2015年，中澳兩國(guó)簽署了自由貿(mào)易協(xié)定，隨之而來(lái)的是四次關(guān)稅減讓的進(jìn)行。在最近的一次進(jìn)口博覽會(huì)上，澳大利亞的貿(mào)易、旅游與投資部長(zhǎng)西蒙·伯明翰宣布，自2019年元旦起，所有來(lái)自中國(guó)的進(jìn)口商品將免除關(guān)稅。這一消息為中國(guó)的電商賣(mài)家開(kāi)辟了新的市場(chǎng)空間，澳洲這片土地再次成為他們關(guān)注的焦點(diǎn)。

歐美電商市場(chǎng)壓力重重，澳洲市場(chǎng)嶄露頭角

今年以來(lái)，全球的國(guó)際貿(mào)易形勢(shì)變幻莫測(cè)。歐洲的VAT風(fēng)波不斷，中美之間的貿(mào)易戰(zhàn)更是讓人憂心忡忡。加上稅費(fèi)、物流等成本的持續(xù)上漲，許多賣(mài)家對(duì)進(jìn)軍歐美市場(chǎng)的信心逐漸減弱。澳大利亞的電商市場(chǎng)卻呈現(xiàn)出獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。其宣布自明年元旦起對(duì)中國(guó)的出口商品免征關(guān)稅，為中國(guó)電商賣(mài)家提供了難得的機(jī)遇。

澳大利亞：電商市場(chǎng)的黃金寶地

澳大利亞不僅是全球第二富有的國(guó)家，人均收入高，而且網(wǎng)絡(luò)覆蓋率達(dá)到了驚人的90%。這樣的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和網(wǎng)絡(luò)普及率為網(wǎng)購(gòu)創(chuàng)造了極佳的條件。據(jù)調(diào)查顯示，澳大利亞進(jìn)行跨境購(gòu)物的消費(fèi)者比例高達(dá)63%，其中中國(guó)商品的購(gòu)買(mǎi)成交率更是達(dá)到了56%，遠(yuǎn)超其他國(guó)家商品。這無(wú)疑為中國(guó)的電商賣(mài)家提供了巨大的商機(jī)。

澳洲電商市場(chǎng)的火熱與挑戰(zhàn)

根據(jù)澳大利亞郵政發(fā)布的《澳大利亞人網(wǎng)購(gòu)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，澳大利亞的網(wǎng)購(gòu)交易額在2017年已經(jīng)達(dá)到了213億澳元，比前一年增長(zhǎng)了18.7%。這一增長(zhǎng)使得澳大利亞的電子商務(wù)市場(chǎng)變得異?；馃帷１姸嚯娚唐脚_(tái)都在此爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。如Catch、Etsy、AliExpress等本土平臺(tái)努力尋求突破，而eBay、亞馬遜等電商巨頭也在積極布局。

如何把握機(jī)會(huì)，進(jìn)軍澳洲市場(chǎng)？

對(duì)于中國(guó)的出口賣(mài)家來(lái)說(shuō)，借著免稅的東風(fēng)，如何進(jìn)軍澳大利亞市場(chǎng)成為了一個(gè)重要的問(wèn)題。要成功進(jìn)入澳洲市場(chǎng)，首先需要深入了解當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求和消費(fèi)趨勢(shì)。考慮到澳大利亞消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣和多元需求，賣(mài)家在選品時(shí)應(yīng)該精準(zhǔn)把握，如選擇服飾和玩具等輕工業(yè)品類(lèi)。由于季節(jié)相反，對(duì)于季節(jié)性產(chǎn)品需要提前做好規(guī)劃和備貨。

物流與社交媒體營(yíng)銷(xiāo)的重要性

澳大利亞消費(fèi)者不僅關(guān)注商品的質(zhì)量和價(jià)格，還非常注重商品的送達(dá)時(shí)間。選擇最佳的物流渠道對(duì)于中國(guó)賣(mài)家來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。亞馬遜澳洲站的賣(mài)家可以通過(guò)FBA發(fā)貨，而其他平臺(tái)的賣(mài)家可以考慮直郵+海外倉(cāng)的模式。利用社交媒體進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣也是吸引消費(fèi)者和加強(qiáng)互動(dòng)的有效手段。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，許多澳大利亞消費(fèi)者在社交平臺(tái)上進(jìn)行購(gòu)物決策。

結(jié)語(yǔ)

總體而言，澳大利亞的電商市場(chǎng)充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。對(duì)于中國(guó)的出口賣(mài)家來(lái)說(shuō)，借著免稅政策的東風(fēng)，結(jié)合精準(zhǔn)的市場(chǎng)把握、高效的物流渠道和社交媒體營(yíng)銷(xiāo)策略，定能在澳洲市場(chǎng)取得成功。

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 蘇曉倩）