在全球眾多跨境電商平臺(tái)中，亞馬遜的銷售額持續(xù)保持快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年亞馬遜的凈銷售額超過(guò)了4,698億美元，有近190萬(wàn)的中小型賣家在亞馬遜平臺(tái)上進(jìn)行銷售，占據(jù)了亞馬遜總零售額的近60%。自2015年亞馬遜全球開(kāi)店業(yè)務(wù)正式進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，已有數(shù)十萬(wàn)中國(guó)賣家成功入駐并開(kāi)展業(yè)務(wù)。在2018年至2021年間，于亞馬遜上完成品牌注冊(cè)的中國(guó)賣家數(shù)量增長(zhǎng)了驚人的40倍。

結(jié)合中國(guó)跨境電商市場(chǎng)及亞馬遜數(shù)據(jù)來(lái)看，中國(guó)跨境賣家正加快融入全球競(jìng)爭(zhēng)格局。近期，亞馬遜全球開(kāi)店高級(jí)區(qū)域拓展經(jīng)理Scarlet受邀參與了某直播活動(dòng)，詳細(xì)解讀了2023年亞馬遜對(duì)新賣家的扶持政策及入駐要求。

Scarlet介紹道，在亞馬遜的全球拓展計(jì)劃中，中國(guó)賣家可以使用一套注冊(cè)資料開(kāi)通多個(gè)國(guó)家的店鋪，如北美、歐洲、日本等熱門站點(diǎn)在內(nèi)的13大站點(diǎn)。這一計(jì)劃自2022年10月開(kāi)始接受賬號(hào)注冊(cè)，享受2023年的扶持資源。對(duì)于新入駐的賣家，亞馬遜提供了一系列誘人的入門禮包，如最高返還5萬(wàn)美元的優(yōu)惠政策，并且官方會(huì)提供起步指引，無(wú)需賣家手動(dòng)操作即可享受這一禮包。

那么，哪些條件的新賣家可以享受這些專屬福利呢？Scarlet解釋道，新賣家必須注冊(cè)為專業(yè)賣家，并在2022年10月1日或之后發(fā)布首個(gè)可供購(gòu)買的ASIN。此后，賣家還可以通過(guò)完成不同的任務(wù)來(lái)獲取更多幫助品牌成長(zhǎng)、業(yè)務(wù)擴(kuò)張和引流轉(zhuǎn)化的新賣家專屬福利。

比如，品牌主在發(fā)布首個(gè)可供購(gòu)買ASIN后的6個(gè)月內(nèi)完成品牌注冊(cè)，即可獲得一系列的銷售額返還及產(chǎn)品優(yōu)惠。賣家在發(fā)布首個(gè)可供購(gòu)買ASIN后的12個(gè)月內(nèi)將庫(kù)存運(yùn)送至亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心，可以享受到運(yùn)營(yíng)中心配送費(fèi)用及廣告折扣的優(yōu)惠。還有，賣家在發(fā)布首個(gè)可供購(gòu)買ASIN后的12個(gè)月內(nèi)開(kāi)啟亞馬遜優(yōu)惠券功能，可獲得優(yōu)惠券費(fèi)用優(yōu)惠。

在Scarlet對(duì)2023年新賣家扶持的盤點(diǎn)中，她特別強(qiáng)調(diào)了三個(gè)有助于賣家獲得扶持的計(jì)劃：新賣家校友會(huì)計(jì)劃、新賣家黃金90天計(jì)劃和核心賣家優(yōu)選計(jì)劃。在新賣家校友會(huì)計(jì)劃中，賣家可以參加上線班，順利完成注冊(cè)及品牌備案等前期準(zhǔn)備工作。新賣家黃金90天計(jì)劃則提供了一系列引流和出單的利器。

引流方面，亞馬遜物流（FBA）是首選，它可以幫助擴(kuò)大商品的全球銷售，觸及亞馬遜Prime會(huì)員，并提供次日達(dá)/隔日達(dá)的配送服務(wù)、全天候?qū)I(yè)客服等。亞馬遜還提供了廣告工具和促銷工具，幫助賣家與活躍受眾建立聯(lián)系，規(guī)劃和優(yōu)化營(yíng)銷策略，從而獲得理想的銷售效果。

在出單方面，亞馬遜提供了品牌打造、頁(yè)面優(yōu)化、列表優(yōu)化等多方面的支持。比如品牌注冊(cè)與保護(hù)、頁(yè)面優(yōu)化以促進(jìn)引流和轉(zhuǎn)化、以及通過(guò)列表優(yōu)化幫助賣家建立高完整度優(yōu)質(zhì)Listing等。在核心賣家計(jì)劃中，新賣家可以享受“‘1+1’咨詢”服務(wù)，多維度對(duì)比同期上線的同品類新賣家，以定位核心機(jī)會(huì)點(diǎn)。

在準(zhǔn)備注冊(cè)資料時(shí)，賣家需要準(zhǔn)備的主要聯(lián)系人信息、公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照、法人身份證以及付款信用卡和收款賬戶信息等。其中，營(yíng)業(yè)執(zhí)照需由中國(guó)大陸、香港或臺(tái)灣出具，身份證上的姓名需與營(yíng)業(yè)執(zhí)照上的法定代表人姓名一致，付款信用卡需支持國(guó)際付款功能。若開(kāi)通多站點(diǎn)，建議賣家備齊全幣種信用卡；歐洲站點(diǎn)的收款賬戶需為對(duì)公賬戶。

Scarlet還詳細(xì)列出了各站點(diǎn)的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。如北美站市場(chǎng)龐大、品類全、服務(wù)支持完善；歐洲站點(diǎn)多國(guó)商機(jī)一次注冊(cè)即可開(kāi)通；日本站的頭程物流空運(yùn)快速、選品工具和合規(guī)系統(tǒng)成熟；以及新興站點(diǎn)的人口紅利大、市場(chǎng)潛力足等。這些都為新賣家提供了豐富的商業(yè)機(jī)會(huì)和發(fā)展空間。

亞馬遜作為全球領(lǐng)先的電商平臺(tái)，為新賣家提供了豐富的資源和支持。無(wú)論是全球拓展計(jì)劃還是新賣家扶持政策，都為中國(guó)的跨境電商帶來(lái)了巨大的商業(yè)機(jī)遇。對(duì)于有志于在全球電商市場(chǎng)發(fā)展的中國(guó)賣家來(lái)說(shuō)，亞馬遜無(wú)疑是一個(gè)值得考慮的選擇。