2022年第二季度，TikTok電商跨境業(yè)務(wù)將進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)，包括越南、馬來(lái)西亞和泰國(guó)等地。已入駐英國(guó)的跨境商家無(wú)需再次申請(qǐng)，只需在新市場(chǎng)開(kāi)放后在后臺(tái)升級(jí)賬號(hào)，即可成為跨國(guó)店鋪，開(kāi)展新業(yè)務(wù)。

對(duì)于初次接觸東南亞市場(chǎng)的賣家來(lái)說(shuō)，深入了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和客戶群體是首要任務(wù)。那么如何判斷是否需要進(jìn)入東南亞市場(chǎng)，以及如何快速了解當(dāng)?shù)貒?guó)情呢？本文為您提供以下建議：

一、東南亞市場(chǎng)全方位分析

優(yōu)勢(shì)分析（S）：

1. 電商平臺(tái)日益完善：東南亞市場(chǎng)已經(jīng)存在多家面向該地區(qū)的跨境電商平臺(tái)，如Lazada和Shopee等。目前東南亞地區(qū)的電商滲透率仍處于較低水平，電商行業(yè)處于起步階段，存在巨大的發(fā)展和提升空間。東南亞國(guó)家頭部電商總體市占率均在40%以下，為賣家提供了廣闊的市場(chǎng)空間。

2. 中國(guó)供應(yīng)鏈實(shí)力強(qiáng)大：中國(guó)是世界上首屈一指的制造業(yè)大國(guó)，擁有門類齊全、獨(dú)立完整的現(xiàn)代工業(yè)體系。全球主要跨境電商平臺(tái)的商品，大多由中國(guó)廠家生產(chǎn)供應(yīng)。在制造工藝、產(chǎn)能支持以及成本控制方面，中國(guó)廠家具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，能夠提供滿足東南亞消費(fèi)市場(chǎng)需求且物美價(jià)廉的商品。

劣勢(shì)分析（W）：

1. 經(jīng)濟(jì)水平差異大：東南亞地區(qū)涵蓋11個(gè)國(guó)家，國(guó)與國(guó)之間的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不同。例如，新加坡的發(fā)展水平已達(dá)到發(fā)達(dá)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，而菲律賓、印尼和越南的經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后。中高端商品市場(chǎng)在東南亞的打開(kāi)難度較大。

2. 文化差異造成市場(chǎng)壁壘：東南亞地區(qū)宗教多樣，包括教、佛教、等。經(jīng)濟(jì)與文化的差異導(dǎo)致當(dāng)?shù)刭I家在產(chǎn)品認(rèn)知與消費(fèi)習(xí)慣等方面，與中國(guó)賣家存在一定的偏差。如果不能準(zhǔn)確把握不同目標(biāo)市場(chǎng)的客戶消費(fèi)特點(diǎn)，公司在擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模的過(guò)程中可能會(huì)遇到瓶頸。

機(jī)會(huì)（O）：

1. 東南亞人口紅利及市場(chǎng)需求增長(zhǎng)：的催化使得東南亞成為跨境電商新藍(lán)海。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)GMV在2020年已達(dá)到1000億美元，預(yù)計(jì)到2025年將突破3000億美元。

2. 政策扶持：國(guó)內(nèi)各類扶持跨境電商發(fā)展的政策持續(xù)出臺(tái)并落地實(shí)施，如《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）的簽署。東南亞地區(qū)受益于“一帶一路”政策、中國(guó)-東盟自由貿(mào)易區(qū)以及自身移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，成為了全球資本在電商領(lǐng)域最關(guān)注的市場(chǎng)之一。

威脅（T）：

1. 基礎(chǔ)建設(shè)欠發(fā)達(dá)：相比歐美市場(chǎng)，東南亞的發(fā)展中國(guó)家在電力、鐵路、公路、港口等方面仍存在不足，給物流造成較大壓力。

2. 政策變化：跨境電商容易受到各種不可預(yù)見(jiàn)政策變化的影響，包括跨境電商平臺(tái)的管理政策、目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的管理政策（如產(chǎn)品安全標(biāo)準(zhǔn)、禁售產(chǎn)品范圍）以及匯率政策等。

二、東南亞重要營(yíng)銷節(jié)日概覽

針對(duì)不同民族節(jié)日進(jìn)行營(yíng)銷重點(diǎn)規(guī)劃，可以幫助賣家更好地把握市場(chǎng)節(jié)奏。除了各國(guó)的國(guó)慶日、紀(jì)念日，還有一些重要的民族節(jié)日如泰國(guó)兒童節(jié)、宋干節(jié)/潑水節(jié)、越南解放日等。

三、東南亞TikTok選品案例（以印尼為例）

近期，關(guān)于東南亞市場(chǎng)的食品銷售情況備受關(guān)注。據(jù)觀察，口味偏重的調(diào)味料、速食品以及零食等產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)表現(xiàn)不俗。針對(duì)這一趨勢(shì)，我們?yōu)橘u家們整理了一份基于東南亞市場(chǎng)的分析和觀察報(bào)告，為大家提供入場(chǎng)建議和指南。

本文重點(diǎn)探討了TikTok市場(chǎng)的選擇策略以及直播環(huán)境。在選擇國(guó)家市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)充分考慮歐美、東南亞、華人市場(chǎng)以及小語(yǔ)種發(fā)達(dá)地區(qū)等四個(gè)主要類別。東南亞市場(chǎng)以印尼、新加坡、菲律賓等為主，但需注意不同地區(qū)的小黃車開(kāi)放程度和店鋪類型差異。對(duì)于本土店鋪和跨境店鋪的選擇，需根據(jù)賣家自身情況與營(yíng)業(yè)執(zhí)照要求來(lái)決定。

在評(píng)估東南亞市場(chǎng)時(shí)，位置因素和盈利目標(biāo)是關(guān)鍵參考因素。盡管除新加坡外，其他東南亞市場(chǎng)的消費(fèi)能力相對(duì)較弱，但對(duì)于人力成本低廉的國(guó)家如泰國(guó)，雖然人才供應(yīng)有限，但仍可能影響到價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略。相比之下，歐美市場(chǎng)擁有更低的人力成本和更豐富的人才資源，更注重流量能力和供應(yīng)鏈深度。找準(zhǔn)對(duì)標(biāo)、選品是成功的關(guān)鍵。對(duì)于缺乏特定地區(qū)文化了解的創(chuàng)業(yè)者，美國(guó)市場(chǎng)可能是一個(gè)較好的選擇，因?yàn)檫@里有豐富的案例可供學(xué)習(xí)和對(duì)標(biāo)。

在選擇TikTok市場(chǎng)時(shí)，需考慮市場(chǎng)特性、自身定位以及資源和策略等因素。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，美國(guó)市場(chǎng)可能提供更多機(jī)會(huì)，尤其是在小黃車尚未完全開(kāi)放的情況下。我們還在知乎上持續(xù)更新超過(guò)二十萬(wàn)字干貨，包括超千人的陪跑社群、40萬(wàn)字的Tk保姆級(jí)運(yùn)營(yíng)電子書(shū)和各種工具電子書(shū)。我們的初心是為需要的朋友不斷輸出干貨，希望大家少踩坑。

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一、持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容

要想在某音上做好，首先得明確賬號(hào)定位，并持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容。針對(duì)目標(biāo)用戶群體，內(nèi)容越垂直越好。做過(guò)自媒體的朋友都知道，賬號(hào)持續(xù)輸出內(nèi)容對(duì)賬號(hào)權(quán)重和平臺(tái)推薦是很重要的。并且用戶的拉新留存、促活躍都需要有持續(xù)的輸出讓用戶產(chǎn)生粘性。

二、優(yōu)化視頻呈現(xiàn)方式

1. 積累創(chuàng)意素材和人才：除了不斷積累創(chuàng)意素材和人才，也要在視頻的外在呈現(xiàn)方式上不斷優(yōu)化，以創(chuàng)造更好的用戶體驗(yàn)。

2. 選擇拍攝環(huán)境：注意拍攝環(huán)境的選取及相應(yīng)特效的使用，在符合內(nèi)容背景的前提下，盡量將場(chǎng)景布置得優(yōu)美一些。

3. 選擇拍攝器材：在拍攝器材的選擇上，要盡可能做到專業(yè)化，注意對(duì)拍攝細(xì)節(jié)的打磨。

4. 不怕試錯(cuò)：創(chuàng)作本身就是不斷試錯(cuò)的過(guò)程，特別是在短視頻這個(gè)以創(chuàng)意取勝的領(lǐng)域。不要試圖尋找一套可以無(wú)限復(fù)制的成功法則。今天的短視頻行業(yè)正在如火如荼地發(fā)展，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，要想脫穎而出，必須有勇于挑戰(zhàn)的精神，時(shí)刻保持內(nèi)容的優(yōu)化與創(chuàng)新。

三、TK海外某音國(guó)際版的8種變現(xiàn)方式

1. 紅人廣告：接品牌廣告、音樂(lè)廣告、游戲廣告等。

2. 導(dǎo)流到其他社交媒體：如Youtube、Instagram等，實(shí)現(xiàn)粉絲價(jià)值的提升。

3. 建立私域流量池：通過(guò)Line、WhatsApp等工具進(jìn)行承接，實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)玩法的多樣化。

4. TK直播玩法：通過(guò)直播帶貨、打賞、推廣app等。

5. 服務(wù)商玩法：在TK海外某音掘金的人多了，針對(duì)B端的服務(wù)便是一塊大蛋糕，如提供TK海外服務(wù)器、工具、提現(xiàn)渠道、擔(dān)保賬號(hào)交易等。

6. 電商帶貨：通過(guò)付費(fèi)流量（網(wǎng)紅帶貨、廣告投放）和免費(fèi)流量進(jìn)行帶貨。

7. 獨(dú)立站CPA/SOI/DOI等：通過(guò)TK塑造企業(yè)品牌，提升產(chǎn)品的消費(fèi)者信賴度和回頭率。

8. 創(chuàng)作者基金：盡管存在審核嚴(yán)格、提現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)等問(wèn)題，但仍是一個(gè)可能的變現(xiàn)途徑。

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