長(zhǎng)期以來(lái)，日本一直是中國(guó)賣(mài)家的鄰邦和市場(chǎng)潛力的關(guān)注點(diǎn)之一。盡管之前一直未能成為賣(mài)家首選的海外市場(chǎng)，但現(xiàn)在這個(gè)面貌正在悄然發(fā)生變化。

日本電商市場(chǎng)具有巨大的增長(zhǎng)潛力。國(guó)際貨幣基金組織數(shù)據(jù)顯示，日本是全球第四大經(jīng)濟(jì)體，擁有超過(guò)1.2億人口和極高的消費(fèi)能力。日本電商銷(xiāo)售額占比正在快速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)在未來(lái)幾年內(nèi)增長(zhǎng)速度將遠(yuǎn)超本土整體零售行業(yè)。這一趨勢(shì)吸引了眾多中國(guó)跨境電商平臺(tái)的目光，包括亞馬遜、SHEIN、Temu和速賣(mài)通等。

日本消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的品質(zhì)和售后服務(wù)要求極高，他們重視產(chǎn)品的細(xì)節(jié)和品質(zhì)，愿意為高品質(zhì)的產(chǎn)品付出更高的代價(jià)。日本消費(fèi)者對(duì)于網(wǎng)購(gòu)的態(tài)度相對(duì)保守，他們更傾向于選擇線下實(shí)體店進(jìn)行消費(fèi)，以獲取安心感。這種消費(fèi)習(xí)慣在中國(guó)賣(mài)家進(jìn)軍日本市場(chǎng)時(shí)構(gòu)成了不小的挑戰(zhàn)。中國(guó)賣(mài)家需要深入了解日本消費(fèi)者的需求和痛點(diǎn)，提供有針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù)。他們還需要密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和政策變化，以確保合規(guī)經(jīng)營(yíng)。除了適應(yīng)消費(fèi)者的需求和習(xí)慣外，中國(guó)賣(mài)家還需要通過(guò)深度本地化來(lái)取得消費(fèi)者的信任。這意味著建立本土公司和倉(cāng)庫(kù)，搭建本土運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，以更貼近消費(fèi)者的思維方式與他們共情。在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和選品過(guò)程中，賣(mài)家應(yīng)根據(jù)本土團(tuán)隊(duì)的反饋和消費(fèi)者的評(píng)價(jià)來(lái)進(jìn)行決策。通過(guò)這種方式，賣(mài)家可以真正融入日本市場(chǎng)并取得成功。在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)的中國(guó)賣(mài)家也需要堅(jiān)持長(zhǎng)期主義的理念。找準(zhǔn)定位后持續(xù)深耕市場(chǎng)構(gòu)建自己的護(hù)城河是關(guān)鍵所在。隨著消費(fèi)者對(duì)性?xún)r(jià)比高的商品的偏好增加以及大眾對(duì)跨境電商接受度的提升中國(guó)賣(mài)家在日本市場(chǎng)的機(jī)會(huì)也在不斷增加。為了支持中國(guó)賣(mài)家在日本實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)亞馬遜日本站推出了“贏在日亞”賣(mài)家賦能計(jì)劃同時(shí)亞馬遜在中國(guó)宣布推出“出口跨境物流加速器計(jì)劃”。這些舉措將有助于中國(guó)賣(mài)家更好地適應(yīng)和拓展日本市場(chǎng)?？偟膩?lái)說(shuō)中國(guó)賣(mài)家需要因地制宜地滿足日本消費(fèi)者的需求同時(shí)也需要長(zhǎng)期主義的堅(jiān)持和努力以在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。（來(lái)源：凌政和）