老魏分享電商心得：低成本運(yùn)營策略，不花錢做廣告照樣吸引流量！
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在亞馬遜運(yùn)營中，是否應(yīng)該投放廣告以及不投放廣告是否能打造起來，一直是眾多賣家探討的問題。針對這個問題，我認(rèn)為，運(yùn)營就是做生意，而生意是一件很嚴(yán)肅的事情。如果以戲虐、開玩笑、調(diào)侃的態(tài)度來做生意，那么成功的幾率會大大降低。
曾經(jīng)有一個故事，講述了蘇東坡和佛印之間的友好關(guān)系，但兩人常常相互戲弄。一次，蘇東坡問佛印，你看我打坐的姿態(tài)像什么？佛印回答，像一尊佛。蘇東坡卻笑著說，我看你打坐的姿態(tài)像一坨屎。這個故事其實很好地說明了，當(dāng)我們以輕松、戲虐的態(tài)度對待問題時，往往容易忽視問題的本質(zhì)，從而導(dǎo)致錯誤的結(jié)果。
《秘密》一書中的吸引力法則也告訴我們，心里想著什么，才能吸引到什么。當(dāng)我們以輕慢的態(tài)度對待運(yùn)營、對待生意時，吸引到的可能也是無結(jié)果或者不理想的結(jié)果。在運(yùn)營中，我們需要時刻保持敬畏感，對每一個細(xì)節(jié)都認(rèn)真對待。
對于亞馬遜運(yùn)營中是否必須燒廣告以及燒多少才算合適的問題，我認(rèn)為答案是否定的。亞馬遜運(yùn)營并不等于燒廣告，也不是燒得越多越好。相反，我認(rèn)為運(yùn)營是個系統(tǒng)工程，需要從各個細(xì)節(jié)全方位考量。這包括選品、Listing優(yōu)化、站內(nèi)廣告以及價格的橫向?qū)Ρ鹊取?/p>
我也建議賣家們在日常運(yùn)營中培養(yǎng)換位思考的思維模型。站在消費(fèi)者的角度思考消費(fèi)者之所想、關(guān)注什么、圖什么；從競爭對手的角度思考其為什么這么做以及其背后的邏輯；從平臺的角度思考平臺的規(guī)范以及什么能做、什么不能做；最后跳出自己看自己，培養(yǎng)“雙我思維”，發(fā)現(xiàn)自己的盲點(diǎn)并多問自己一句“我這樣做真的是對的嗎？是否有更優(yōu)的方案呢？”
亞馬遜運(yùn)營需要綜合考慮多個因素并時刻保持敬畏感。只有這樣，我們才能更好地把握每一個細(xì)節(jié)并走向成功。
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