那天，我接受了一家媒體的采訪，他們希望了解當(dāng)前亞馬遜賣家的現(xiàn)狀。在采訪前，我收到了一個(gè)詳細(xì)的采訪大綱，其中列出了近十個(gè)問(wèn)題。采訪過(guò)程中我們并沒(méi)有按照大綱進(jìn)行，而是從亞馬遜賣家賬號(hào)被封號(hào)等熱門(mén)話題開(kāi)始聊起。

對(duì)于被封號(hào)的賣家，我解釋道，這往往是因?yàn)樗麄冇|碰了平臺(tái)的規(guī)定。亞馬遜的政策是明確的，如果你先違反了規(guī)定，那么在平臺(tái)之前執(zhí)行寬松現(xiàn)在突然嚴(yán)格執(zhí)行時(shí)，這些賣家就可能中槍。比如，亞馬遜嚴(yán)禁測(cè)評(píng)，這是眾所周知的，但在市場(chǎng)上仍有不少賣家將亞馬遜的運(yùn)營(yíng)等同于測(cè)評(píng)。他們將測(cè)評(píng)的規(guī)劃融入了產(chǎn)品銷售的流程PPT中，并視其為寶典。

我認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)做生意需要完成兩件事。第一，要?jiǎng)澏t線和底線，不觸碰這些禁區(qū)。因?yàn)橐坏┯|碰，就可能翻車甚至陷入深淵。第二，要避免浮躁、踏實(shí)努力工作，與時(shí)間為友，做那些可以日積月累產(chǎn)生沉淀和復(fù)利的事情。

在與朋友的交流中，我強(qiáng)調(diào)了生意的邏輯。當(dāng)我們做到一定銷售額時(shí)，利潤(rùn)額也會(huì)相應(yīng)上漲。但如果將生意稱作互聯(lián)網(wǎng)模式，銷售額雖然高企，卻出現(xiàn)巨額虧損，這是不符合邏輯的。

在生意場(chǎng)上，有經(jīng)驗(yàn)的能碾壓沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的，高認(rèn)知的能碾壓低認(rèn)知的。遺憾的是，太多的人不讀書(shū)、不學(xué)習(xí)、不接受他人的觀點(diǎn)和建議，只懂得抱怨生意難做。事實(shí)上，生意難做的原因往往不在于生意本身，而在于做生意的人身上。

近來(lái)有些媒體和自媒體盲目制造恐慌和焦慮。他們放大了個(gè)別賣家的個(gè)案來(lái)制造恐慌和焦慮，或者唱衰亞馬遜的發(fā)展。實(shí)際上，跨境電商行業(yè)是當(dāng)前為數(shù)不多的增長(zhǎng)而向好的行業(yè)之一。與眾多電商平臺(tái)相比，亞馬遜是相對(duì)公平且具有較大發(fā)展空間的平臺(tái)。但總有些人無(wú)理取鬧地唱衰它。

雖然有些人不夠理性，但我們?nèi)孕璞３挚陀^公正的態(tài)度。不能因?yàn)橐粫r(shí)的失敗就歸咎于他人或環(huán)境。在窗前，有人看到泥濘，有人看到繁星；你的目光所向，決定了你看到的風(fēng)景。

采訪結(jié)束時(shí)，記者問(wèn)我是否與亞馬遜有直接利益關(guān)系。我明確表示沒(méi)有。雖然我曾經(jīng)拒絕了亞馬遜官方在我們公眾號(hào)上投放廣告的要求因?yàn)樗麄兊臈l件我不能接受但事實(shí)上我與亞馬遜確實(shí)有著緊密的利益關(guān)系因?yàn)槲沂莵嗰R遜的賣家我們的賣家團(tuán)隊(duì)每天都在穩(wěn)定地出單并獲得利潤(rùn)這也正是我一直支持這個(gè)平臺(tái)的原因之一我無(wú)法容忍別人對(duì)它的無(wú)端指責(zé)和詆毀。

以上內(nèi)容屬于我個(gè)人的觀點(diǎn)和經(jīng)歷分享并不代表任何其他機(jī)構(gòu)或立場(chǎng)本文已經(jīng)得到了原作者的授權(quán)進(jìn)行轉(zhuǎn)載如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)俅温?lián)系原作者并獲得其授權(quán)同意。（來(lái)源：贏商薈老魏）