跨境電商如同牌局，牌技與牌運(yùn)皆重要，一款出色的產(chǎn)品能令賣家勢如破竹。但令人好奇的是，為何那些熱銷爆款常常都落在大型賣家手中？讓我們一同探討大賣家的運(yùn)籌帷幄之術(shù)。

一、產(chǎn)品開發(fā)的戰(zhàn)略布局

對于賣家而言，手中的產(chǎn)品有如戰(zhàn)場上的將士，有的為猛將，有的為先鋒。如何排兵布陣，以達(dá)到戰(zhàn)無不勝的目的？

上海次方周總表示，每一個(gè)產(chǎn)品都有其生命周期，關(guān)鍵在于在不同階段采取不同的策略。

導(dǎo)入期：選擇具有較大利潤空間且市場競爭較小的新品，進(jìn)行初步嘗試，并通過郵件、廣告讓新舊客戶得知。

成長期：在確認(rèn)產(chǎn)品有市場前景后，對產(chǎn)品質(zhì)量、功能、外觀進(jìn)行優(yōu)化，并配套相應(yīng)的輔助產(chǎn)品。

成熟期：需采取防御性措施，如適當(dāng)降價(jià)、獲取商標(biāo)認(rèn)證等，為產(chǎn)品增加競爭壁壘。

衰退期：根據(jù)利潤情況決定是否繼續(xù)銷售，同時(shí)減少庫存，開始孕育新一代產(chǎn)品，并將忠實(shí)客戶轉(zhuǎn)移到新產(chǎn)品上。

溫州新文宋總則提到產(chǎn)品之間的定位配合，如同波士頓矩陣，需擴(kuò)大市場占有率。他進(jìn)一步細(xì)分了產(chǎn)品類型，包括金牛產(chǎn)品（高銷量高利潤）、明星產(chǎn)品（低銷量高利潤）等，并強(qiáng)調(diào)了根據(jù)市場和公司情況對不同類型產(chǎn)品的處理策略。

上海夢馬姜總則分享了個(gè)人因個(gè)人喜好而盲目決策的教訓(xùn)，強(qiáng)調(diào)了市場研究和產(chǎn)品利潤能力的重要性。

二、因地制宜的產(chǎn)品開發(fā)

許多賣家知道通過郵件和差評來改善產(chǎn)品，但這只是表面的需求。要真正深入人心，必須觸及消費(fèi)者的內(nèi)在痛點(diǎn)和需求。

上海天渴虞總指出，產(chǎn)品開發(fā)不僅要品類垂直，也要國家垂直。想要在一個(gè)國家深耕，就必須注重該國的本土化特性。例如，了解一個(gè)國家的氣候、人文性格和娛樂習(xí)慣等，開發(fā)符合當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蟮漠a(chǎn)品。

三、精兵良將的產(chǎn)品開發(fā)策略

與其尋找藍(lán)海產(chǎn)品，不如尋找懂行的人才。跨境電商的老板應(yīng)持續(xù)尋找和發(fā)掘優(yōu)秀的人才，尤其是選品人才。

上海古道李氏春秋強(qiáng)調(diào)了專業(yè)的重要性，將產(chǎn)品開發(fā)交給專業(yè)的人，招聘時(shí)不能只追求性價(jià)比。而上海天渴虞總則表示，產(chǎn)品開發(fā)人員需要有系統(tǒng)的思路去打造爆款。

四、跳出電商看選品

除了電商的產(chǎn)品視角外，從供應(yīng)鏈、物流、海外倉、支付等角度出發(fā)又會有何不同？

跨境電商智庫專家越域閆總表示要認(rèn)清自己的“T”型供應(yīng)鏈，平衡流量品類和利潤品類。Equick陳總則從物流、清關(guān)和當(dāng)?shù)卣呓嵌忍岢隽撕Y選產(chǎn)品的建議。而明特海外倉李總則提到海外倉的精細(xì)化運(yùn)營和多種平臺上的選品策略等要點(diǎn)。

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