隨著圣誕旺季的結(jié)束，跨境電商第三方平臺賣家在歡喜圣誕戰(zhàn)果，或者惆悵預(yù)估錯誤銷量造成圣誕備貨積壓的馬上又將迎來春節(jié)長假。春節(jié)的臨近意味著工廠每年至少1個月的停工時期，春節(jié)備貨已經(jīng)開始了！

對于每個產(chǎn)品的銷量和市場關(guān)系要了解清楚。旺季產(chǎn)品的預(yù)計銷量其實是有增長系數(shù)比例的，不同產(chǎn)品可能是不同系數(shù)；但是到了2-3月份，旺季的增長比例其實已經(jīng)消除，淡季的遞減系數(shù)比例也出現(xiàn)了。由于工廠在1月份會放話出來，表示要提前下單，否則訂單的排期非常長。按照淡季的銷量給工廠訂單，會導(dǎo)致訂單不符合工廠優(yōu)先生產(chǎn)，基本是屬于先生產(chǎn)大單，小單子在大單子完成后就拼單生產(chǎn)，這就造成了海外倉產(chǎn)品缺貨。在淡季本來的影響和缺貨就會使產(chǎn)品市場排名大幅度下滑，沒有了排名意味著什么，做這行的都懂的。

很多賣家的做法就是放大采購量，保證工廠不把訂單排期，然后按照產(chǎn)品的預(yù)計銷量發(fā)安全庫存到海外倉，多余的貨物放置中轉(zhuǎn)的國內(nèi)倉庫，按照海外倉的安全庫存變化來進行及時的中轉(zhuǎn)，這個是比較穩(wěn)妥的辦法。大家有沒有想過，絕大多數(shù)的賣家都是這個套路，你和他們的套路一樣，那么就會造成大家過好年工廠復(fù)工后市場套路一樣呢？競爭關(guān)系是放假的時候放假，上班的時候上班。那為啥不能把套路改變下呢？其實，這個風(fēng)險是比較小的，就是可以把放置中轉(zhuǎn)倉的貨物全部發(fā)往海外倉，然后在春節(jié)春運員工頻繁回家的時候，在線銷售做一個大力度的促銷和產(chǎn)品線推廣，只要有充足庫存，那么別人畏畏縮縮看著那么一丁點安全庫存的時候，就不敢和你正面競，你這種春節(jié)反向庫存競爭的作用出現(xiàn)了。你不擔(dān)心缺貨，你的客服加班人員處理的郵件都是正常郵件，不是那種缺貨造成客戶的不滿郵件。市場排名和賣家競爭趨勢好比是和平共處階段，但你卻可以在平靜的湖面打個浪花出來。對于淡季產(chǎn)品市場排名本身替換不大的情況下，你來個久旱逢甘霖的戰(zhàn)略，勢必在排名會有變化事半功倍的效果。當(dāng)大家過好年，準(zhǔn)備起床廝殺的時候，你卻已經(jīng)晨跑結(jié)束了！

可能大家會說萬一貨物運過去，沒有按照預(yù)計的效果實現(xiàn)呢？還是保留到中國中轉(zhuǎn)倉庫安全。我一貫的作風(fēng)是，這個操作比你開發(fā)新品風(fēng)險低多了。如果連熱銷品的銷售風(fēng)險都控制不了，那其實新品開發(fā)其實也就是僥幸心理，沒有信心。大多數(shù)做新品的都是紅海產(chǎn)品，競爭非常激烈的。生意本身存在風(fēng)險。如果都是一樣的套路，石頭剪刀布分出勝負(fù)也是個難事！那么對于不能把采購量提高來防止工廠停工后影響的賣家，勢必會被上面采取主動出擊的賣家壓制很長一段時間！大家往往喜歡看對方的SOLD數(shù)量或者Reviews，但卻忽略他們得來的過程是怎樣！

對于直發(fā)賣家春節(jié)備貨，其實要過的第一道關(guān)是春節(jié)放假物流影響。基本有1周的時間貨物在國內(nèi)出不去。還有就是直發(fā)的賣家倉庫人員的正常到崗和處理速度問題。這樣就造成了在線產(chǎn)品放開賣出現(xiàn)大批量的不良物流訂單。如果做了假日提醒或者處理天數(shù)的延長，其實給自己的排名做了下滑操作。那么備貨系數(shù)其實又是一個問題。對于直發(fā)賣家做和海外倉賣家重合的產(chǎn)品，這個時間段排名下滑非常嚴(yán)重。失去了以往的庫存靈活性和借助發(fā)全球的優(yōu)勢。如果產(chǎn)品性質(zhì)是和速賣通重合也就是直發(fā)型的產(chǎn)品，那么在大環(huán)境下其實大家面對的情況一樣。勝出者肯定是判斷了物流風(fēng)險。“兵馬未動，糧草先行”自古都適合！很喜歡一句話，“一個人快速成長的過程是不是看他在上班8個小時和睡覺的8個小時，而是在除去吃飯時間之外的那8個小時”，戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)布局也一樣！