相較于歐美市場的激烈競爭和飽和狀態(tài)，中東市場猶如一片未被充分開發(fā)的藍(lán)海，蘊(yùn)藏著豐富的外貿(mào)商機(jī)。我們公司的新產(chǎn)品主攻中東市場，我有幸接觸并進(jìn)入了這個(gè)市場。雖然初期困難重重，但經(jīng)過不斷的摸索，我掌握了一些技巧和心得，現(xiàn)在與大家分享，共同進(jìn)步！

七種方法助您開發(fā)中東客戶

1. 參加迪拜展會尋找客戶。

迪拜作為中東地區(qū)的交通樞紐，匯聚了來自世界各地的商人和貨物。中東80%以上的貨物都會經(jīng)過迪拜進(jìn)行中轉(zhuǎn)，同時(shí)這里也是全球120個(gè)國家商人的集結(jié)地。參與迪拜展會，不僅可以吸引中東客戶的關(guān)注，而且可以面對面交流，更深入地了解客戶需求，提高簽單成功率。

2. 利用免費(fèi)B2B平臺開發(fā)客戶。

利用Google trend和Google adwords等工具，選擇高搜索量的關(guān)鍵詞，發(fā)布產(chǎn)品信息。認(rèn)真撰寫產(chǎn)品描述，多角度展示產(chǎn)品圖片，用心經(jīng)營平臺，可獲得客戶的主動(dòng)詢盤。

3. 挖掘中東海關(guān)數(shù)據(jù)找目標(biāo)客戶。

若您不吝惜成本，可以購買數(shù)據(jù)。若想節(jié)省開支，可嘗試免費(fèi)的中東海關(guān)數(shù)據(jù)資源。例如通過某個(gè)網(wǎng)站（如www./cn/data/buyer/Iran.html）搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞和中東國家名，可免費(fèi)獲取一些中東采購商及其聯(lián)系方式。

4. 利用社交媒體領(lǐng)英和Facebook開發(fā)中東客戶。

與尋找歐美客戶相似，通過領(lǐng)英和Facebook等社交媒體，也能找到中東的潛在客戶。尤其是那些在平臺上尋找國外客戶的貿(mào)易公司，值得重點(diǎn)關(guān)注和開發(fā)。

5. 建立以阿拉伯語為主的網(wǎng)站，助力中東客戶找到我們。

建立獨(dú)立網(wǎng)站對找客戶和品牌推廣都有極大幫助。我們可以與網(wǎng)絡(luò)公司合作，他們可以打造一個(gè)以阿拉伯語為主的營銷型網(wǎng)站，并通過優(yōu)化搜索引擎關(guān)鍵詞排名來提高網(wǎng)站的可見性。

6. 參考中東企業(yè)名錄尋找客戶。

訪問像www./這樣的多語言（法語、英語和阿拉伯語）中東企業(yè)名錄網(wǎng)站，可以按國家或行業(yè)分類查詢公司信息來尋找目標(biāo)客戶。

還有像www./、www.the-/等網(wǎng)站也是不錯(cuò)的選擇。

7. 使用谷歌搜索發(fā)掘潛在客戶。

通過當(dāng)?shù)匕姹镜墓雀杷阉鬟M(jìn)行尋覓，例如使用阿聯(lián)酋的www.google.ae/、土耳其的www..tr/、埃及的www..eg等搜索引擎。記得要經(jīng)常變換關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，這樣可以獲得更豐富的資源。

中東市場潛力巨大。在“一帶一路”政策的推動(dòng)下，這個(gè)市場將有更多的外貿(mào)商機(jī)等待我們?nèi)グl(fā)掘。雖然萬事開頭難，但只要我們持續(xù)努力、深入研究、認(rèn)真開發(fā)，相信定能在這個(gè)市場中取得成功！

(來源：易極客easylink)
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