一、小店引流的關(guān)鍵：廣告類型詳解

想要有效地吸引客流至你的小店，首先得了解針對小店的“店鋪推廣”這一廣告目標(biāo)。這是你為小店的廣告活動(dòng)制定的戰(zhàn)略基礎(chǔ)。在此目標(biāo)下，我們有兩種主要的廣告策略：視頻購物廣告和直播購物廣告。

視頻購物廣告（VSA）：通過在TikTok等平臺(tái)上發(fā)布帶有產(chǎn)品鏈接的視頻內(nèi)容，用戶點(diǎn)擊即可直接購買商品。這種類型的廣告利用視覺元素和便捷性吸引消費(fèi)者。

直播購物廣告（LSA）：在商家直播時(shí)展示產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)互動(dòng)銷售。這種廣告形式增強(qiáng)了與消費(fèi)者的互動(dòng)，提高了購買的決策效率。

二、視頻購物廣告與直播購物廣告的優(yōu)化及創(chuàng)建流程

視頻購物廣告（VSA）的優(yōu)化目標(biāo)包括用戶加購和支付完成。創(chuàng)建流程包括選擇推廣目標(biāo)為“店鋪推廣”，設(shè)定廣告類型為“視頻購物”，在廣告組層級選擇商店和發(fā)布身份，設(shè)置預(yù)算、出價(jià)和受眾群體。一旦完成廣告素材的選擇，即可發(fā)布。

直播購物廣告（LSA）的優(yōu)化目標(biāo)則涵蓋點(diǎn)擊直播間、停留時(shí)長、店鋪內(nèi)產(chǎn)品點(diǎn)擊和下單等。創(chuàng)建流程與VSA類似，但需要特別注意直播內(nèi)容的策劃和互動(dòng)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)。

三、投放策略與后期復(fù)盤

投放前需確保TikTok店鋪、商業(yè)賬號及廣告賬號的關(guān)聯(lián)。選擇“店鋪推廣”作為目標(biāo)，檢查店鋪產(chǎn)品的上架情況和庫存。設(shè)定廣告預(yù)算時(shí)，需關(guān)注引流效果，避免數(shù)據(jù)波動(dòng)。投放后，關(guān)注基礎(chǔ)數(shù)據(jù)如點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等，以及用戶互動(dòng)數(shù)據(jù)，如點(diǎn)贊、評論、分享等。對于直播數(shù)據(jù)，需關(guān)注觀看人數(shù)、有效播放時(shí)間等。站內(nèi)數(shù)據(jù)如支付完成率和投資回報(bào)率（ROAS）也是評估廣告效果的重要指標(biāo)。

四、價(jià)值優(yōu)化鎖定高價(jià)值客戶

價(jià)值優(yōu)化（VBO）是尋找最有可能高消費(fèi)客戶群體的有效方法。通過設(shè)定預(yù)算或成本上限，優(yōu)化ROI，尋找具有最高投資回報(bào)率的用戶群體。在廣告結(jié)構(gòu)中，建議根據(jù)產(chǎn)品或市場區(qū)分廣告系列，并根據(jù)受眾、素材和競價(jià)模式區(qū)分廣告組。每個(gè)廣告系列下可設(shè)置多個(gè)廣告組，每個(gè)廣告組內(nèi)可包含多個(gè)廣告。

五、Tk（TikTok）運(yùn)營教程及實(shí)用工具推薦

2、視頻內(nèi)容需避免重復(fù)，使用原創(chuàng)素材以提高查重率，盡量避免使用過于熱門的素材。

3、選擇合適的類目話題，定位準(zhǔn)確。賬號如果選擇了較為冷門的話題和內(nèi)容，播放量可能不會(huì)太高。建議類目包括劇情故事、記錄生活、雞湯文學(xué)、手藝制作、美食制作、美女出鏡以及科普知識等。

4、確保賬號定位清晰，避免標(biāo)簽混亂。作品播放量低可能是因?yàn)橘~號未明確貼上合適的標(biāo)簽。以某音平臺(tái)為例，貼上準(zhǔn)確的標(biāo)簽可以獲得系統(tǒng)推送的精準(zhǔn)流量，從而提高播放量、點(diǎn)贊和評論數(shù)量。

（三）提升播放量的方法：

1、不斷積累內(nèi)容和素材。明確賬號定位，持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容，根據(jù)目標(biāo)用戶群體，內(nèi)容越垂直越好。持續(xù)的內(nèi)容輸出對于賬號權(quán)重和平臺(tái)推薦非常重要，同時(shí)能吸引并留住用戶。

2、優(yōu)化視頻呈現(xiàn)方式：

（1）優(yōu)化視頻素材，除了積累創(chuàng)意素材和人才，還要在視頻的外在呈現(xiàn)方式上不斷優(yōu)化，以提升用戶體驗(yàn)。在選擇視頻主人公時(shí)，要更加用心，優(yōu)先選擇具有辨識度的人員。

（2）注意拍攝環(huán)境的選取和特效的使用，在符合內(nèi)容背景的前提下，布置優(yōu)美的拍攝場景，選擇宜人的景色，增加視頻的美感。

（3）使用專業(yè)的拍攝器材，注重拍攝細(xì)節(jié)的打磨，將短視頻當(dāng)作一部真正的電影來創(chuàng)作。對于重點(diǎn)鏡頭的拍攝，要突出化、精細(xì)化，讓觀眾能迅速找到視頻要點(diǎn)。

（4）在創(chuàng)作過程中要勇于嘗試，不怕試錯(cuò)。創(chuàng)作本身就是一個(gè)不斷試錯(cuò)的過程，特別是在短視頻這個(gè)領(lǐng)域，不要尋找一成不變的成功法則。今天的短視頻行業(yè)正在快速發(fā)展，要想脫穎而出，就必須有勇于挑戰(zhàn)的精神，保持內(nèi)容的持續(xù)優(yōu)化與創(chuàng)新。

6、TK海外某音國際版的變現(xiàn)方式：

（一）紅人廣告：接品牌廣告、音樂廣告、游戲廣告等。

（二）導(dǎo)流到其他社交媒體：利用其他社交媒體粉絲價(jià)值更高的特點(diǎn)，如Youtube、Instagram等。

（三）建立私域流量池：通過Line、WhatsApp等工具進(jìn)行承接，實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)玩法如占卜、帶貨、Amazon亞馬遜測評等。

（四）TK直播帶貨：通過直播進(jìn)行商品推廣、打賞、app推廣等。

（五）服務(wù)商模式：隨著在TK海外某音掘金的人增多，針對B端的服務(wù)成為一大商機(jī)，如提供TK海外服務(wù)器、工具、提現(xiàn)渠道、賬號交易等。

（六）電商帶貨：通過付費(fèi)流量（網(wǎng)紅帶貨、廣告投放）和免費(fèi)流量進(jìn)行電商帶貨。

（七）獨(dú)立站推廣：建立不依附于任何平臺(tái)的品牌官方商城，通過TK塑造企業(yè)品牌，提升消費(fèi)者信賴度和回頭率，方便客戶了解產(chǎn)品，并進(jìn)行網(wǎng)站推廣。

（八）創(chuàng)作者基金：雖然目前TK官方對創(chuàng)作者基金的審核變嚴(yán)格了，且存在提現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，但仍是一個(gè)潛在的變現(xiàn)方式。關(guān)于創(chuàng)作者基金的具體操作和注意事項(xiàng)，建議詳細(xì)咨詢專業(yè)人士。

要想在TK海外某音國際版上成功變現(xiàn)，需要不斷嘗試、優(yōu)化和創(chuàng)新，同時(shí)關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)和用戶需求，不斷提升內(nèi)容和呈現(xiàn)質(zhì)量。歡迎關(guān)注老A的知乎號，了解更多TK跨境知識。老A教你深度解鎖TikTok營銷技巧

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TikTok不僅是一個(gè)，更是一個(gè)巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)。對于跨境電商來說，TikTok是一個(gè)不可忽視的渠道。通過老A的分享，希望你能在TikTok上找到新的商機(jī)，實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由。加油，跨境電商人！