目錄

01. 開(kāi)學(xué)前夕的商機(jī)風(fēng)暴

02. 準(zhǔn)備開(kāi)學(xué)，準(zhǔn)備銷(xiāo)售

03. 高級(jí)策略，再創(chuàng)高峰

返校日程開(kāi)啟，全球?qū)W子陸續(xù)歸校。據(jù)最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，九成以上的中日韓中小學(xué)生及高校學(xué)生已經(jīng)回到校園，而美國(guó)馬里蘭等大學(xué)則定于八月開(kāi)學(xué)，英國(guó)與意大利的學(xué)生也將在九月重返校園。面對(duì)這一趨勢(shì)，各大學(xué)校都在抓緊備戰(zhàn)，為學(xué)生們營(yíng)造一個(gè)安全、舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境。

校園熱潮中的商機(jī)無(wú)處不在。例如，達(dá)拉斯學(xué)區(qū)近期訂購(gòu)了大量有機(jī)玻璃，總長(zhǎng)度超過(guò)五英里；弗吉尼亞州學(xué)區(qū)也訂購(gòu)了數(shù)千平方英尺的有機(jī)玻璃，以供學(xué)生課桌使用。這一現(xiàn)象也預(yù)示著學(xué)校及辦公用品采購(gòu)?fù)镜牡絹?lái)。

準(zhǔn)備開(kāi)學(xué)的商家們也看到了無(wú)限的商機(jī)。根據(jù)往年的經(jīng)驗(yàn)，七月到九月是學(xué)校及辦公用品銷(xiāo)售的大旺季。不論是線上授課還是線下學(xué)習(xí)，今年的“開(kāi)學(xué)前夕的商機(jī)風(fēng)暴”已經(jīng)帶著豐厚的利潤(rùn)等待著商家的加入。

▲亞馬遜買(mǎi)家端活動(dòng)頁(yè)面示例▲

根據(jù)德勤的預(yù)測(cè)，今年美國(guó)秋季返校季的支出將達(dá)到281億美元，與去年持平。而在歐洲與日本，由開(kāi)帶來(lái)的商業(yè)機(jī)會(huì)同樣不容小覷。

對(duì)于潛在的批量訂單，商家們需要掌握一些高級(jí)策略來(lái)迎接銷(xiāo)售旺季。

01. 早做準(zhǔn)備，搶占先機(jī)

開(kāi)學(xué)前夕的商機(jī)風(fēng)暴，是商家們不可錯(cuò)過(guò)的機(jī)會(huì)。教具更新、學(xué)校用品采購(gòu)等需求開(kāi)始激增，亞馬遜上的“開(kāi)學(xué)準(zhǔn)備”大促活動(dòng)為企業(yè)買(mǎi)家?guī)?lái)了巨大的便利。通過(guò)一張圖，我們可以快速了解開(kāi)學(xué)季的熱銷(xiāo)選品。

想獲取更多熱門(mén)學(xué)校選品信息，請(qǐng)點(diǎn)擊這里回顧：復(fù)課開(kāi)學(xué)，你知道的 school 用品寶藏品類(lèi)嗎？

02. 教育投資趨勢(shì)明顯，線上采購(gòu)成新常態(tài)

在全球范圍內(nèi)，教育投資一直是重要的支出之一。為了保障教學(xué)質(zhì)量，學(xué)校及教育機(jī)構(gòu)每年都會(huì)在教室用品、學(xué)生獎(jiǎng)勵(lì)、閱讀材料等多個(gè)環(huán)節(jié)投入大量的資金。而疫情后，越來(lái)越多的學(xué)校和教育機(jī)構(gòu)傾向于線上采購(gòu)，這也成為了教育機(jī)構(gòu)買(mǎi)家的首選渠道。

這一消費(fèi)習(xí)慣的變化，對(duì)跨境賣(mài)家提出了新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。必須理解客戶(hù)的轉(zhuǎn)變，采用不同的思考方式，兼顧代際差異和上下游需求，以適應(yīng)這種變化。而亞馬遜企業(yè)購(gòu)作為廣受教育機(jī)構(gòu)買(mǎi)家的平臺(tái)，因其便捷、高效、可控的特點(diǎn)，受到了眾多買(mǎi)家的青睞。

03. 高階運(yùn)營(yíng)策略，助力銷(xiāo)售再上新臺(tái)階

如果能成功搭上“開(kāi)學(xué)預(yù)備季”的流量快車(chē)，那么新的訂單將源源不斷地涌入。為了更好地應(yīng)對(duì)銷(xiāo)售旺季，商家們需要掌握一些高級(jí)運(yùn)營(yíng)技巧。通過(guò)亞馬遜企業(yè)購(gòu)的運(yùn)營(yíng)優(yōu)化，可以幫助您穩(wěn)定贏得銷(xiāo)售旺季。

一、優(yōu)化銷(xiāo)售報(bào)告與數(shù)量折扣價(jià)設(shè)置

通過(guò)亞馬遜賣(mài)家平臺(tái)獲取銷(xiāo)售報(bào)告，了解買(mǎi)家喜好和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。根據(jù)報(bào)告數(shù)據(jù)，設(shè)置更具吸引力的階梯價(jià)格，以吸引教育機(jī)構(gòu)買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)更多數(shù)量的訂單。具體操作如下：

1. 下載銷(xiāo)售報(bào)告，找到“is-business-order”列并篩選出企業(yè)買(mǎi)家訂單；

2. 根據(jù)訂單銷(xiāo)量進(jìn)行降序排列，制作歷史C端和B端訂單數(shù)量分布；

3. 根據(jù)平均下單數(shù)量設(shè)置數(shù)量階梯區(qū)間，優(yōu)化最大下單幾率的數(shù)量階梯；

4. 進(jìn)入“庫(kù)存管理”，選擇相應(yīng)商品，添加數(shù)量折扣。

二、善用B2B平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售管理

通過(guò)亞馬遜B2B平臺(tái)，商家可以輕松查看店鋪的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，并準(zhǔn)確獲知買(mǎi)家類(lèi)型及熱銷(xiāo)商品。具體操作如下：

1. 進(jìn)入亞馬遜賣(mài)家平臺(tái)，點(diǎn)擊“B2B”模塊；

2. 進(jìn)入B2B平臺(tái)后，快速了解企業(yè)端的銷(xiāo)售情況并進(jìn)行優(yōu)化設(shè)置；

3. 通過(guò)“銷(xiāo)售快照”、“按買(mǎi)家群體列出的企業(yè)端績(jī)效”、“按買(mǎi)家群體列出的熱銷(xiāo)企業(yè)端商品”三個(gè)功能模塊了解并管理銷(xiāo)售情況；

4. 根據(jù)隱藏技能tips進(jìn)行庫(kù)存管理和商品上新備貨時(shí)間節(jié)點(diǎn)的把握。

高階策略三：抓住商品機(jī)會(huì)（Product Opportunities）

利用亞馬遜的商品機(jī)會(huì)功能，商家可以獲得企業(yè)買(mǎi)家的愿望清單。這一功能根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)和買(mǎi)家行為數(shù)據(jù)為賣(mài)家提供商品推薦和建議。通過(guò)精準(zhǔn)選擇和優(yōu)化商品，商家可以更好地滿足企業(yè)買(mǎi)家的需求并提升銷(xiāo)售額。

以上就是新學(xué)期準(zhǔn)備季的商家應(yīng)對(duì)策略。隨著全球?qū)W子的陸續(xù)歸校，“開(kāi)學(xué)前夕的商機(jī)風(fēng)暴”已經(jīng)拉開(kāi)序進(jìn)入廣闊的商用選品領(lǐng)域的新機(jī)遇

亞馬遜企業(yè)購(gòu)（Amazon Business）推出了一項(xiàng)強(qiáng)大的功能，它通過(guò)大數(shù)據(jù)分析企業(yè)買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)趨勢(shì)和目標(biāo)商品需求，結(jié)合您的銷(xiāo)售歷史記錄，為您和您的店鋪創(chuàng)造專(zhuān)屬的商品推薦，這被稱(chēng)為商品機(jī)會(huì)（Product Opportunities）。這項(xiàng)功能使您可以發(fā)現(xiàn)企業(yè)客戶(hù)需求量大的商品，從而挑選出合適的商品類(lèi)型作為選品參考，并在旺季獲取更高的銷(xiāo)售額。

如何把握這一機(jī)遇？只需登錄亞馬遜賣(mài)家平臺(tái)，點(diǎn)擊“B2B”，然后找到“商品機(jī)會(huì)”板塊，您就能發(fā)現(xiàn)屬于您的新銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。這里每周提供多達(dá)1000個(gè)商品機(jī)會(huì)供您參考。其中，“為您推薦”的部分會(huì)展示與您現(xiàn)有庫(kù)存相似的熱銷(xiāo)商品，您可以下載熱銷(xiāo)商品清單，了解詳細(xì)信息?！吧形丛趤嗰R遜上發(fā)布的商品”板塊則基于企業(yè)買(mǎi)家的需求和搜索內(nèi)容，推薦目前尚未在亞馬遜上銷(xiāo)售的商品。

除了選品推薦，管理報(bào)價(jià)也是賣(mài)家需要掌握的重要技能。當(dāng)企業(yè)和機(jī)構(gòu)買(mǎi)家在采購(gòu)商品時(shí)，他們可以通過(guò)商品詳情頁(yè)的“Request a new discount”功能向所有在售賣(mài)家進(jìn)行在線詢(xún)價(jià)。賣(mài)家通過(guò)管理報(bào)價(jià)，不僅能獲得銷(xiāo)售機(jī)會(huì)和業(yè)務(wù)拓展，還能在線達(dá)成更多交易。

如何回復(fù)企業(yè)和機(jī)構(gòu)買(mǎi)家的在線詢(xún)價(jià)？只需兩步：首先進(jìn)入管理報(bào)價(jià)頁(yè)面，按商品名稱(chēng)或SKU搜索，查看所有請(qǐng)求詢(xún)價(jià)或按數(shù)量范圍搜索具體詢(xún)價(jià)要求；然后根據(jù)買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)數(shù)量和期望的優(yōu)惠折扣，調(diào)整商品的售價(jià)，或選擇“忽略”謝絕詢(xún)價(jià)請(qǐng)求。完成設(shè)置后，該設(shè)置將適用于所有企業(yè)買(mǎi)家。

值得注意的是，無(wú)論您是否設(shè)置數(shù)量折扣，企業(yè)買(mǎi)家都可以發(fā)起詢(xún)價(jià)。為了增加銷(xiāo)售和業(yè)務(wù)拓展機(jī)會(huì)，建議您在收到詢(xún)價(jià)的48小時(shí)內(nèi)設(shè)置折扣。以上就是作者對(duì)亞馬遜企業(yè)購(gòu)的商機(jī)和選品推薦功能的個(gè)人理解和應(yīng)用建議，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場(chǎng)。如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們進(jìn)行刪除或修改。