對于今年的跨境電商行業(yè)來說，穩(wěn)中求進(jìn)是主題詞。北美市場因?yàn)檫^去一兩年的高速發(fā)展，正在變得內(nèi)卷，大量的賣家開始瞄向拉美、東南亞等新興市場。但很多賣家都忽略了一個特別的新興市場，那就是俄羅斯。

在過去的幾年，俄羅斯電商同樣呈現(xiàn)高速發(fā)展的態(tài)勢，去年更是在俄烏沖突之后，線上線下零售環(huán)境發(fā)生了翻天覆地的變化，正是在這樣的環(huán)境下，俄羅斯排名靠前的綜合性電商平臺Ozon宣布進(jìn)入中國，開啟面向中國賣家的招商。

Ozon是俄羅斯電商公司、多類別在線零售商，成立于1998年，常被稱為“俄羅斯亞馬遜”。2018年成功轉(zhuǎn)型成為電商平臺對賣家開放，2021年對全球40多個國家開始招商，自1998年上線以來Ozon一直占據(jù)俄羅斯B2C平臺領(lǐng)域第一位！在2020年美國納斯達(dá)克上市，成為俄羅斯唯一一個B2C上市平臺！

一、利用國內(nèi)公司營業(yè)執(zhí)照注冊

入駐條件：

1. 中國大陸或香港公司營業(yè)執(zhí)照(需要中英文版)；

2. 法人身份證；

3. 經(jīng)營亞馬遜或速賣通店鋪不低于2年；

4. 商品價格包括物流不高于其他俄羅斯電商平臺(Yandex、Joom、速賣通俄羅斯)；

5. 能提供俄文客服；

6. 第三方收款賬戶如萬里匯，PINGPONG。

Ozon入駐流程：

1. 進(jìn)入登錄頁面，點(diǎn)擊注冊按鈕；

2. 填寫公司信息；

3. 提交公司證件（這是必要內(nèi)容）；

4. 填寫收款賬戶信息（萬里匯，pingpong等這些都可以）；填寫完所有字段之后點(diǎn)擊Submit for approval (發(fā)送檢查)按鈕。一個工作日后，將收到一封電子郵件以激活賬戶。

注意：申請表是全俄文的表格，需要輸入全俄文，如果沒有按照格式填寫表格和郵件，Ozon有權(quán)利置之不理。通過申請的文件，官方團(tuán)隊會再進(jìn)行回復(fù)。

優(yōu)勢：只要一張公司營業(yè)執(zhí)照就可以開店；第三方收款賬戶，如萬里匯，PINGPONG。目前只需公司營業(yè)執(zhí)照和公司的章程英文/俄文翻譯件。

劣勢：運(yùn)輸時間太長，從中國發(fā)到客戶手里，大概20-30天的時間。如果客戶突然在發(fā)貨途中取消訂單，那么真是啞巴吃黃連——有苦說不出。但這個也沒有辦法，跨境店總會有這種情況。所以SKU定價不能太低，用高一點(diǎn)利潤來對沖這種情況。當(dāng)然這種的客戶比例不是很多。實(shí)在沒辦法的話跟顧客溝通解決問題。

二、俄羅斯代理供貨模式

俄羅斯代理供貨模式，對方是俄羅斯本地人或者俄羅斯當(dāng)?shù)厝A人(已經(jīng)在OZON上面開設(shè)本土店鋪）。

優(yōu)勢：賣家不用擔(dān)心時效和本土店鋪的問題，只需供貨，談好利潤分成就可以。

劣勢：對方要有比較強(qiáng)的運(yùn)營能力，不然貨發(fā)到俄羅斯那邊賣不出去，結(jié)果也是賣家承擔(dān)。還有你合作的這個人必須要知根知底，不然貨賣出去，黑你一把，就更難受了。所以這個方式還有待考究。

三、借用本地俄羅斯華人身份申請開店

借用本地俄羅斯人華人身份申請開店。

優(yōu)勢：在客戶挑選商品選擇的時候，會比較偏向本土店鋪。如果別人海外倉有存貨，你也可以代賣別人的貨（不用太占用你的資金）。

劣勢：賬戶是別人的，提款也是別人的，所以回款資金會有一定的風(fēng)險。售賣別人海外倉的貨競爭壓力大也做不長久,所以得占用一些資金去選貨入海外倉。

四、在俄羅斯本土注冊有限責(zé)任公司

在俄羅斯本地注冊有限責(zé)任公司。

優(yōu)勢：用自己的身份去俄羅斯注冊公司，資金安全。其它跟第3點(diǎn)優(yōu)勢一樣。

劣勢：占用資金相對來說大一點(diǎn)，還有考驗(yàn)?zāi)愕倪x品能力與運(yùn)營能力。

以上就是Ozon的四種入駐方法及其優(yōu)劣勢，賣家可以根據(jù)自身情況選擇適合自己的方法。