【編者筆記】春天的規(guī)劃決定了一年的方向，尤其是在跨境電商行業(yè)，年初的“選品”階段更是重中之重。近日，風(fēng)口星網(wǎng)選品大會在深圳火熱召開，吸引了50+工廠、10+平臺、匯聚了超過100W+SKU及7000+跨境賣家，為買賣雙方搭建了最優(yōu)質(zhì)的交流與共享平臺。大會期間的風(fēng)口星論壇也備受矚目，資深大賣、平臺服務(wù)商等紛紛分享干貨。

亞馬遜的資深賣家Seventeen在風(fēng)口星論壇上分享了關(guān)于“選品”的獨(dú)到見解。

一、中小賣家的成長之道——“快速試錯，野蠻生長”

許多中小賣家在成長為大型賣家的過程中都會遭遇各種挑戰(zhàn)，如開賬號的難易、運(yùn)營策略的調(diào)整等。這些階段都是必經(jīng)之路。不能因?yàn)楹ε嘛L(fēng)險(xiǎn)就止步不前。比如前段時間亞馬遜賬號開設(shè)不易，但當(dāng)條件放寬后，許多賣家又蜂擁而上。選擇賬號時，還需注意亞馬遜的規(guī)則變化，如賬單要求等。

二、產(chǎn)品全周期管理：從開發(fā)到售后

一個產(chǎn)品從開發(fā)到銷售再到售后涉及哪些環(huán)節(jié)？首先需要明確定位，不同定位決定了不同的選品方法。例如，貿(mào)易商和工廠的選品策略就有很大差異。要精確計(jì)算成本和利潤，了解產(chǎn)品的利潤率。Seventeen強(qiáng)調(diào)：“好的產(chǎn)品加上高效的運(yùn)營執(zhí)行，是亞馬遜成功的捷徑?！?/p>

（一）產(chǎn)品開發(fā)多元路徑

1. 站內(nèi)開發(fā)策略：關(guān)注Best Sellers & Hot new releases，特別是Hot new releases對于選品更具指導(dǎo)意義。

經(jīng)典款與新款的選擇策略。

利用eBay等平臺獲取熱門平臺的關(guān)鍵詞下拉框信息。

利用谷歌趨勢把握市場趨勢。

2. 工具開發(fā)與社交媒體熱點(diǎn)追蹤：針對行業(yè)內(nèi)的工具開發(fā)及社交平臺如Facebook、推特、YouTube的熱門產(chǎn)品進(jìn)行監(jiān)控。特別推薦Kickstarter網(wǎng)站，有利于工廠的產(chǎn)品開發(fā)。

3. 評分制開發(fā)管理：在開發(fā)產(chǎn)品時，使用評分制對產(chǎn)品進(jìn)行全面分析，包括利潤、競爭對手等方面。

（注意避免四大誤區(qū)：頻繁換線、盲目求量不求質(zhì)、不以消費(fèi)者為導(dǎo)向、無數(shù)據(jù)支撐的決策）

（二）成本核算與選品核心

在選品時，必須核算產(chǎn)品的整體成本，包括產(chǎn)品成本、運(yùn)費(fèi)成本、FBA成本等，以確定最終的利潤率。選品的核心不僅是開發(fā)產(chǎn)品，還要選擇好供應(yīng)商，并與對手進(jìn)行策略分析。建議賣家使用KEEPA工具來詳細(xì)列出數(shù)據(jù)并設(shè)定郵箱提示功能。在亞馬遜上成功的關(guān)鍵是差異化和設(shè)計(jì)。

三、產(chǎn)品延伸與完善

對于產(chǎn)品延伸，一個核心產(chǎn)品的周邊產(chǎn)品可以形成關(guān)聯(lián)銷售，如迷你PC周邊的鍵盤、轉(zhuǎn)接口等。對于產(chǎn)品完善，要重視客戶的聲音，根據(jù)差評進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化，使產(chǎn)品達(dá)到無可挑剔的地步。