如今，相較于幾年前摸著石頭過(guò)河的傳統(tǒng)外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)型跨境電商，如今的成功案例已層出不窮。他們從原先的幕后工作，躍升到臺(tái)前，直接通過(guò)跨境電商平臺(tái)向全球推廣自己的產(chǎn)品。

許燕城，中國(guó)南通家紡城跨境電商產(chǎn)業(yè)孵化中心的負(fù)責(zé)人，同時(shí)也是牛賽網(wǎng)的創(chuàng)始人，他分享了自己從南通這座城市出發(fā)，走向世界舞臺(tái)的經(jīng)歷。

如何在傳統(tǒng)外貿(mào)向跨境電商轉(zhuǎn)型的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品？

許燕城對(duì)風(fēng)口星網(wǎng)表示，過(guò)去的外貿(mào)工廠主要依賴傳統(tǒng)的海外渠道客戶群來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)，或者通過(guò)代工賺取微薄的加工費(fèi)，而真正的海外分銷(xiāo)和零售資源往往掌握在渠道客戶手中。

“隨著跨境電商B2C的深入發(fā)展，線下零售市場(chǎng)遭受了前所未有的沖擊，銷(xiāo)售量大幅下滑。在這個(gè)背景下，許多傳統(tǒng)企業(yè)意識(shí)到了轉(zhuǎn)型的重要性，并在跨境電商這條道路上投入了大量精力。但隨之而來(lái)的問(wèn)題是，什么才是跨境電商中的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品？” 他提出。

根據(jù)許燕城多年從事家紡行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，他總結(jié)了選擇跨境電商產(chǎn)品的四大核心要素：

第一點(diǎn)，要有利潤(rùn)空間。他解釋說(shuō)，歐美等國(guó)家的家紡產(chǎn)品有85%依賴進(jìn)口，大部分海外采購(gòu)商為控制成本只會(huì)選擇其中部分優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售，這為中國(guó)賣(mài)家提供了更多的選擇機(jī)會(huì)。

第二點(diǎn)，要有競(jìng)爭(zhēng)力。他指出，雖然3C數(shù)碼和女裝是跨境電商行業(yè)中的大類(lèi)產(chǎn)品，但真正能做好這些品類(lèi)的賣(mài)家并不多，原因是這些產(chǎn)品的核心技術(shù)掌握在國(guó)際巨頭手中，中國(guó)賣(mài)家除了OEM加工改變外觀外，還面臨諸多風(fēng)險(xiǎn)。相比之下，家紡跨境業(yè)務(wù)空間巨大，且中國(guó)賣(mài)家背靠強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)。

第三點(diǎn)，要減少售后問(wèn)題。許燕城表示，家紡產(chǎn)品是非標(biāo)產(chǎn)品，有著較高的門(mén)檻，解決好各個(gè)國(guó)家的家用品尺寸、消費(fèi)者使用習(xí)慣等問(wèn)題對(duì)中國(guó)賣(mài)家來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。

家紡品類(lèi)在跨境電商領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)逐漸顯現(xiàn)

談及供應(yīng)鏈的轉(zhuǎn)型升級(jí)，許燕城認(rèn)為產(chǎn)業(yè)是轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)。在家紡行業(yè)，南通被譽(yù)為是家紡產(chǎn)業(yè)發(fā)展跨境電商的圣地，其兩大優(yōu)勢(shì)不可忽視：

一方面，南通的外貿(mào)基礎(chǔ)扎實(shí)，龍頭企業(yè)眾多。據(jù)許燕城介紹，南通的家紡內(nèi)銷(xiāo)及外貿(mào)總產(chǎn)值已超過(guò)2000億人民幣，是國(guó)內(nèi)家紡品牌聚集地。

南通的家紡產(chǎn)業(yè)被各大跨境電商平臺(tái)所看好。多個(gè)平臺(tái)紛紛進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，并舉辦各類(lèi)活動(dòng)吸引家紡賣(mài)家入駐。

許燕城進(jìn)一步分析了家紡品類(lèi)在跨境電商領(lǐng)域的四大機(jī)遇：

1. 全球家紡需求量大，中國(guó)市場(chǎng)份額雖大但仍有增長(zhǎng)空間。

2. 家紡產(chǎn)品重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率高，在西方市場(chǎng)有著可觀的消費(fèi)量。

3. 電商發(fā)展成熟，為家紡產(chǎn)品的線上銷(xiāo)售提供了良好環(huán)境。

4. 家紡跨境業(yè)務(wù)尚處于起步階段，具備巨大的增長(zhǎng)空間。

（文/陳林 風(fēng)口星網(wǎng)報(bào)道）