圖片來源：圖蟲創(chuàng)意。

回憶起那個激動人心的2015年，中國股市一路高歌猛進，直沖5000點大關(guān)。那時，都為之振奮，宣稱“4000點才是中國牛市的開端”，引發(fā)全民炒股的狂潮。如果你不會炒股，幾乎不好意思與人交流。

這場狂歡中，許多人的資金并不充裕。于是，配資公司如雨后春筍般涌現(xiàn)，甚至出現(xiàn)了1:10的杠桿。這意味著，你手里只有1萬塊錢，通過民間借貸公司，你可以借到10萬，如果遇上漲停，一天就能賺到1萬，投資回報率高達(dá)100%。但風(fēng)險同樣巨大，一旦遇到跌停，不僅本金和利息要還給配資公司，自己的1萬塊錢也會輸?shù)靡桓啥簟?/p>

三年前，有個朋友來咨詢關(guān)于亞馬遜投資的問題。我盡力回答了他的各種問題，關(guān)于賬號安全、選品、團隊建設(shè)等。他最后問了一個非常實際的問題：“做亞馬遜這個行業(yè)，投資回報率如何？我投資100萬，年底能收回多少錢？”當(dāng)時市場形勢好，于是我告訴他，多投多賺，少投少賺。其實背后的含義是，投資的風(fēng)險和回報是并存的，需要謹(jǐn)慎決策。

老H是我的前老板，他的經(jīng)歷頗具傳奇色彩。在資金不雄厚的時候，他遭遇了一場巨大的困境，幾乎要破產(chǎn)。但一個臺灣老板伸出援手，投資了他，使他得以重新振作。借助智能產(chǎn)品的風(fēng)口，他成功翻盤，才有了今天的老H。這把助力之手，我們可以稱之為“杠桿”。

現(xiàn)在我們來聊聊技術(shù)面。做亞馬遜到底是為了什么？簡單來說，就是為了賺錢。那么賺錢的公式是什么呢？收益 = 本金 投資回報比。在這個疫情時代，物流時效的考量更為關(guān)鍵。我們不能單純依賴毛利率來衡量產(chǎn)品的盈利性，還要結(jié)合物流時效進行綜合評估。

假設(shè)有一個產(chǎn)品模型（為了方便理解，我們盡量簡化數(shù)據(jù)）。貨本33元，本土運費1.5元，頭程運費20元。按照售價34元計算，每個產(chǎn)品的利潤是27元。貨本率是27/(33+1.5+20)=50%，毛利率是15%。假設(shè)該產(chǎn)品每月銷量是100單。

資金運作是這樣的：第一個月發(fā)貨需要資金約3300元+部分定金；第二個月下單需要資金約3300元；第三個月下單時資金達(dá)到峰值約是總資金為約一萬五千元（包括貨物成本、運費等）。那么什么時候可以收回這些投資呢？可能需要經(jīng)過運輸時間、銷售預(yù)熱期等時間損耗后大約需要八個月的時間才能開始回款。全年的投資回報比與運輸時間密切相關(guān)。當(dāng)運輸時間是兩個月時（假設(shè)為海運），投資回報比大約為貨本率的四倍左右；如果是空運則時間更短但投資回報比會有所降低。簡化后的公式為：投資回報比 = 貨本率 × （月度銷售月份數(shù) - N）/ （月度運輸月份數(shù) + 每月頭程運輸時間）。通過公式計算可以得知投資回報情況從而做出更明智的決策。已知某公司在2021年1月1日，投資100萬人民幣，產(chǎn)品成本20元，頭程20元，售出后扣除各種成本后的利潤是20塊錢，那么產(chǎn)品的貨本率即為50%，發(fā)貨方式為海運，路上時間為50天左右，那么該產(chǎn)品的投資回報比即為50%4.5=2.25，那么全年的收益即為100w2.25=225萬。

在一個非常理想的情況下，你全年的投資回報比，可能只有2.25左右。冒著時刻資金被凍結(jié)的風(fēng)險，投入到一個當(dāng)下放眼是紅海類目的跨境行業(yè)，很明顯，這個收益并不是令人滿意的。

跨境電商之所以可以紅紅火火這么多年，是因為在2015年的時候，上面的公式不是這么計算的。而當(dāng)年可以短期內(nèi)誕生那么多大麥，其實從數(shù)據(jù)角度講，主要就是兩個原因：

1. 貨本率：很多人都知道，15年左右的時候，平臺規(guī)則不完善，擦邊球隨便走，侵權(quán)產(chǎn)品自帶流量，動擇200%的貨本率并不稀奇。

2. 海運時效：當(dāng)年的頭程FBA，無論是北美還是歐洲，基本30天內(nèi)可以搞定，套用上面的公式。你的投資回報比等于200%8=1600%的投資回報比。是不是很恐怖？

所以當(dāng)年的亞馬遜，為什么可以屌絲逆襲？為什么一個在公司了上班了半年知道如何傳產(chǎn)品就可以一夜暴富？為什么那個年代的沒有本錢的普通人也可以創(chuàng)造大麥的輝煌？因為在那個年代，本錢不是最主要的，只要你抓住了機會，你就是贏家。1:16的杠桿，我已經(jīng)無法用暴利來形容?？峙轮挥谢疑a(chǎn)業(yè)才能與之媲美。

但是回顧當(dāng)下，一切都變了，利潤回歸平穩(wěn)，時效不穩(wěn)定。我們的目的還是一樣的，那就是收益要多。當(dāng)你的投資回報比降低后，你能夠翻盤的機會并不是不存在，但也僅存一個，那就是只有足夠的資金支撐的公司才能玩下去。這也是我預(yù)測的，未來的亞馬遜拼的就是資本。

從基本面看，你的杠桿是你的靠山。從技術(shù)面看，你的杠桿是你的本金。其實這也并不矛盾，你的基本面的杠桿其實也是你技術(shù)面的杠桿。

本片文章即將結(jié)束。我們再回來說說幾個亞馬遜的故事。每次想到這幾個故事，我自己都感覺都像極了地攤文學(xué)的推銷員。但是隨著對身邊公司的觀察和了解，我發(fā)現(xiàn)這種地攤文學(xué)的場景并不魔幻。事情并沒有那么簡單。數(shù)學(xué)上有一個猜想叫做《六度空間理論》，即世界上的任意兩個人之間都可以通過六層以內(nèi)的朋友鏈而聯(lián)系起來。既然人與人之間可以很容易的建立關(guān)系，那么公司與公司之間呢？當(dāng)管理或者老板的朋友應(yīng)該并不陌生，你身邊的任何一個公司或多或少要么投資了其他的公司要么自己被其他公司投資這種投資有的是一個土豪朋友早期對一個有潛力朋友的資助有的是公司之間共同看好一個未來行業(yè)有的是兩個不同公司之間資源的分享總之在這個時代公司與公司之間很少有獨立的存在。

了解我的朋友應(yīng)該知道我之前是做家電產(chǎn)品的所以對于亞馬遜上今年家電最大的暴雷品牌Moosoo并不陌生。有一次我朋友提到了Moosoo這家公司的老板向他要了幾套賬號我當(dāng)時納悶因為這位朋友跟Moosoo是大概率無交集的。原因竟然是深圳某大麥投資了這位朋友同時這個大麥也是Moosoo的投資人所以這位大麥早早的拉了一個他所投資的各個跨境公司的老板進入了一個群在Moosoo出事后Moosoo第一時間在群里求助我朋友本身賬號多就伸了一把手。

亞馬遜公司何嘗不是你看不起的那些四五個人的小團隊那些在廢棄一樣的工業(yè)區(qū)里的電商公司背后都或多或少的屬于某一個圈子的而這個圈子之上可能又套了另一個圈子。一層一層剪不斷理還亂。

我有個朋友是一位很值得我致敬的朋友論能力他不論是從過去現(xiàn)在還是未來可以甩我?guī)讞l街但是就目前而言我覺得他的收獲跟他的付出不成正比的。理由很簡單就在上個月他背后的那個大佬離他而去失去了背后的平臺能力再強也是事倍功半為什么因為你失去了一可以撬動時代的杠桿以后有機會我會單獨的拉一篇文章來說他。

再回到我之前說的為什么當(dāng)下的日本成了低欲望的社會？為什么日本人喜歡躺平我自己也覺得討論這樣的宏觀話題漏洞太多但是僅僅是從這篇文章的結(jié)論來闡述日本早已過了行業(yè)暴利的時代任何一個行業(yè)發(fā)展成熟后只有幾個巨無霸壟斷市場小公司很難生存最后公司與公司拼的無非是規(guī)模和背景為什么套用上面的公司就知道一個是貨本率降低一個是資金鏈拉長要想規(guī)?；荒軓谋窘鹑胧值菑姶蟮谋窘鸩⒉皇敲總€普通人與生俱來就有的。

我們生活在一個最好的時代也是一個最壞的時代。我們遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)背水一戰(zhàn)吃盡了苦頭也遭遇了人生冷暖只為家里老小生活無憂。但是我們也生活在一個機遇爆發(fā)的年代趁著行業(yè)紅利在貨本率高和資金流動快的那幾年里快速積累第一桶金完成原始資本的積累。然后在行業(yè)成熟后依靠資金杠桿繼續(xù)在商場里搏殺。也許再過10年我們依然生活在一個最好也是最壞的時代我們不用為了一棟房子而