魏老師，我有個(gè)問題想請(qǐng)教你。最近我推出了一款新品，已經(jīng)開了自動(dòng)廣告5天，曝光量達(dá)到了1500，但點(diǎn)擊只有4次，更別提訂單了。為了吸引顧客，我甚至降低了價(jià)格，但系統(tǒng)還是給我的產(chǎn)品加上了Add-on Item標(biāo)識(shí)?，F(xiàn)在產(chǎn)品的排名在7萬多名，我十分焦慮，不知道該怎么辦。

這類問題其實(shí)是很多賣家在運(yùn)營過程中都會(huì)遇到的挑戰(zhàn)。針對(duì)這些問題，我來說一下我的看法。

關(guān)于廣告的曝光量，新品的自動(dòng)廣告雖然跑了5天，但曝光量只有1500，顯然這個(gè)曝光量是偏少的?？赡艿脑虬ǎ?/p>

1. 產(chǎn)品可能比較冷門，市場(chǎng)容量小，搜索量少。這種情況下，廣告投放的曝光量自然會(huì)少。對(duì)于這種情況，我的建議是選擇稍微冷門但有一定市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，保持一定的競(jìng)爭(zhēng)力，容易實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的利潤。

2. Listing優(yōu)化沒做好。如果Listing文案不準(zhǔn)確、類目選擇不精準(zhǔn)，系統(tǒng)就無法準(zhǔn)確識(shí)別產(chǎn)品并為其匹配到合適的位置，導(dǎo)致流量不精準(zhǔn)甚至無流量。對(duì)于投放自動(dòng)廣告的Listing，要確保類目選擇精準(zhǔn)、標(biāo)題覆蓋到該產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞，這樣才能獲得更多的曝光。

3. 廣告競(jìng)價(jià)太低，廣告排位靠后。廣告競(jìng)價(jià)是影響廣告排名的重要因素之一，另一個(gè)重要因素是廣告關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分。如果產(chǎn)品不是太冷門，且Listing詳情也優(yōu)化到位，那么可以嘗試提高廣告競(jìng)價(jià)。

關(guān)于Add-on Item標(biāo)識(shí)，亞馬遜系統(tǒng)會(huì)對(duì)一些低價(jià)產(chǎn)品（一般是低于$10.00）自動(dòng)加上這個(gè)標(biāo)識(shí)。當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品被添加了這個(gè)標(biāo)識(shí)后，顧客在單獨(dú)購買該產(chǎn)品時(shí)需要滿足一定的訂單金額條件才能結(jié)賬。解決這個(gè)問題的方式有幾種：一是忽略這個(gè)標(biāo)識(shí)，只要Listing產(chǎn)生一定的訂單，這個(gè)標(biāo)識(shí)可能會(huì)自動(dòng)消失；二是提高產(chǎn)品單價(jià)至$10.00或以上；三是將Listing改為輕小發(fā)貨計(jì)劃。

關(guān)于BSR排名，我建議關(guān)注小類目排名而非大類目排名。因?yàn)樵谝粋€(gè)小類目中取得好的排名，往往能帶來更為精準(zhǔn)的流量和更高的轉(zhuǎn)化率。

關(guān)于產(chǎn)品Review，自然留評(píng)率大概在1/130。刷評(píng)會(huì)帶來風(fēng)險(xiǎn)，我們應(yīng)該注重產(chǎn)品質(zhì)量，隨著銷量的增長，評(píng)論自然會(huì)增多。

以上是我針對(duì)你遇到的問題給出的一些建議和指導(dǎo)。希望對(duì)你有所幫助。同時(shí)請(qǐng)注意以上內(nèi)容僅代表我個(gè)人觀點(diǎn)。如有其他疑問或需要進(jìn)一步的幫助請(qǐng)?jiān)傧蛭姨釂?。侵?quán)請(qǐng)聯(lián)系我們進(jìn)行刪除。（來源：跨境電商贏商薈）