談到跨境電商平臺(tái)，大部分人首先會(huì)想到亞馬遜、eBay、速賣通和Wish這四大主流平臺(tái)。這些平臺(tái)幫助跨境電商賣家縮短了外貿(mào)出口的中間環(huán)節(jié)，讓海外消費(fèi)者能以更低價(jià)格消費(fèi)中國(guó)產(chǎn)品，同時(shí)也為國(guó)內(nèi)中小企業(yè)帶來了更高的利潤(rùn)空間。隨著平臺(tái)的合規(guī)化和大量新賣家的加入，競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈。賣家之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)以及平臺(tái)政策的不斷調(diào)整（如傭金和手續(xù)費(fèi)的上漲），導(dǎo)致站內(nèi)流量成本增加，產(chǎn)品利潤(rùn)持續(xù)下降。越來越多的跨境電商賣家開始考慮建立獨(dú)立站。

獨(dú)立站相比平臺(tái)有許多優(yōu)勢(shì)，下面列舉幾點(diǎn)供參考：

第一，塑造企業(yè)品牌形象：有品牌的產(chǎn)品價(jià)格通常遠(yuǎn)高于普通商品。

第二，新品推送：商家可以通過郵件通知買家進(jìn)行二次營(yíng)銷。

第三，清理庫(kù)存：可以將滯銷產(chǎn)品上架到獨(dú)立站銷售，同時(shí)獨(dú)立站無需像平臺(tái)一樣提前備貨，有訂單后再采購(gòu)即可，解決了資金周轉(zhuǎn)問題。

第四，積累買家資源：獨(dú)立站可以留存用戶信息，將用戶資源掌握在自己手中。

第五，訂單詢盤：獨(dú)立站可以通過客服插件進(jìn)行在線產(chǎn)品咨詢，賣家更生動(dòng)、形象地描述產(chǎn)品，消除買家疑慮。

第六，自由編寫內(nèi)容、設(shè)置SEO：通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引用戶，提高搜索引擎排名，增加網(wǎng)站訪問量和銷量。

雖然亞馬遜等平臺(tái)已經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但新平臺(tái)、新渠道的不斷涌現(xiàn)仍給賣家?guī)砹诵聶C(jī)遇。關(guān)于獨(dú)立站的建設(shè)費(fèi)用、維護(hù)成本和引流難度等問題，只要賣家能夠支撐第三方平臺(tái)店面維護(hù)的費(fèi)用，同樣也能夠承擔(dān)獨(dú)立站的相關(guān)費(fèi)用。建設(shè)獨(dú)立站需要長(zhǎng)時(shí)間的積累和運(yùn)營(yíng)，并非一蹴而就。

在推廣獨(dú)立站方面，賣家需要采取多種策略。例如，通過Facebook廣告、谷歌廣告、內(nèi)容營(yíng)銷、網(wǎng)紅營(yíng)銷、社媒博客營(yíng)銷等方式吸引用戶。賣家還需要了解海外消費(fèi)者的經(jīng)營(yíng)模式，提供差異化服務(wù)，實(shí)現(xiàn)口碑營(yíng)銷。比如，當(dāng)客戶買錯(cuò)產(chǎn)品并要求退貨時(shí)，商家可以選擇補(bǔ)發(fā)差價(jià)讓客戶保留產(chǎn)品，這種服務(wù)體驗(yàn)會(huì)令客戶愿意分享購(gòu)物體驗(yàn)，帶來口碑效應(yīng)。

獨(dú)立站作為跨境電商的一種新模式，為賣家提供了更多的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。除了多渠道運(yùn)營(yíng)和品牌化建設(shè)，賣家還需要具備互聯(lián)網(wǎng)思維，并深入了解海外消費(fèi)者的經(jīng)營(yíng)模式。隨著跨境電商的發(fā)展，布局獨(dú)立站將成為賣家轉(zhuǎn)型的重要選擇之一。（來源：跨境Savior）以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場(chǎng)！未經(jīng)原作者授權(quán)，不得轉(zhuǎn)載。