《穩(wěn)健而省錢的推品方法：打造家居產(chǎn)品爆款之路》

概述：

今天我們要分享的是一種穩(wěn)健且省錢的推品方法。以某家居產(chǎn)品為例，我們將其成功推上了市場，并實現(xiàn)了穩(wěn)定的銷售增長。接下來，我們將詳細介紹這個產(chǎn)品的推品過程，包括產(chǎn)品背景、單量變化、推廣思路和廣告操作過程。

一、產(chǎn)品背景

這款家居產(chǎn)品是針對歐美市場的一款標品，主要面向home & kitchen類目。在深入研究競品關鍵詞的基礎上，我們確定了產(chǎn)品的核心賣點，并對功能進行了升級迭代，解決了市場上的痛點問題。我們對產(chǎn)品進行了溢價，定價相對較高。該產(chǎn)品目前在亞馬遜美國站點進行銷售，優(yōu)惠券常設，廣告CPC相對較高，但轉化率和類目均值相比表現(xiàn)良好。

二、單量變化

該產(chǎn)品于12月底上架，恰逢歐美圣誕節(jié)期間，客戶購買欲望相對較弱。我們按照推品節(jié)奏進行操作，實現(xiàn)了平穩(wěn)較快的單量增長。在上架15天左右時，日均單量已穩(wěn)定在10單以上；30天時，穩(wěn)定在20單左右；兩個月左右時，單量已穩(wěn)定在了30單以上。期間還進行了兩次限時秒殺（LD），整體表現(xiàn)良好。

三、推廣思路

我們的推廣思路分為三步走。對鏈接進行極致優(yōu)化，包括文案埋詞、圖片設計、視頻制作等。針對該品相對高客單的特點，我們采用了冷啟動策略，從自動廣告開始，逐步增加手動精準廣告互動，同時注重ASIN定位和類目定位的廣告投放。通過VINE計劃獲取Review，確保鏈接有足夠的評價。

四、廣告操作過程

在廣告操作方面，我們采用了兩個自動廣告組，分別針對高競價和低競價進行投放。在廣告運行過程中，我們密切關注跑詞情況，及時調(diào)整策略。當自動廣告運行一周后，我們根據(jù)廣告報告中的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，開啟了兩個手動精準廣告活動。此后，我們持續(xù)從廣告報告中找出表現(xiàn)好的詞進行投放。在推廣過程中，我們還注重利用關鍵詞自然排名上升的優(yōu)勢，進行廣告策略的調(diào)整和優(yōu)化。最終實現(xiàn)了單量的穩(wěn)定增長。

通過穩(wěn)健而省錢的推品方法，我們成功將這款家居產(chǎn)品推上了市場并取得了良好的銷售成績。在這個過程中我們分享了推廣思路和廣告操作過程希望對大家在跨境電商領域有所啟發(fā)和幫助。請注意以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點如需轉載請注明來源并獲得原作者授權同意。