大家好，我是一味君。今天我想和大家分享一款新上架的產(chǎn)品，這款產(chǎn)品經(jīng)過我們15天的推廣，取得了一定的成績，并且在此過程中我們摸索出了一套低成本的推廣策略，非常適合大部分賣家借鑒學(xué)習(xí)。

【低成本新品推廣策略】

我們先來了解一下這個小類目的市場環(huán)境?？蛦蝺r在25美金到100美金之間，競爭激烈但仍有空間。我們的新鏈接在前期進(jìn)行了測款和開發(fā)，決定采用一種比較穩(wěn)健的推廣策略。

在廣告布局方面，我們一個廣告活動對應(yīng)一個關(guān)鍵詞，精準(zhǔn)匹配，固定競價策略，單次競價較低。我們從上架開始就注重廣告布局和精準(zhǔn)關(guān)鍵詞匹配，以低成本獲取流量。我們采用了會員折扣和大coupon的策略來推動銷售。

盡管廣告數(shù)據(jù)表現(xiàn)初期較差，但我們發(fā)現(xiàn)自然訂單的出現(xiàn)是因為我們的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞匹配策略提升了關(guān)鍵詞的自然排名。這也是新品獨(dú)有的優(yōu)勢。我們的廣告模式使得自然訂單的出現(xiàn)成為可能。接下來我們將分析廣告表現(xiàn)差的原因，并提出優(yōu)化和調(diào)整的策略。主要是新品沒有評論導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率不高和單次競價低導(dǎo)致廣告流量分布不均。我們注重提升評論數(shù)量和評分的也注重優(yōu)化廣告活動預(yù)算分配。對于表現(xiàn)不好的廣告活動不輕易調(diào)整預(yù)算而是等待自然訂單和評論數(shù)量的增長再進(jìn)一步優(yōu)化提升轉(zhuǎn)化率再提升廣告預(yù)算我們特別強(qiáng)調(diào)了一種推廣策略前期使用較低的單次競價和BID策略獲取好的廣告位置隨著listing質(zhì)量得分的提升逐漸降低單次競價從而獲取更多的廣告流量這種策略通過精準(zhǔn)匹配關(guān)鍵詞提升關(guān)鍵詞自然排名減少投放成本獲得更理想的市場競爭位置 而且在極低廣告投入成本下進(jìn)行了競爭渠道橫向打薄布局打出了差異化的競爭模式成本可控風(fēng)險較低最后我們還計算了推廣成本強(qiáng)調(diào)了這種循環(huán)漸進(jìn)的新品廣告推廣模式的風(fēng)險較低并鼓勵賣家關(guān)注我們的后續(xù)文章學(xué)習(xí)更多干貨內(nèi)容 【結(jié)語】 今天分享到這里如果你對我們的文章感興趣請點(diǎn)贊關(guān)注我們我們會繼續(xù)分享更多亞馬遜運(yùn)營干貨如果你有任何問題請在文章底部留言我們會回復(fù)你的感謝閱讀 本文由一位君原創(chuàng)轉(zhuǎn)載需授權(quán)同意希望大家在電商的道路上越走越遠(yuǎn)。 （來源：一味君）以上內(nèi)容純屬個人觀點(diǎn)不代表風(fēng)口星跨境立場！