每當(dāng)旺季來臨，無論是會(huì)員日還是黑色星期五，賣家們都充滿了緊張和期待。他們渴望在這個(gè)時(shí)期實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的突破。

現(xiàn)實(shí)往往并不如想象般順利。如今市場競爭激烈，想要參與各種秒殺活動(dòng)并不容易。即使投入了一定的費(fèi)用，安排的時(shí)段也可能是冷門的凌晨時(shí)段。

Kris浩給大家分享了一個(gè)好方法，幫助賣家們在旺季中優(yōu)雅地獲取部分流量。那就是利用亞馬遜的商品投放廣告功能，這是去年底新開通的一種手動(dòng)廣告功能。

我們要了解亞馬遜的廣告分類。其中，我們要重點(diǎn)關(guān)注的是手動(dòng)廣告下的商品投放廣告。當(dāng)顧客瀏覽與你的商品類似的特定商品詳情頁或搜索相關(guān)結(jié)果時(shí)，你的產(chǎn)品通過這個(gè)功能可以更輕松地吸引他們。你還可以按品牌、星級評分以及價(jià)格進(jìn)行細(xì)分，有效地投放單個(gè)ASIN或整個(gè)品類。

那么，這些廣告會(huì)出現(xiàn)在哪里呢？它們會(huì)出現(xiàn)在大部分的商品推廣廣告位，包括搜索結(jié)果和商品詳情頁，但不會(huì)出現(xiàn)在促銷頁面。

設(shè)置商品投放廣告并不難。忽略掉前面選擇廣告產(chǎn)品的步驟，直接進(jìn)入“手動(dòng)廣告”下面的“商品投放”選項(xiàng)。在競價(jià)策略上，你可以選擇“只降低”和默認(rèn)競價(jià)。關(guān)于如何選擇更合適的競價(jià)策略，以后Kris浩會(huì)再和大家分享。

在商品投放環(huán)節(jié)，你可以選擇針對類目或商品ASIN進(jìn)行投放。建議兩者都填寫，以獲得更多的曝光機(jī)會(huì)。針對類目的投放，你可以選擇系統(tǒng)建議的類目或通過搜索選擇多個(gè)類似的分類進(jìn)行廣告投放。針對商品ASIN的投放，你可以選擇系統(tǒng)建議的ASIN，也可以通過搜索添加更多ASIN或批量導(dǎo)入ASIN。

在投放過程中，如果你有多品牌，可以選擇否定投放某些品牌，以避免內(nèi)部競爭和浪費(fèi)資金。點(diǎn)擊確定按鈕后，基本就完成了投放設(shè)置。

在選擇投放ASIN時(shí)，這里有幾個(gè)小建議供大家參考。選擇流量大、銷量高的ASIN。選擇同價(jià)位中評價(jià)較低的競品。選擇同類產(chǎn)品中的高價(jià)產(chǎn)品。還可以選擇互補(bǔ)產(chǎn)品進(jìn)行投放，比如賣手機(jī)殼的可以在賣手機(jī)膜的ASIN下做廣告。你可以通過下載自動(dòng)廣告數(shù)據(jù)，選擇有轉(zhuǎn)化的ASIN繼續(xù)做廣告。如果你的產(chǎn)品有多個(gè)變體，可以選擇表現(xiàn)良好的變體進(jìn)行投放。

希望這些方法能幫助大家在這個(gè)旺季中取得好成績！以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請注明出處。