2023亞馬遜Prime Day備戰(zhàn)指南：如何降本增效迎大促？

隨著2023年亞馬遜Prime Day的日益臨近，各位賣家是否已經(jīng)做好了應(yīng)對大促的準備？這是一個不容錯過的商機，許多賣家都躍躍欲試，打算在大促期間大展身手。根據(jù)往年的經(jīng)驗，廣告策略在大促期間的作用是至關(guān)重要的，它直接影響著訂單銷量。除了投放技巧，高昂的廣告費用也讓賣家們倍感壓力。

想要在大促期間搶得流量和訂單，廣告投入是不可避免的，但如何能在保證效果的同時降低成本、提高效率呢？這就需要賣家們深思熟慮，精心策劃。

應(yīng)對Prime Day，我們需要關(guān)注以下幾個方面來實現(xiàn)降本增效：

一、優(yōu)化廣告策略：深入研究亞馬遜的廣告投放機制，精準定位目標受眾，提高廣告點擊率和轉(zhuǎn)化率。

二、提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平：通過提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，提升客戶滿意度，增加復(fù)購率，降低售后成本。

三、利用數(shù)據(jù)分析：通過深入分析銷售數(shù)據(jù)、用戶行為等，找出潛在的市場需求和優(yōu)化方向，提高營銷效率。

四、關(guān)注亞馬遜算法動態(tài)：了解并適應(yīng)亞馬遜的算法變化，避免因為不當操作導(dǎo)致的不良后果，確保廣告效果最大化。

五、合理投入廣告預(yù)算：在PD期間，將廣告預(yù)算用在刀刃上，注重投入產(chǎn)出比，避免無謂的浪費。

備戰(zhàn)Prime Day需要我們?nèi)婵紤]、精心策劃，既要保證廣告效果，又要注重成本控制。只有這樣，我們才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，贏得更多的訂單和流量。讓我們一起期待即將到來的Prime Day，共同迎接這個充滿挑戰(zhàn)和機遇的大促！

我們也需要注意到一些細節(jié)問題。例如：在進行廣告投放時，我們需要關(guān)注廣告的精準度和受眾的覆蓋范圍；在產(chǎn)品質(zhì)量方面，我們需要關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)是否能夠滿足消費者的需求；在數(shù)據(jù)分析方面，我們需要利用數(shù)據(jù)來優(yōu)化我們的營銷策略和產(chǎn)品選擇；在算法動態(tài)方面，我們需要密切關(guān)注亞馬遜算法的更新和變化等等。這些都是我們在備戰(zhàn)Prime Day時需要重視的問題。亞馬遜廣告往往與玄學(xué)二字有著某種神秘聯(lián)系，甚至有賣家坦言，亞馬遜算法其實是很記仇的！這又從何說起呢？

眾所周知，近年來，廣告逐漸成為了亞馬遜盈利的主要來源，其中為此做出突出貢獻的當然是我們的賣家朋友。這也導(dǎo)致，亞馬遜對于賣家廣告的投入相當重視。

“如果賣家覺得之前廣告投入太大，想減少一點（廣告費）以提高利潤，很可能亞馬遜的算法會直接拉黑你，因為你減少的廣告恰恰就是亞馬遜的利潤?！庇匈u家囑咐道：“動啥也別動亞馬遜的蛋糕啊?！?/p>

一些賣家對于以上的說法表示再同意有人附和道：“難怪運營降點廣告費好難！”降廣告難的原因在于，一旦減少預(yù)算，亞馬遜訂單也會相應(yīng)減少，甚至高預(yù)算換不來高訂單，錢燒完了也沒單，這是我們在廣告運營之中常常會遇到的難題。

廣告費如果難降，那就把這筆錢用在刀刃兒上，尤其是像在Prime day等大促活動期間，免不了增加一定的廣告預(yù)算，所以更需要如此精打細算。一位資深老鳥建議：

“PD期間大家可以提前做好廣告定向優(yōu)化，確保預(yù)算都花在了高轉(zhuǎn)化的定向目標上。尤其是平推產(chǎn)品，即便是在高流量的熱詞位置，效果也不一定很好，反而避免跑大詞、熱詞，把預(yù)算花在更高轉(zhuǎn)化的長尾詞或是根據(jù)產(chǎn)品特色打造的詞匯，這筆錢才能算是花在了點上?！?/p>

談到省錢，我們中小賣家在廣告打法上不斷優(yōu)化以降低成本，大賣也有自己的省錢之道。

在廣告投放，深圳大賣華凱易佰有自己的一套底層邏輯。據(jù)同行媒體報道，在近期的投資者關(guān)系活動中，深圳大賣華凱易佰談及廣告投放的費用及效果時稱，公司屬于第三方平臺賣家，廣告投放均在站內(nèi)。根據(jù)歷史銷售數(shù)據(jù)，約有30%銷量是通過站內(nèi)引流方式實現(xiàn)。廣告費用占比一直比較穩(wěn)定，占銷售收入的5%-6%左右。

除了對廣告投入以外，華凱易佰在物流環(huán)節(jié)上的打造也在追求效率二字，而智能化成為了其不斷發(fā)力的一點。關(guān)于業(yè)務(wù)鏈路上的運營，華凱易佰稱因在泛品領(lǐng)域已具備豐富的運營經(jīng)驗，借助ChatGPT有效提高運營效率，在降本增效方面有一定空間。華凱易佰正在測試通過智能AI等技術(shù)擴充產(chǎn)品庫，提高產(chǎn)品的開發(fā)數(shù)量和質(zhì)量。

既然選擇了做跨境電商，我們考慮到的供應(yīng)鏈、運輸、運營等各個環(huán)節(jié)都需要打磨，不論是大賣還是小賣，降本的訴求也都還是一樣的。我們綜合了幾位資深賣家的建議，亞馬遜如此內(nèi)卷的情況下，除了廣告以外，我們還可以從以下方面降本增效：

1.產(chǎn)品開發(fā)：大家都希望開發(fā)高利潤的產(chǎn)品，但是實際沒有那么理想。如果一味開發(fā)沒有門檻的產(chǎn)品，高利潤也只是短期，因為產(chǎn)品的價格會逐漸趨向它的價值，所以得開發(fā)新品還得有門檻。

2.采購和頭程：所有的團隊都知道這個成本，因為是直觀的。采購方面，跟供應(yīng)商的談判溝通技巧很重要，能否拿到極低的成本，更長的賬期，關(guān)鍵在于跟工廠談合作時，需要制定周全的談判策略，放大自己的失，弱化自己的得，強調(diào)工廠的利潤和長期緊密合作的誠意。頭程價格方面，散貨的搭配很重要，通?！皰佖?實重貨”搭配最優(yōu)。

3.運營細節(jié)：壓縮產(chǎn)品的體積或者改善包裝方式，減少頭程和配送費，這個過程也會多一個人工和包裝成本；加快產(chǎn)品周轉(zhuǎn)，減少亞馬遜倉儲費和長期倉儲費。除了產(chǎn)品與運營環(huán)節(jié)，收款入賬這一環(huán)節(jié)對賣家來說也同樣重要，能夠有效降本增效。對于賣家來說，關(guān)注服務(wù)商的各類活動十分重要，可以適時利用優(yōu)惠政策，節(jié)省成本。接下來為大家介紹一些薅羊毛的小技巧。

（來源：侃侃跨境那些事兒）

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