1、深度參與澳大利亞當(dāng)?shù)卣箷卣?/p>

盡管一些澳大利亞商人會選擇參加廣交會、華交會、香港展等國際性展會，但參與度相對較低。對于希望進(jìn)一步接觸澳大利亞市場的商家而言，參加澳大利亞當(dāng)?shù)氐馁Q(mào)易展會是一個更直接、高效的方式。在這樣的場合，可以深度了解澳大利亞市場，結(jié)識更多優(yōu)質(zhì)、專業(yè)的潛在客戶，甚至有可能在現(xiàn)場達(dá)成合作。有實(shí)力的外貿(mào)公司及工廠應(yīng)考慮此途徑拓展業(yè)務(wù)。

2、運(yùn)用Google搜索策略尋找澳大利亞客戶

在外貿(mào)領(lǐng)域，利用Google搜索尋找客戶是最常見的方法之一。只需掌握一定的技巧和策略，并輔以耐心，便有很大的機(jī)會發(fā)掘潛在客戶。針對澳大利亞市場，建議使用當(dāng)?shù)氐腉oogle搜索引擎（.au）。

3、借助澳大利亞海關(guān)數(shù)據(jù)精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶

想要快速拓展澳大利亞市場，海關(guān)數(shù)據(jù)無疑是最佳途徑。你可以通過正規(guī)渠道購買海關(guān)數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性可以得到保障。若不想投入資金，也可以訪問特定網(wǎng)站，如www./cn/data/buyer/Australia.html，此網(wǎng)站提供免費(fèi)的澳大利亞海關(guān)數(shù)據(jù)瀏覽，包括采購商企業(yè)名稱等。若需查看更詳細(xì)的采購信息以及聯(lián)系人信息，需進(jìn)行注冊，注冊后每天可查看部分信息。建議多變換關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，以獲取更多目標(biāo)采購商的聯(lián)系信息。

4、挖掘澳大利亞當(dāng)?shù)谺2B及黃頁網(wǎng)站上的

利用Google搜索，你可以找到澳大利亞當(dāng)?shù)氐腂2B及黃頁網(wǎng)站，這些網(wǎng)站是尋找目標(biāo)客戶的重要平臺。

5、利用國外社交平臺建立客戶聯(lián)系

就像中國人使用微博微信一樣，國外的社交平臺如Facebook、LinkedIn等也是商務(wù)交流的重要渠道。許多澳大利亞客戶會在這些平臺上開設(shè)個人和公司賬號。你可以通過本文中提到的各種途徑搜集到的潛在澳大利亞客戶的企業(yè)名稱和聯(lián)系人姓名，在社交平臺上進(jìn)行搜索，即便不知道精準(zhǔn)郵箱，也能直接聯(lián)系到他們，為開啟合作訂單邁出第一步。

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