自2019年Shopee跨洋出海，開(kāi)始進(jìn)軍巴西市場(chǎng)后，便拉開(kāi)了在拉丁美洲電商市場(chǎng)展開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng)的序幕。而從Shopee近期進(jìn)軍墨西哥這一拉丁美洲第二大經(jīng)濟(jì)體的舉動(dòng)來(lái)看，未來(lái)哥倫比亞和智利也極有可能成為Shopee布局的重要戰(zhàn)略點(diǎn)。

開(kāi)辟新市場(chǎng)對(duì)任何平臺(tái)的發(fā)展都至關(guān)重要。而對(duì)于深耕東南亞市場(chǎng)的Shopee來(lái)說(shuō)，能否在拉丁美洲地區(qū)準(zhǔn)確把握用戶喜好，憑借其一貫的本土化策略與亞馬遜、速賣通等巨頭一較高下，展示其在東南亞后來(lái)居上的實(shí)力，這無(wú)疑令人期待。

那么，為何Shopee會(huì)選擇拉丁美洲？巴西作為首站登陸點(diǎn)又意味著什么呢？

我們來(lái)看拉丁美洲的電商發(fā)展情況。巴西作為南美洲最大的國(guó)家，人口超過(guò)兩億，是拉丁美洲不可或缺的重要經(jīng)濟(jì)體。根據(jù)多項(xiàng)數(shù)據(jù)和研究表明，巴西的電商業(yè)務(wù)占據(jù)拉美地區(qū)的大塊頭，2021年巴西的電商規(guī)模預(yù)計(jì)將高達(dá)1180億美元。而其中屬于巴西的互聯(lián)網(wǎng)零售商數(shù)量也相當(dāng)可觀，占據(jù)了拉美電商市場(chǎng)的大半壁江山。巴西在拉丁美洲的地位無(wú)可替代，這也是Shopee選擇其作為切入點(diǎn)并輻射整個(gè)拉丁美洲市場(chǎng)的原因。

接著來(lái)看整個(gè)拉丁美洲地區(qū)，其人口數(shù)量與東南亞相差無(wú)幾。與此受新冠病毒疫情影響，拉丁美洲地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)滲透率快速攀升，目前已達(dá)到74%，高于世界物聯(lián)網(wǎng)滲透率的平均水平。疫情改變了拉美人的購(gòu)物方式，許多原本依賴現(xiàn)金支付的消費(fèi)者開(kāi)始轉(zhuǎn)向網(wǎng)購(gòu)，并逐漸從接觸、熟悉到產(chǎn)生依賴。即使在目前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不穩(wěn)定的情況下，2020年電子商務(wù)銷售仍然實(shí)現(xiàn)了19.4%的增長(zhǎng)率。從互聯(lián)網(wǎng)滲透率、人口紅利到經(jīng)濟(jì)體量來(lái)看，拉丁美洲都為跨境電商提供了豐富的機(jī)會(huì)。

那么如何針對(duì)拉美消費(fèi)者的喜好進(jìn)行選品呢？要快速打入拉美消費(fèi)者市場(chǎng)，就必須了解他們的消費(fèi)習(xí)慣。例如，巴西人熱愛(ài)美容產(chǎn)品，因此美妝產(chǎn)品如化妝品、香水和個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品在拉美市場(chǎng)占有很大份額。由于疫情的影響，口罩、醫(yī)護(hù)用品等疫情必備品也成為了熱銷產(chǎn)品。

在服裝、箱包和鞋類等傳統(tǒng)銷售領(lǐng)域中，拉美市場(chǎng)同樣具有巨大潛力。然而與東南亞不同的是，母嬰類產(chǎn)品在拉美并不那么受歡迎。反而是汽車配件和運(yùn)動(dòng)健身類器材在拉美的購(gòu)買力較之東南亞更強(qiáng)，值得大力開(kāi)發(fā)。另外值得一提的是，盡管拉美的工業(yè)生產(chǎn)技術(shù)相對(duì)落后且不注重產(chǎn)品的保質(zhì)和保量問(wèn)題，但國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的性價(jià)比在拉美仍然具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力。

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