跨境電商如同游戲中的策略，三分靠產(chǎn)品策略，七分靠市場洞察。精心挑選的產(chǎn)品往往能讓賣家占據(jù)優(yōu)勢。頂級熱銷產(chǎn)品似乎總是掌握在大賣家手中，這是為何？讓我們來探尋大賣家們是如何運(yùn)籌帷幄的。

一、產(chǎn)品開發(fā)需精心布陣

賣家手中的產(chǎn)品猶如戰(zhàn)場上的士兵，有猛將也有新兵。如何布陣才能戰(zhàn)無不勝？關(guān)鍵在于產(chǎn)品的生命周期管理。

例如，上海周總分享道：每個產(chǎn)品都有其生命周期，我們需要在不同階段采取不同策略。在導(dǎo)入期，選擇有潛力的新品，通過郵件、廣告等方式讓新老客戶了解；成長期則注重產(chǎn)品質(zhì)量、功能和外觀的改進(jìn)；成熟期則要鞏固市場，采取防御措施；衰退期則考慮產(chǎn)品淘汰和新一代產(chǎn)品的培育。

溫州宋總強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品間的定位配合，形成波士頓矩陣，擴(kuò)大市場占有率。要明確哪些是金牛產(chǎn)品、明星產(chǎn)品、問題產(chǎn)品和瘦狗產(chǎn)品，并據(jù)此制定開發(fā)策略。

二、產(chǎn)品開發(fā)需因地制宜

除了基本的改善措施，賣家還需要深入了解消費(fèi)者的真實(shí)需求。虞總指出：產(chǎn)品開發(fā)不僅要品類垂直，也要國家垂直。深入了解目標(biāo)國家的氣候、人文和消費(fèi)者性格是打造熱銷產(chǎn)品的關(guān)鍵。例如，英國的氣候多變，防雨功能的產(chǎn)品更受歡迎；歐美國家的消費(fèi)者性格開放，新奇產(chǎn)品受歡迎。針對這些特點(diǎn)開發(fā)的產(chǎn)品更容易取得成功。

三、產(chǎn)品開發(fā)需精英人才

與其尋找熱門產(chǎn)品，不如尋找懂市場的人才。電商老板應(yīng)該不斷挖掘優(yōu)秀人才，尤其是選品人才。上海李氏春秋認(rèn)為：把產(chǎn)品開發(fā)交給專業(yè)的人，招聘時不應(yīng)只追求性價比。有豐富經(jīng)驗的老師傅比年輕的大學(xué)生更懂選品。選擇產(chǎn)品經(jīng)理時，要認(rèn)準(zhǔn)那些有邏輯、有方法、有思路的人才。

四、跳出電商看選品

除了電商視角，我們還可以從供應(yīng)鏈、物流、海外倉等角度看待選品。越域閆總建議賣家認(rèn)清自己的“T”型供應(yīng)鏈，豐富產(chǎn)品線以獲取流量，同時深挖供應(yīng)鏈保證利潤。在開發(fā)產(chǎn)品時，也要從物流、清關(guān)、當(dāng)?shù)卣叩冉嵌冗M(jìn)行篩查，規(guī)避受限產(chǎn)品。海外倉的精細(xì)化也是當(dāng)前的趨勢，少量爆款更容易受到市場歡迎。藍(lán)海永遠(yuǎn)在下一個平臺，開發(fā)思路也應(yīng)隨著平臺的變化而變化。賣家需要關(guān)注多個平臺的機(jī)會。易倉科技舉辦的海外倉盛宴也為賣家提供了了解國外消費(fèi)者、資源和優(yōu)質(zhì)服務(wù)商的機(jī)會。想要了解更多信息可以掃描二維碼或聯(lián)系相關(guān)人員參與活動。此外還需要特別感謝文章結(jié)尾提到的幾位合作伙伴的支持與協(xié)助。