歐洲市場的挖掘與選擇

常有人言“歐洲遍地是黃金”，歐洲市場人口密集、網(wǎng)絡(luò)普及率高，規(guī)?？膳c北美媲美。然而，并非歐洲所有市場都一樣，那么中國賣家應(yīng)選擇哪些國家的市場進(jìn)行挖掘呢？

ESG 的 CEO Alan 指出，中國賣家進(jìn)軍英國市場的較多，然而法國市場或許更具潛力。法國市場利潤空間較大，競爭相對(duì)較小，堪稱一塊“肥肉”。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，2025 年，法國電子商務(wù)市場規(guī)模已頗為可觀。2016 年，其市場規(guī)模為 720 億歐元。2017 年，零售業(yè)市場價(jià)值約為 4400 億歐元。預(yù)計(jì)到 2025 年，法國電子商務(wù)市場收入將達(dá)到一個(gè)新的高度。且有調(diào)查表明，法國超過 80%的消費(fèi)者愿意嘗試跨境網(wǎng)購。

其次，當(dāng)下法國的通關(guān)環(huán)境較為規(guī)范，清關(guān)效率指數(shù)約為 3.7，處于全球中上水平。在跨境電商稅收方面，主要針對(duì)關(guān)稅和增值稅，且根據(jù)不同品類，增值稅實(shí)行多檔稅率方案，為賣家提供了更多選擇。

再者，法國的地理環(huán)境優(yōu)越，位于歐洲中心，連接歐洲北部和南部，是歐洲的主要市場和分銷渠道。據(jù)悉，當(dāng)?shù)負(fù)碛谐?5000 家物流企業(yè)，物流市場銷售規(guī)模超 1200 億歐元。加之當(dāng)?shù)卣拇罅χС郑锪髟O(shè)施配套完善，海陸空運(yùn)輸條件完備。

Alan 提到：“在平臺(tái)方面，許多人只知曉法國的 Cdiscount，實(shí)際上法國還有樂天、亞馬遜、家樂福等大平臺(tái)。若賣家僅進(jìn)入 Cdiscount 一個(gè)平臺(tái)，就相當(dāng)于錯(cuò)失了其余 70%的市場，這里面存在著巨大的利潤及市場空間。”

除此之外，德國市場潛力雖大，但并非適合所有賣家。只有品牌賣家且對(duì)自身產(chǎn)品、清關(guān)、客服等方面都充滿信心，才適合進(jìn)入該市場，否則一旦出現(xiàn)差錯(cuò)，可能面臨巨額罰款。

而北歐的瑞士和荷蘭，盡管本地平臺(tái)規(guī)模不大，但市場利潤頗高，且對(duì)賣家的要求更為嚴(yán)格。值得一提的是，目前亞馬遜尚未涉足這一領(lǐng)域，這對(duì)于中國賣家而言，是一個(gè)難得的機(jī)遇。最新新聞顯示，近年來越來越多的中國賣家開始關(guān)注并嘗試進(jìn)入這些小眾但利潤可觀的市場。

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 林曉峰）