設(shè)置橫幅廣告，以關(guān)鍵詞驅(qū)動(dòng)廣告推廣品牌

繼2017年亞馬遜平臺(tái)出臺(tái)了相關(guān)政策規(guī)范和扶持賣(mài)家的品牌出海之后，亞馬遜開(kāi)放給第三方賣(mài)家的政策福利不斷增多。從8月1日起，原本只限于Vendor Central 賣(mài)家的Headline Search Ads（橫幅廣告，又稱(chēng)為標(biāo)題搜索廣告）正式開(kāi)放給第三方賣(mài)家Seller Central，此項(xiàng)橫幅廣告是PPC的點(diǎn)擊付費(fèi)廣告，但是卻比一般的站內(nèi)廣告更加富有彈性，賣(mài)家可自行定制化自己的關(guān)鍵詞廣告，以實(shí)現(xiàn)賣(mài)家的品牌推廣。

作為亞馬遜為數(shù)不多開(kāi)放給第三方賣(mài)家的廣告資源位，橫幅廣告比一般的廣告更能提高品牌知名度和銷(xiāo)售額，且包括點(diǎn)擊次數(shù)、廣告花費(fèi)投入、銷(xiāo)售額的大小、ACoS都與之擁有較大的關(guān)聯(lián)。富佳表示，賣(mài)家可自行在賣(mài)家后臺(tái)“廣告”中進(jìn)行設(shè)置，主要步驟如下：

“廣告——頭條搜索廣告——?jiǎng)?chuàng)建廣告——選擇產(chǎn)品并設(shè)置宣傳語(yǔ)言——設(shè)置競(jìng)價(jià)、關(guān)鍵詞、匹配類(lèi)型——設(shè)置廣告名稱(chēng)、廣告時(shí)間、每日預(yù)算——點(diǎn)擊提交廣告。”

A9算法持續(xù)更新，旺季的店鋪權(quán)重如何把控？

據(jù)悉，縱觀亞馬遜平臺(tái)這一年對(duì)賣(mài)家陸續(xù)出臺(tái)的政策，亞馬遜的品牌備案、品牌旗艦店、著陸頁(yè)（Landing page）和橫幅廣告的推出不難看出，相比產(chǎn)品而言，亞馬遜官方也越來(lái)越重視賣(mài)家店鋪的規(guī)范運(yùn)作了。在富佳看來(lái)，無(wú)論是亞馬遜是看重店鋪還是看重單品，亞馬遜永遠(yuǎn)都不會(huì)違背它的宗旨——做一個(gè)“世界上最以用戶(hù)為中心的企業(yè)”，賣(mài)家也可在緊隨平臺(tái)政策變動(dòng)的基礎(chǔ)上，借助亞馬遜平臺(tái)實(shí)現(xiàn)品牌出海。

談及即將到來(lái)的旺季，她也坦言雖說(shuō)A9算法核算賣(mài)家店鋪中Review、Listing的權(quán)重有所增大，但真正對(duì)賣(mài)家而言，Listing是一切的基本，越靠前的Review權(quán)重越大，且?guī)в袌D文、視頻的Review權(quán)重也會(huì)更大些，賣(mài)家可在對(duì)應(yīng)A9算法波動(dòng)的基礎(chǔ)上對(duì)照著進(jìn)行Listing優(yōu)化，應(yīng)用站內(nèi)外推廣進(jìn)行品牌的背書(shū)曝光。

一蹴而就的亞馬遜引流是否存在？

越是年終旺季的緊迫時(shí)期，不少賣(mài)家也亟需解決自身店鋪推廣引流的燃眉之急，于是，便有了流竄于各大網(wǎng)站、朋友圈亦或微信的文章，總能出現(xiàn)“深度干貨，XX種亞馬遜站外引流的方式”這種赫然醒目的標(biāo)題。

在她看來(lái)，亞馬遜的站外引流需要在結(jié)合站內(nèi)引流的基礎(chǔ)上進(jìn)行，站內(nèi)的推廣主要包含了廣告、促銷(xiāo)和秒殺這幾種常見(jiàn)的方法。在此之前，有賣(mài)家曾經(jīng)表示：“在大促前期，很多身邊朋友運(yùn)營(yíng)失敗的原因就是因?yàn)?，這部分賣(mài)家往往在店鋪開(kāi)通初期就想一口氣吃成胖子，而取得的結(jié)果往往適得其反。”為此，富佳也建議賣(mài)家，在進(jìn)行站內(nèi)推廣時(shí)可在廣告的創(chuàng)建和初期產(chǎn)品的促銷(xiāo)、贈(zèng)送和秒殺優(yōu)惠上多下功夫，以此來(lái)打開(kāi)店鋪的知名度，提高買(mǎi)家多產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)，積攢店鋪人氣。在站內(nèi)推廣初具成效時(shí)，賣(mài)家可就站外推廣引入相應(yīng)的流量增加店鋪的訂單?！熬臀覀€(gè)人認(rèn)為，亞馬遜站外引流有自建站、社交引流、圖片引流、視頻引流、秒殺引流及國(guó)外一些知名的報(bào)道。”富佳說(shuō)道。

據(jù)2017年第一季度Sprout Social的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有62%的消費(fèi)者會(huì)選擇在社交媒體上關(guān)注品牌商品并完成購(gòu)買(mǎi)；為此，在包括Facebook、Instagram 、Twitter、Google等多個(gè)社交平臺(tái)上，賣(mài)家可以在投入CPC廣告時(shí)，對(duì)標(biāo)題、主圖、價(jià)格等顯示多角度、多創(chuàng)新的予以?xún)?yōu)化；精確視頻內(nèi)容的定位、優(yōu)化內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)主題的質(zhì)量和策劃國(guó)外一些知名報(bào)道的推廣計(jì)劃。