單品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃詳解

本營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃具備強(qiáng)大的站內(nèi)陣地曝光、站外渠道推廣動(dòng)力以及豐富的營(yíng)銷(xiāo)資源加持。針對(duì)以下場(chǎng)景進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃：

1. 潛力推廣爆發(fā)：選品聚焦于店鋪內(nèi)熱銷(xiāo)商品以及具有潛力的商品，如高轉(zhuǎn)化、高熱搜商品。針對(duì)這些商品，制定穩(wěn)定的傭金策略，結(jié)合商品表現(xiàn)和利潤(rùn)率，傭金參考值為20%-30%。對(duì)30天內(nèi)無(wú)銷(xiāo)量的新品采取前期高傭金策略吸引流量，后期根據(jù)銷(xiāo)量調(diào)整策略。

2. 新品測(cè)試與店鋪引流：針對(duì)新品，采用專(zhuān)屬推廣頁(yè)面和code合一的推廣策略。選品同樣是店鋪內(nèi)熱銷(xiāo)和有潛力的商品。單品code要符合門(mén)檻，且code優(yōu)惠力度越大效果越好。店鋪code的權(quán)益門(mén)檻略高于單品單價(jià)，鼓勵(lì)湊單購(gòu)買(mǎi)。對(duì)于新品，采取高傭金策略快速吸引流量，完成破零和測(cè)款，同時(shí)結(jié)合平臺(tái)和店鋪活動(dòng)進(jìn)行資源補(bǔ)充。監(jiān)測(cè)周期設(shè)定為1天后，及時(shí)替換無(wú)流量商品。

3. 潛爆商品沖擊：對(duì)有推爆潛力的商品進(jìn)行盤(pán)貨，包括店內(nèi)高轉(zhuǎn)化商品、AE及競(jìng)手近期熱搜或熱銷(xiāo)品。完成冷啟動(dòng)后，單品營(yíng)銷(xiāo)將持續(xù)沖高。傭金策略根據(jù)商品數(shù)據(jù)和店鋪利潤(rùn)率設(shè)定，中等傭金20%-30%。7天為一個(gè)周期進(jìn)行監(jiān)測(cè)，成為T(mén)OP銷(xiāo)量商品后維持穩(wěn)定傭金推廣。

4. 爆品維護(hù)：針對(duì)店鋪內(nèi)熱銷(xiāo)商品，設(shè)定穩(wěn)定傭金，結(jié)合流量?jī)A斜與商品自身能力持續(xù)引流。監(jiān)測(cè)周期7天為一個(gè)單位，增加或替換TOP商品。搭配優(yōu)惠如優(yōu)惠劵、code或搭配銷(xiāo)售，帶動(dòng)店鋪其他商品售賣(mài)。

我們提供以下幾點(diǎn)建議：熱銷(xiāo)品、潛爆品、趨勢(shì)品是關(guān)鍵；盤(pán)貨選品設(shè)傭缺一不可；看數(shù)據(jù)分析持續(xù)優(yōu)化；平臺(tái)店鋪活動(dòng)搭配優(yōu)惠的重要性不言而喻。

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