提到大件家具，一些賣家可能會心生猶豫：物流會不會太麻煩？消費者會線上選購嗎？然而事實證明，已經有眾多中國家具賣家通過亞馬遜成功拓展海外市場，布局品牌全球化。比如：

成立二十多年的工廠佛山愛意家具轉型跨境，創(chuàng)立了床墊品牌Molblly，曾一度在亞馬遜床墊類目中位居第二，品牌全渠道年收入更達到了13.7億元！

這個案例展現了家具品類的巨大潛力，現在就跟小編一起了解家具品類的熱門機會以及運營中的黃金法則吧。

家具整體市場需求較為穩(wěn)定，同時客單價也較高，是一個相當有潛力的品類。近年來，人們對舒適實用的生活空間的持續(xù)需求，加上千禧一代人口的潛在增長，家具行業(yè)長期前景仍然樂觀，預計2024年全球家具市場體量將達到7662億美元。海外市場中，美國處于領先地位，預計2024年市場體量為2,530億美元， 其次海外市場為：德國， 法國， 英國，日本。

除此之外，線上家具市場也迎來了顯著增長，預計2024年，全球家具線上市場體量將達到2,201億美元。與線下傳統渠道相比，線上銷售的家具通?？刹鹧b，需要消費者自行組裝，因此價格相對更低，受到消費者的青睞。

根據民生證券的報告，海外業(yè)務已成為支撐我國家居企業(yè)增長的關鍵力量，向跨境電商轉變也成為我國家居企業(yè)的一大趨勢。在這樣的背景下，有越來越多的家具廠商正積極轉型進入跨境電商領域，開辟業(yè)務增長新路徑。

從需求端來看，高景氣的行業(yè)需求以及海外發(fā)達國家良好的電商生態(tài)為中國賣家做跨境電商提供了廣闊的市場空間。

從供給端來看，中國企業(yè)供應鏈完善，制造能力強大，能夠快速響應市場變化，同時提供性價比高的產品，滿足不同國家和地區(qū)消費者的需求。這使得中國家具賣家在跨境電商領域具備了明顯的優(yōu)勢。

中國家具產業(yè)帶發(fā)展成熟，主要集中在以下幾個區(qū)域：

珠三角地區(qū)：包括廣東省的順德樂從、東莞、中山等地，以生產現代家具著稱，尤其是樂從被譽為“中國家具商貿之都”。

長三角地區(qū)：以江蘇、浙江、上海一帶為中心，例如安吉的辦公椅，義烏和湖州的傳統紅木辦公家具，海寧的沙發(fā)皮革類家具都因其出色的品質而聞名。

東北地區(qū)：以沈大（沈陽和大連）沿線為主，輻射黑龍江等東北老工業(yè)基地。這一地區(qū)主要依靠大、小興安嶺豐富的木材資源和俄羅斯進口木材發(fā)展實木家具生產，實木家具企業(yè)的生產實力處于全國領先地位，集中向東北亞和歐洲市場出口。

渤海地區(qū)：以北京為中心，輻射天津、河北、山東等地，依托環(huán)渤海經濟圈進行發(fā)展。代表產業(yè)帶有：廊坊家具產業(yè)帶，山東濰坊、青島、臨沂家具產業(yè)帶。

家具產品配送費及客單價高，位于產業(yè)帶的工廠或具備供應鏈優(yōu)勢的賣家具有明顯優(yōu)勢。2024年首季度，亞馬遜全球開店持續(xù)深化與廣東、福建、浙江、上海、江蘇、四川、山東、河南等十省市的政企協作，開展“高質量出海，培育外貿新動能”系列活動，幫助眾多跨境電商企業(yè)把握先機，打通全球資源，同時為“高質量出?！碑a業(yè)集群發(fā)展賦能。

客廳家具作為家具品類中最大的細分市場，消費者非常注重風格款式和功能實用性，他們通常會花費較長時間進行充分的比價和對比，注重產品質量以及品牌。熱賣子品類包括：沙發(fā)、置物架、茶幾、書柜/展示柜等。

家用辦公家具對于辦公家具，海外消費者優(yōu)先考慮價格因素，其次是簡易安裝和環(huán)保材質，以及人體工程學設計。熱賣子品類包括：椅子（電競椅、辦公椅）、辦公桌、儲物架、立柜等。

臥室家具消費者注重臥室家具的功能性和健康環(huán)保性，愿意為具有附加功能的產品支付額外費用，如獨立袋裝彈簧床墊和多功能沙發(fā)床。熱賣子品類包括：床架、沙發(fā)床 、床墊、斗柜、床頭柜等。

廚房家具對廚房家具而言，收納功能和承重穩(wěn)定性是消費者的主要關注點，同時他們也看重易于組裝、時尚耐用，防火抗污方面。熱賣子品類包括：烘焙器架和碗盤架、廚房推車、廚房島、廚房櫥柜等。

兒童家具家長在選擇兒童家具時最注重的是環(huán)保安全，一是家具用料沒有有害物質；二是家具本身的安全性能。產品的設計需滿足0-12歲不同年齡段的成長需求，包括尺寸、功能和顏色搭配等方面。

亞馬遜大客戶拓展及運營團隊深入調研家具品類后，為賣家整理了家具品類的運營方法，幫助賣家快速取得成功！

注重情景化展示，為顧客營造沉浸式體驗

在家具購物中，消費者十分關注家具風格與房屋裝修的協調性。為家具類產品進行場景化展示至關重要。通過場景展示圖、視頻和360度旋轉圖片，可以生動展示家具的風格和特點，為消費者帶來沉浸式的購物體驗。易懂的安裝指南和產品說明書也是必不可少的，以便減少不必要的差評和退貨。

產品描述詳盡，突出優(yōu)勢

對于大件家具，消費者通常會進行計劃性購買，他們會花費大量時間研究產品的尺寸、質量、材質和功能等信息，并在不同產品之間進行和對比。賣家需要在產品描述中突出重點、提供詳盡信息、凸顯優(yōu)勢，以協助消費者做出購買決策。

全方位營銷策略，提升品牌曝光

在站內，賣家可以通過品牌旗艦店展示品牌特色，利用Vine計劃獲取早期優(yōu)質評論，助力新品牌快速成長。通過評論對商品進行針對性改進和迭代。賣家還可以利用亞馬遜廣告組合拳提升品牌和產品的曝光度，通過管理買家互動進行郵件營銷，構建品牌閉環(huán)營銷鏈路。

站外引流，擴大品牌影響力

在社交媒體上發(fā)布家具產品功能介紹、大促活動等信息，可以吸引更多潛在客戶的關注。在Facebook、Instagram、YouTube等平臺上發(fā)布帶有Amazon Attribution標簽鏈接的內容，將流量引導至站內頁面。與相關的垂直類目KOL、KOC或機構大號合作，增加品牌曝光，促成轉化。

Molblly品牌的成功之路

佛山愛意家具經過多年的發(fā)展，已成功打造出自己的出海品牌Molblly。作為一個由工廠轉型的賣家，Molblly在生產與運營思路上進行了諸多面向C端的調整。例如，緊密平衡后端工廠與前端銷售的配合關系，執(zhí)行“推爆品”策略，集中力量推廣某條熱門產品線。多年的代工經驗使得Molblly擁有充足的自有資金，支撐電商周轉。對于同類品牌來說，成本可控與規(guī)?；a也是其難以逾越的優(yōu)勢。隨著品牌的不斷發(fā)展，Molblly也在同步開展全渠道的品牌布局。

亞馬遜大客戶團隊的全程支持

在跨境出海的全鏈路中，亞馬遜大客戶團隊為賣家提供全程服務支持。物流對家具品類至關重要，大客戶團隊會詳細分析物流政策，為賣家推薦合適的物流解決方案。旺季來臨前，團隊還會輔導賣家合理安排備貨和促銷活動，促進流量轉化。許多賣家在大客戶團隊的幫助下，成功開拓國際市場，實現品牌全球化升級。

（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS。以上內容僅代表作者個人觀點，如有侵權請聯系我們。）

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