盡管傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的話題已經(jīng)屢見不鮮，但對于中國的傳統(tǒng)外貿(mào)制造商而言，如何利用跨境電商的東風(fēng)實(shí)現(xiàn)崛起，依然是一個(gè)亟待解決的問題。如何在這場變革中做好準(zhǔn)備？是否還停留在簡單的價(jià)格戰(zhàn)和貼牌時(shí)代？或許，一不小心你就會被時(shí)代淘汰。

隨著消費(fèi)環(huán)境的不斷變化和商貿(mào)平臺規(guī)則的調(diào)整，行業(yè)服務(wù)性要求日益提高。中國的自主品牌正在不斷拓展國際市場，想要立足行業(yè)，實(shí)現(xiàn)從OEM（原始設(shè)備制造商）到ODM（原始設(shè)計(jì)制造商）再到OBM（品牌制造商）的轉(zhuǎn)型升級，品牌化是關(guān)鍵。在品牌與創(chuàng)新的雙輪驅(qū)動下，許多傳統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)找到了全球貿(mào)易出口的新坐標(biāo)：自主品牌結(jié)合跨境電商。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國的自主品牌已經(jīng)達(dá)到了萬億元級的銷量。以廣東省為例，其上半年進(jìn)出口總額位居全國第一，占據(jù)了全國的四分之一。江蘇、上海、浙江等地的進(jìn)出口規(guī)模同樣龐大。

還有許多企業(yè)擁有巨大的外貿(mào)潛力尚未釋放。面對機(jī)遇與挑戰(zhàn)，中國自主品牌的海外輸出之路并不平坦。自主品牌的跨境出口面臨七大難題，下面我們將逐一解析。

1. 多語言翻譯難題：這是大多數(shù)國內(nèi)電商轉(zhuǎn)向跨境電商時(shí)首先面臨的挑戰(zhàn)。廣告文案的本地化直接影響運(yùn)營推廣的效果。英語市場競爭激烈，尋找真正高水平的翻譯人才并不容易。小語種國家的市場也逐漸興起，如俄羅斯和西班牙，但小語種人才稀少，成本高。

2. 海外目標(biāo)人群定位困難：海外市場潛力巨大，但B2C的用戶定位比B2B更復(fù)雜。想要接近大眾，就需要深入了解當(dāng)?shù)氐纳罘绞胶托枨笃?。如何精?zhǔn)地將品牌呈現(xiàn)給目標(biāo)用戶是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。

3. 電商網(wǎng)站站內(nèi)引流瓶頸：商家在電商網(wǎng)站引流一段時(shí)間后，會遇到關(guān)鍵詞排名不前、流量增長緩慢等問題。搜索引擎競爭日益激烈，如何在細(xì)分市場中脫穎而出是一個(gè)難題。

4. 平臺廣告位價(jià)值虛高：數(shù)字營銷行業(yè)中，廣告買主的競爭加劇，廣告預(yù)算從傳統(tǒng)渠道轉(zhuǎn)向Facebook、Google等平臺。廣告需求增長速度快于廣告位增加速度，導(dǎo)致廣告位價(jià)格水漲船高。缺乏有效的衡量工具來評估廣告位的真實(shí)價(jià)值。

5. 海外廣告推廣門檻高：網(wǎng)絡(luò)營銷已成為大多數(shù)跨境電商的必選渠道。如何選擇平臺、降低成本、高效運(yùn)營是一個(gè)關(guān)鍵問題。個(gè)人廣告賬戶面臨安全風(fēng)險(xiǎn)，多賬戶操作的企業(yè)則面臨高昂的平臺費(fèi)和廣告費(fèi)，對中小型企業(yè)或個(gè)人商戶而言是一個(gè)負(fù)擔(dān)。

6. 組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)難：企業(yè)在自主品牌的出口過程中需要組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)，包括推廣人才、精準(zhǔn)匹配工程師、廣告翻譯和數(shù)據(jù)分析人才等。如何保持團(tuán)隊(duì)成員之間的合適節(jié)奏是一個(gè)耗時(shí)耗力的過程。

7. 品牌推廣時(shí)間成本巨大：企業(yè)在品牌出海的過程中需要投入大量時(shí)間進(jìn)行廣告推廣和品牌建設(shè)。海外市場的推廣并不容易，需要符合當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蟆⑻岣咂毓饴?、維持營銷渠道質(zhì)量等。時(shí)間成本是品牌推廣中最重要的一環(huán)。

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