自2020年開始，特別是經(jīng)歷今年二季度亞馬遜的大規(guī)模封號事件后，跨境出海獨立站似乎迎來了一個爆發(fā)性的增長。這一現(xiàn)象在眾多跨境賣家的心中激起了波瀾，他們開始意識到獨立站的重要性。值得注意的是，擅長亞馬遜運營的賣家并不一定能夠輕松駕馭獨立站，因為獨立站的復雜性和對團隊能力的要求遠超在亞馬遜開店。隨著亞馬遜政策的逐漸收緊和市場競爭的加劇，許多賣家陷入了“亞馬遜難做，獨立站又難以突破”的困境。

在考慮是否適合開展獨立站時，不少人開始從產(chǎn)品類別的屬性出發(fā)。比如，嘉御資本的創(chuàng)始合伙人衛(wèi)哲就指出了兩個適合獨立站的大品類：一是時尚類，因為其需要更充分的展示空間，而亞馬遜的界面和功能設計較為簡潔；二是需要組合銷售的產(chǎn)品類別，因為亞馬遜更偏向于“單品思維”，不利于需要“組合促銷”的產(chǎn)品。

那么，對于一個DTC品牌獨立站來說，如何打造爆款產(chǎn)品呢？在近期的一場有贊AllValue獨立站實踐者大會上，谷歌新客戶部電商負責人的分享為我們提供了新的思路。

獨立站的發(fā)展經(jīng)歷了三個階段：從最初的站群模式，到垂直精品站，再到現(xiàn)在的DTC品牌站。每個階段都有其獨特的產(chǎn)品策略。站群模式更注重流量導向，通過大量網(wǎng)站和產(chǎn)品進行廣告盲測；垂直精品站則聚焦于一個細分品類，提升產(chǎn)品品質和用戶體驗；而DTC品牌站則以用戶體驗為核心，通過收集用戶數(shù)據(jù)來反饋到產(chǎn)品研發(fā)和優(yōu)化上。

若要選擇DTC品牌獨立站的選品維度，有三個核心因素需要考慮：高客單價、高復購率以及海量的SKU。高客單價產(chǎn)品更適合DTC品牌獨立站，因為其可以承受較高的獲客成本，更容易實現(xiàn)持續(xù)盈利。高復購率的產(chǎn)品如食品飲料、日化用品等，即使客單價不高，也可以通過反復銷售實現(xiàn)較高的用戶生命周期價值。對于非科技型和高復購率的快速消耗品，海量的SKU也是一個重要的考量因素，尤其是對于服裝配飾等非標品，因其流行元素的快速迭代，需要有大量的新品上市。

從產(chǎn)品角度來看，一個成功的DTC品牌獨立站要么擁有高客單價的產(chǎn)品，要么其產(chǎn)品類別具有天然的高復購率，要么能夠快速更新海量的SKU。除了產(chǎn)品因素外，要打造一個真正的DTC品牌獨立站，賣家還需要從“搬運銷售”的思維轉向建立品牌的思維，明確自身的定位和戰(zhàn)略路徑，走上長期發(fā)展的道路。

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（來源：K哥聊出海）