銷學(xué)上被定義,他們擁有更多、更準(zhǔn)確的產(chǎn)品信息,并且為相關(guān)群體所接受或信任,能夠?qū)θ后w的購(gòu)買行為產(chǎn)生較大影響力。在中國(guó),KOL營(yíng)銷已經(jīng)成為一種常見的在線營(yíng)銷方式,通過(guò)邀請(qǐng)關(guān)鍵意見領(lǐng)袖進(jìn)行直播、線上線下活動(dòng)結(jié)合等手段,達(dá)到品牌推廣的效果。

國(guó)外的直播營(yíng)銷相對(duì)較少,主要是在幾大巨頭社交媒體平臺(tái)上進(jìn)行。對(duì)于想要在海外社交平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品推廣的中國(guó)賣家,應(yīng)該注重創(chuàng)造自己的內(nèi)容,通過(guò)文章、視頻等形式在各大社交媒體上宣傳品牌。

Lazada表示,可以向其母公司阿里巴巴的淘寶學(xué)習(xí),后者長(zhǎng)期以來(lái)將網(wǎng)頁(yè)上的靜態(tài)圖片轉(zhuǎn)變?yōu)檎鎸?shí)、實(shí)時(shí)的產(chǎn)品評(píng)價(jià)。淘寶擁有超過(guò)4000個(gè)直播主播,每天可生成15萬(wàn)小時(shí)的內(nèi)容,其中80%以上都是女主播。觀看直播的粉絲可以在應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買直播同款,每天售出約60萬(wàn)件商品。

東南亞巨頭Shopee也在促銷活動(dòng)中推出了Shopee直播,包括歐萊雅、Chope和Innisfree等100多個(gè)品牌在促銷活動(dòng)期間進(jìn)行了直播。參與直播活動(dòng)的賣家反饋積極,銷售額最高實(shí)現(xiàn)了75%的增長(zhǎng)。

品牌利用電商直播的原因在于,通過(guò)和網(wǎng)紅合作創(chuàng)作相關(guān)內(nèi)容,并讓有影響力的人在直播中以真實(shí)可信的方式推薦產(chǎn)品,可以帶來(lái)潛在客戶和提高品牌影響力。每花費(fèi)1美元在KOL營(yíng)銷上,就會(huì)有6.5美元的創(chuàng)收。

海外電商直播帶貨攻略:玩轉(zhuǎn)跨境銷售新方法與思路預(yù)測(cè)到2025年

直播帶貨已經(jīng)成為跨境電商發(fā)展的新風(fēng)口。它不僅能夠迅速增加品牌的曝光度與產(chǎn)品轉(zhuǎn)換率,還能加速資金循環(huán)速度,推動(dòng)跨境供應(yīng)鏈的全球化、社會(huì)化發(fā)展。一些網(wǎng)紅達(dá)人直播采取CPS(按銷售效果計(jì)費(fèi))模式,對(duì)合作方更加友好。今年很多跨境進(jìn)口品牌都已經(jīng)和各大頭部直播達(dá)人合作。

對(duì)于想要利用直播進(jìn)行營(yíng)銷的商家來(lái)說(shuō),測(cè)試與跟蹤是非常重要的環(huán)節(jié)。品牌應(yīng)該利用工具將所有數(shù)據(jù)源拼接在一起,以獲得洞察力,從而推動(dòng)更好的營(yíng)銷推廣和業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。賣家可以通過(guò)直播及時(shí)與客戶聯(lián)系,并通過(guò)實(shí)時(shí)聊天功能實(shí)時(shí)解答客戶問(wèn)題,消除客戶對(duì)個(gè)別商品的疑慮。

直播紅利才剛剛開始,未來(lái)幾年還會(huì)繼續(xù)爆發(fā)??缇畴娚虃冃枰伎嫉氖侨绾胃玫乩眠@一機(jī)會(huì),通過(guò)創(chuàng)新的方式與消費(fèi)者互動(dòng),推動(dòng)品牌的發(fā)展。

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