近日，一位跨境賣家透露，他們原本每天的交易額達(dá)到百萬美金級別，但現(xiàn)在卻縮減至每天僅十萬美金，引起業(yè)內(nèi)關(guān)注。也有家紡賣家反映目前最大的困擾是海外倉庫存積壓無法銷售的問題。這并非個例，自4月底爆發(fā)的亞馬遜大規(guī)模封號事件至今仍在產(chǎn)生連鎖反應(yīng)，影響深遠(yuǎn)。許多賣家面臨著銷售額暴跌、庫存積壓、資金凍結(jié)等問題，甚至有的不得不裁員、關(guān)停。而對于那些暫時未受影響的賣家來說，他們也在忐?忑不安，擔(dān)心下一個會輪到自己。這種不確定性困擾著每一個賣家。對此，有家紡賣家表示，“與其每天為此焦慮不安，不如積極尋找解決方案?！痹诖舜问录笠廊荒軌蚓S持業(yè)務(wù)的賣家已經(jīng)開始努力清理庫存并尋找新的銷售渠道。他們認(rèn)識到要想在行業(yè)中長久生存，必須加速合規(guī)化和品牌化進(jìn)程。

當(dāng)前，跨境電商的競爭已經(jīng)升級。亞馬遜的封號事件只是加速了賣家的反思，事實上，無論是從粗放運營轉(zhuǎn)向精細(xì)化運營，還是從“賣貨”思維轉(zhuǎn)向“品牌”思維，都是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。特別是在全球疫情背景下，這種趨勢更加明顯。疫情使得全球消費趨勢明顯轉(zhuǎn)向線上，跨境電商也因此獲得了更多接觸全球消費者的機會。中國產(chǎn)品以其品種豐富、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的特點在全球市場中凸顯競爭優(yōu)勢。

與此海外制造業(yè)受到疫情的沖擊，中國的制造業(yè)率先復(fù)工復(fù)產(chǎn)，成為全球消費市場的重要支柱。全球?qū)χ袊?yīng)鏈的依賴日益加深?！爸袊鴥?yōu)勢供應(yīng)鏈在海外市場建立品牌心智的最佳機遇已經(jīng)到來?！卑⒗锇桶透笨偛?、全球速賣通總經(jīng)理王明強指出。實際上，許多賣家已經(jīng)開始行動，通過速賣通等平臺打造自有品牌。例如英思實業(yè)，從代工轉(zhuǎn)型做品牌，打造自有品牌的銷售額年均增長高達(dá)200%-300%。主打魚餌產(chǎn)品的歐士漁具通過高品質(zhì)和極具競爭力的價格策略在海外市場也取得了巨大的成功。越來越多的工廠開始轉(zhuǎn)型做品牌并堅持高品牌溢價策略。

跨境電商賣家的品牌化已經(jīng)成為大勢所趨，同時也有越來越多的國內(nèi)品牌進(jìn)入跨境電商領(lǐng)域。例如時尚女裝淘品牌Amii以及智能清潔品牌追覓科技等。這些國內(nèi)品牌憑借強大的研發(fā)團隊和供應(yīng)鏈優(yōu)勢在國內(nèi)市場成長壯大后，通過速賣通等跨境電商平臺開拓海外市場并取得了快速增長。特別是在全球疫情的背景下，這些品牌的海外銷售額實現(xiàn)了驚人的增長。

對于商家而言，要想在跨境電商市場中立足必須重視消費者最關(guān)注的產(chǎn)品力并針對全球不同文化背景和國家進(jìn)行差異化的運營和營銷。同時多渠道觸達(dá)消費者并提升全流程體驗是占領(lǐng)用戶心智的關(guān)鍵。而從電商平臺的角度來看商家能否在這個生態(tài)中進(jìn)行長期的品牌積累也是推動跨境電商出海走向品牌化的重要因素之一。以速賣通的平臺化運營模式為例他們強調(diào)商家的自主運營并圍繞品牌建設(shè)進(jìn)行了一系列的策略和服務(wù)支持。

品牌出海的目標(biāo)對于不同發(fā)展階段的商家來說需要不同的解決方案更需要商家和平臺雙方的共同努力。速賣通的“G100出海計劃”針對不同發(fā)展階段的商家提供了定制化的解決方案從建立深度供給關(guān)系定制國家策略到提供全流程的服務(wù)支持等等旨在幫助商家實現(xiàn)品牌出海的目標(biāo)同時凸顯中國制造跨境供給的優(yōu)勢并在物流履約用戶體驗等方面提供類似本地化的服務(wù)能力。據(jù)統(tǒng)計在疫情背景下速賣通平臺的業(yè)務(wù)持續(xù)增長在全球多個重點國家市場份額領(lǐng)先并且在新興市場也呈現(xiàn)出快速增長的態(tài)勢。未來家居生活運動旅游戶外汽配大件商品等品類在平臺上仍有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

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