首先感謝大家對(duì)圖蟲創(chuàng)意和卡卡聊跨境提供的一些圖示資料的理解和運(yùn)用。通過(guò)這些圖表，我們可以更好地理解電商平臺(tái)的“人-貨”匹配邏輯。

在電商領(lǐng)域，選品策略的核心在于迎合算法。電商平臺(tái)搜索算法的實(shí)質(zhì)就是將特定商品和購(gòu)買者喜好匹配的函數(shù)，在同等條件下，優(yōu)先推薦能得到較高評(píng)價(jià)和好評(píng)度更高的商品，也就是說(shuō)在搜索中呈現(xiàn)更受歡迎、品質(zhì)表現(xiàn)更好的商品在前。為了符合這樣的條件，產(chǎn)品表現(xiàn)數(shù)據(jù)的優(yōu)劣成為了我們選擇產(chǎn)品的關(guān)鍵因素。

對(duì)此我們做出了匹配產(chǎn)品的人貨邏輯圖，以此來(lái)分析和探討。該邏輯圖強(qiáng)調(diào)了以商品數(shù)據(jù)作為衡量核心，是讓我們理解電商領(lǐng)域“選品策略”的重要工具。

當(dāng)了解平臺(tái)上的“人-貨”匹配規(guī)則后，我們就能確立一個(gè)中心，那就是通過(guò)在幾個(gè)維度上提高我們的“商品表現(xiàn)數(shù)據(jù)”。對(duì)此我們需要進(jìn)行多維度的深度解析，例如產(chǎn)品外觀、供應(yīng)鏈管理和質(zhì)檢等各個(gè)方面。以服裝類目為例，若能在質(zhì)量和質(zhì)檢方面做出卓越表現(xiàn)，則能在列表質(zhì)量評(píng)分上取得優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而提升轉(zhuǎn)化率和其他商品表現(xiàn)數(shù)據(jù)。

同時(shí)我們也注意到產(chǎn)品的各種潛質(zhì)對(duì)消費(fèi)者吸引力有著重要的影響。在追求高表現(xiàn)數(shù)據(jù)的路上，我們還需根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)注重其是否符合“三好”標(biāo)準(zhǔn)：設(shè)計(jì)上讓人眼前一亮，功能上滿足用戶的需求和期待，定價(jià)上要讓消費(fèi)者感覺(jué)物有所值。針對(duì)不同類型的產(chǎn)品，這些標(biāo)準(zhǔn)的側(cè)重點(diǎn)也有所不同。例如標(biāo)品的核心是快速起量并以此帶來(lái)定價(jià)優(yōu)勢(shì)；功能性產(chǎn)品則要突出其基礎(chǔ)功能和獨(dú)特賣點(diǎn)；時(shí)尚類產(chǎn)品則要特別關(guān)注顏色、花型等設(shè)計(jì)元素。

然而僅僅了解這些還不夠，我們需要進(jìn)一步應(yīng)對(duì)電商搜索的“前二頁(yè)效應(yīng)”。只有進(jìn)入搜索結(jié)果的前幾頁(yè)，才能獲得穩(wěn)定的流量和利潤(rùn)。這需要我們精準(zhǔn)地選擇產(chǎn)品策略和利用有限的資源來(lái)強(qiáng)化產(chǎn)品的賣點(diǎn)，以提升其在電商平臺(tái)的排名和流量獲取能力。因此我們需要以另一種眼光來(lái)看待“木桶理論”的應(yīng)用——運(yùn)營(yíng)中的彌補(bǔ)短板和選品中的集中優(yōu)勢(shì)相比對(duì)不足顯然更有利，專注于增強(qiáng)一兩個(gè)產(chǎn)品的突出點(diǎn)顯得更為重要。我們常說(shuō)的事無(wú)巨細(xì)其實(shí)并不適用于電商選品，因?yàn)殡娚唐脚_(tái)算法已經(jīng)考慮了所有可能的優(yōu)化空間，所以我們要學(xué)會(huì)在有限的維度上找到突破口。

我們還可以從新聞傳播的角度來(lái)思考產(chǎn)品如何脫穎而出。一個(gè)事件要具有記憶性和傳播性需要特定的特性，同理一個(gè)產(chǎn)品在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中也要具有讓人記住和談?wù)摰奶攸c(diǎn)，這就要求我們的產(chǎn)品在某些維度上表現(xiàn)出眾且能夠超越預(yù)期——這正是比較級(jí)對(duì)于產(chǎn)品和賣家們具有特別重要的意義所在。這意味著我們應(yīng)該盡力強(qiáng)化產(chǎn)品的一個(gè)或兩個(gè)關(guān)鍵特性來(lái)提升產(chǎn)品的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和復(fù)購(gòu)率等商品表現(xiàn)數(shù)據(jù)。

為了幫助大家更好地理解這些要點(diǎn)并掌握如何應(yīng)用在實(shí)際選品中，我推薦大家可以閱讀我之前寫的關(guān)于如何進(jìn)行產(chǎn)品差異化和定位的文章?！皝嗰R遜選品10步走之第五步：如何做產(chǎn)品差異化”以及“如何找運(yùn)營(yíng)切入口—做產(chǎn)品定位”這兩篇文章可以為您提供更多實(shí)用的思路和方法。希望這些信息能為您在選品時(shí)提供有益的指導(dǎo)并助您少走彎路。

最后再次感謝大家的時(shí)間和耐心閱讀。我是卡卡孔慶黎，致力于用通俗易懂的語(yǔ)言分享我理解的電商知識(shí)。讓我們共同進(jìn)步！

日期：2023年XX月XX日

（來(lái)源：卡卡聊跨境）

以上內(nèi)容為作者個(gè)人觀點(diǎn)的分享，不代表任何機(jī)構(gòu)的立場(chǎng)。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。??