對于TikTok賣家來說，如果沒有穩(wěn)定的貨源，該如何在這個跨境電商平臺上立足呢？與傳統(tǒng)的跨境電商相比，TikTok平臺又有哪些獨特的優(yōu)勢呢？接下來就為大家詳細介紹。

TikTok是一個龐大的流量池，賺錢的方式多種多樣。與其他流量平臺相比，虛擬產(chǎn)品是最容易變現(xiàn)的領域之一。針對不同的產(chǎn)品和類目，有不同的運營策略。

產(chǎn)品主要分為兩大類：虛擬產(chǎn)品和實物產(chǎn)品。對于短視頻或直播而言，實物產(chǎn)品又可以分為低客單和高客單兩種類型。低客單價的商品可以利用小黃車提高轉(zhuǎn)化率，而高客單價的商品則更適合在主頁掛獨立站鏈接或引流到私域，通過Whatsapp一對一私聊促進購買。

即使沒有穩(wěn)定的貨源，賣家也可以通過CPA、CPS等方式進行帶貨。虛擬產(chǎn)品的變現(xiàn)效果尤為顯著，其中知識付費也是一個不錯的選擇。特別是在TikTok平臺上，教漢語課是一種非常有效的賺錢方式，因為老外對知識付費的接受度很高，而且中國文化在海外也非常受歡迎。

漢語教學的優(yōu)勢在于：語言教學可以迅速找到供應商（比如我們自己），海外學習中文的需求非常旺盛，而且虛擬物品不涉及復雜的通關物流保稅手續(xù)，即時交付。語言教學可以直接轉(zhuǎn)化，無需建立獨立站，學習網(wǎng)站如Udemy在海外也有很高的普及度，個人發(fā)布課程的門檻較低。

與傳統(tǒng)跨境電商相比，TikTok電商的主要區(qū)別在于流量來源、受眾人群和運營模式。傳統(tǒng)跨境電商的流量主要來自于平臺和付費廣告，而TikTok電商的流量則主要來自于TikTok平臺，流量巨大且主要是免費流量。TikTok電商的受眾人群更加廣泛，沖動消費較多。TK電商帶貨的方式主要有兩種：獨立站和TK小店。通過這兩種渠道進行流量轉(zhuǎn)化，都有各自的優(yōu)劣勢。

近期，TikTok前營銷主管NickTran因策劃虛假營銷被開除的消息引發(fā)廣泛關注。據(jù)悉，NickTran在任職期間主導了一系列備受爭議的營銷活動，包括TikTok進軍餐飲、外賣和NFT等領域。這些活動不僅傷害了品牌形象，也給業(yè)務帶來了嚴重損害。最終，NickTran的不當行為導致了他被開除。

關于TikTokKitchen營銷活動，雖然只持續(xù)了一個月左右的時間，但其影響力深遠。回溯至2021年12月，曾有外媒報道TikTok計劃在年底前開設超過一千家虛擬餐廳，依據(jù)平臺上最熱門的食譜制作美食。NickTran甚至曾計劃與VirtualDiningConcepts合作，在全國范圍內(nèi)推出僅限于外賣服務的TikTokKitchen。

對此，TikTok高層在新聞發(fā)布會上明確表示，TikTokKitchen更多的是一種營銷策略，旨在將平臺上的熱門食品帶給粉絲，而非公司正式進軍餐飲業(yè)。最近NickTran在TikTok內(nèi)部主導的多個營銷項目已被暫停，全球營銷職責暫時由VanessaPappas接管。

事實上，TikTok已經(jīng)成為全球范圍內(nèi)顯著的產(chǎn)品輸出。其全球擴張中設立了眾多本地辦公室，吸引了包括迪士尼、Google、Facebook、微軟和索尼的高管，并聘請了大量的本地員工和留學生。對于此，張一鳴在接受清華經(jīng)管學院院長錢穎一采訪時表示，他們的策略是全球化產(chǎn)品結合本地化內(nèi)容。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，截至2021年6月，KevinMayer已在8月離職。這意味著TikTok在遠程協(xié)同、辦公體系、管理制度以及底層基礎能力等方面的構建都在同步進行，再結合收購本地團隊和本土化運營的策略，使得TikTok在算法、組織和運營的助力下產(chǎn)生了巨大的協(xié)同效應。

得益于這些努力，根據(jù)AppAnnie的調(diào)研數(shù)據(jù)，TikTok在2020年已經(jīng)成為美國用戶平均使用時間最長的App，而Meta旗下的Facebook、Instagram、WhatsApp和Messenger只能屈居第二至第五位。顯然，TikTok的成長速度明顯快于Facebook、Instagram和Snapchat等明星產(chǎn)品，它在Meta的眼皮底下迅速發(fā)展壯大。

TikTok在全球短視頻社交領域的競爭勢頭強勁。根據(jù)SensorTower的數(shù)據(jù)，截至2021年7月，TikTok在全球AppStore和GooglePlay的總下載量已突破30億次。而且美國科技公司Cloudflare在2021年12月20日的消息顯示，TikTok已經(jīng)超越谷歌成為全球訪問量最大的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站。

我是黃青春，虎嗅商業(yè)、消費與機動組的副組長，關注文娛社交、游戲影音等多個領域。行業(yè)人士可加微信724051399進行交流，。