近年來(lái)，TikTok憑借短視頻內(nèi)容成功在YouTube，Instagram等老牌社媒平臺(tái)中突圍，成為在全球范圍內(nèi)備受歡迎的社媒平臺(tái)。有數(shù)據(jù)顯示，TikTok的使用人群覆蓋已超過(guò)150個(gè)國(guó)家，月活早已突破10億，到2022年底，TikTok用戶(hù)總數(shù)預(yù)計(jì)將超過(guò)15億。

擁有巨多流量的TikTok自然也引起了眾多出海品牌和賣(mài)家的注意，大家都想抓住TikTok流量紅利來(lái)為品牌及產(chǎn)品引流。作為深耕海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的平臺(tái)，虹雀KOL今天來(lái)聊聊TikTok推廣方式之一，TikTok紅人營(yíng)銷(xiāo)。

什么品牌更適合做TikTok紅人營(yíng)銷(xiāo)？

在開(kāi)始布局TikTok推廣之前，我們還需要了解什么類(lèi)型的品牌和產(chǎn)品更適合TikTok紅人營(yíng)銷(xiāo)。結(jié)合TikTok內(nèi)容和用戶(hù)的特點(diǎn)，在TikTok推廣以下類(lèi)型的產(chǎn)品可能會(huì)有更好的推廣效果。

1. 客單價(jià)較低的產(chǎn)品

據(jù)統(tǒng)計(jì)，大部分TikTok用戶(hù)的年齡在16-24歲之間，因此他們的消費(fèi)能力相對(duì)沒(méi)那么強(qiáng)?？蛦蝺r(jià)較低的產(chǎn)品更有可能吸引用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。

2. 娛樂(lè)性強(qiáng)的產(chǎn)品

由于帶有娛樂(lè)性質(zhì)的視頻在TikTok很受歡迎，所以也很適合推廣像電子游戲、音樂(lè)會(huì)或演唱會(huì)門(mén)票等產(chǎn)品或服務(wù)。

3. 功能簡(jiǎn)單的產(chǎn)品

盡管TikTok視頻時(shí)長(zhǎng)上限已經(jīng)被延長(zhǎng)至10分鐘，但幾分鐘不到的短視頻依舊是主流，在TikTok推廣功能簡(jiǎn)單，易于展示的產(chǎn)品會(huì)更有優(yōu)勢(shì)。這些產(chǎn)品可能包括時(shí)尚服裝、美容產(chǎn)品、家居用品、食品和飲料等等。

4. 新奇特的產(chǎn)品

TikTok還適合推廣那些能夠吸引年輕人關(guān)注的產(chǎn)品，而這類(lèi)產(chǎn)品一般是足夠新奇、特別的產(chǎn)品。

TikTok紅人營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容形式

跟在YouTube、Instagram等社媒平臺(tái)推廣一樣，TikTok推廣也可以有多種玩法。

口播

這是一種比較直接的推廣方式。紅人會(huì)在視頻中直接插入產(chǎn)品的廣告，向觀眾介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)以及優(yōu)惠，引導(dǎo)觀眾了解或者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

開(kāi)箱測(cè)評(píng)

開(kāi)箱測(cè)評(píng)是比較常見(jiàn)的一種內(nèi)容形式。在這類(lèi)視頻中，紅人會(huì)輸出對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，并展示產(chǎn)品，這樣有助于讓觀眾更直觀地了解產(chǎn)品細(xì)節(jié)。相比起普通買(mǎi)家拍攝的視頻，TikTok紅人可能會(huì)融入他們的創(chuàng)意到開(kāi)箱測(cè)評(píng)視頻中，讓視頻更有趣味性，從而吸引更多觀眾觀看。

生活vlog

通過(guò)生活vlog來(lái)推廣產(chǎn)品是一種比較自然的推廣方式。紅人可以在分享生活日常時(shí)讓產(chǎn)品自然而然地出現(xiàn)在觀眾面前，觀眾就更很有可能被種草。

劇情/小品

紅人還可以創(chuàng)作情景劇或者小品來(lái)推廣產(chǎn)品。這種內(nèi)容形式不僅可以讓產(chǎn)品獲得曝光，還可以引起觀眾的共鳴從而加深觀眾對(duì)產(chǎn)品的印象。但這種內(nèi)容形式需要紅人有很強(qiáng)的內(nèi)容創(chuàng)作能力，我們?cè)诤Y選紅人可以根據(jù)紅人以往發(fā)布的作品質(zhì)量來(lái)判斷，在確認(rèn)合作后，也需要跟紅人及時(shí)溝通確認(rèn)腳本細(xì)節(jié)。

如何篩選TikTok紅人？

講到篩選紅人，虹雀KOL就順便跟大家分享一下應(yīng)該要從哪些維度分析紅人質(zhì)量，判斷紅人是否適合參與某個(gè)推廣活動(dòng)。與其他社媒平臺(tái)不同，TikTok算法采用的是去中心化的機(jī)制，以視頻質(zhì)量?jī)?yōu)先，因此高質(zhì)量的視頻才更有可能獲得算法推薦，得到更多流量。

所以我們?cè)诤Y選紅人時(shí)，可以從以下幾個(gè)維度進(jìn)行考慮：

視頻內(nèi)容類(lèi)型

不同類(lèi)型的視頻內(nèi)容吸引到的觀眾也會(huì)不一樣。為了能夠更精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)受眾，在篩選紅人時(shí)，我們需要了解紅人的視頻內(nèi)容類(lèi)型，并根據(jù)推廣活動(dòng)的目標(biāo)受眾以及產(chǎn)品類(lèi)型進(jìn)行篩選。比如，如果我們要推廣一款寵物用品，那么分享寵物有趣日常之類(lèi)的寵物博主就會(huì)更適合推廣這個(gè)產(chǎn)品。

視頻播放量

由于上文提到的TikTok算法更關(guān)注視頻的質(zhì)量和受歡迎程度，所以我們可能會(huì)看到部分TikTok紅人的粉絲數(shù)很高，但播放量較低；也會(huì)有出現(xiàn)一些TikTok內(nèi)容創(chuàng)作者剛注冊(cè)賬號(hào)不久，但憑借高質(zhì)量的視頻就獲得了上百萬(wàn)播放量的情況。

相比起粉絲數(shù)，TikTok紅人近期的視頻播放量更能夠說(shuō)明紅人的流量情況。

視頻的創(chuàng)新性

由于TikTok上年輕用戶(hù)占比較高，富有創(chuàng)意，娛樂(lè)性較強(qiáng)等能夠吸引年輕人注意力的視頻內(nèi)容就更容易在TikTok上走紅出圈。如果紅人之前有創(chuàng)作出充滿(mǎn)創(chuàng)意的視頻，那跟這類(lèi)紅人合作就更有可能為產(chǎn)品帶來(lái)更多曝光。

在對(duì)TikTok紅人營(yíng)銷(xiāo)有更多了解后，如果各位有計(jì)劃開(kāi)展TikTok紅人營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，可以考慮通過(guò)我們專(zhuān)為出海品牌定制的海外網(wǎng)紅合作平臺(tái)，虹雀KOL，來(lái)快速找到大量合適的TikTok紅人。

虹雀KOL提供經(jīng)過(guò)深度篩選的YouTube、TikTok及Instagram三大主流平臺(tái)2000萬(wàn)精準(zhǔn)KOL/KOC數(shù)據(jù)，幫助跨境品牌賣(mài)家快速找到適合自己的網(wǎng)紅。

借助虹雀KOL，我們不僅可以搜索到覆蓋全球的超1000萬(wàn)的TikTok網(wǎng)紅數(shù)據(jù)，還可以通過(guò)使用網(wǎng)紅分類(lèi)、粉絲數(shù)、國(guó)家等篩選項(xiàng)精準(zhǔn)找到大量合適的網(wǎng)紅，批量獲取網(wǎng)紅郵箱，快速與網(wǎng)紅建立LittleMoons在社交浪潮中的崛起

近期，一股熱潮正在社交平臺(tái)上風(fēng)靡開(kāi)來(lái)，讓無(wú)數(shù)網(wǎng)友心生向往，并帶動(dòng)了大量消費(fèi)者的實(shí)際行為。這個(gè)潮流的主角就是LittleMoons冰淇淋品牌。

自2020年8月起，LittleMoons在TikTok上開(kāi)設(shè)了官方賬戶(hù)，迅速吸引了眾多美食愛(ài)好者的關(guān)注。至今已積累了6.37萬(wàn)粉絲和93.22萬(wàn)個(gè)贊。其視頻內(nèi)容緊跟潮流趨勢(shì)，流行音樂(lè)和各種表情包的加入，使得視頻更具吸引力。特別是關(guān)于麻薯冰淇淋的視頻，配上洗腦的背景音樂(lè)或ASMR視頻，更是獲得了大量網(wǎng)友的喜愛(ài)。

"#littlemoons"和"#littlemoonsmochi"兩個(gè)主題標(biāo)簽更是獲得了高達(dá)2650萬(wàn)和2390萬(wàn)的觀看次數(shù)，可見(jiàn)其熱度之高。這種熱潮不僅帶動(dòng)了冰淇淋的銷(xiāo)量，更讓許多消費(fèi)者紛紛嘗試不同的口味，打卡分享。

與此TikTok平臺(tái)本身也在不斷拓寬內(nèi)容邊界，嘗試加入更多嚴(yán)肅或教育性質(zhì)的內(nèi)容。例如，"LearnOnTikTok"行動(dòng)就倡導(dǎo)了這種趨勢(shì)。雅虎新聞便是其中一例，該新聞平臺(tái)于2020年3月在TikTok上發(fā)布內(nèi)容，目前已獲得5300多萬(wàn)個(gè)贊。他們通過(guò)制作有趣、古怪和創(chuàng)意的內(nèi)容，吸引了大批年輕人的關(guān)注。

回顧近幾年的社交媒體發(fā)展趨勢(shì)，TikTok無(wú)疑是一個(gè)亮點(diǎn)。這個(gè)平臺(tái)為各種品牌提供了無(wú)數(shù)的新機(jī)會(huì)，那些能夠看清潮流趨勢(shì)、深諳運(yùn)營(yíng)之道的品牌，總能在社交媒體上脫穎而出，創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)驚喜。

關(guān)于TikTok的深度解析

TikTok作為一個(gè)短視頻社交平臺(tái)，起源于中國(guó)的抖音，后轉(zhuǎn)型為國(guó)際版的TikTok，吸引了全球用戶(hù)制作和分享短視頻。音樂(lè)是TikTok視頻的重要組成部分，用戶(hù)會(huì)跟著音樂(lè)跳舞、對(duì)口型假唱或用音樂(lè)作為視頻背景。每個(gè)用戶(hù)都可以錄制和上傳最長(zhǎng)達(dá)15秒的單個(gè)視頻或循環(huán)播放30秒的視頻。

TikTok的用戶(hù)群雖然不及Instagram龐大，但增長(zhǎng)迅速。其中，超過(guò)25%的用戶(hù)年齡在18-24歲之間，以女性用戶(hù)居多。這個(gè)用戶(hù)結(jié)構(gòu)使得TikTok成為瞄準(zhǔn)年輕市場(chǎng)品牌的理想渠道。品牌通過(guò)在TikTok上發(fā)布正確的內(nèi)容，更容易實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化和脫穎而出。

投資TikTok廣告是一個(gè)明智的選擇。品牌接管、競(jìng)價(jià)廣告、話(huà)題標(biāo)簽挑戰(zhàn)等廣告格式，為品牌提供了多種廣告投放選擇。競(jìng)價(jià)廣告允許廣告商管理自己的廣告活動(dòng)和支出，而品牌接管則能讓品牌主頁(yè)立即出現(xiàn)在用戶(hù)眼前。話(huà)題標(biāo)簽挑戰(zhàn)則利用用戶(hù)的參與度，創(chuàng)造病毒式內(nèi)容。

對(duì)于廣告商來(lái)說(shuō)，TikTok的廣告產(chǎn)品不斷創(chuàng)新。例如Hashtag Challenge（話(huà)題標(biāo)簽挑戰(zhàn)）就為品牌和收入目標(biāo)之間搭建了橋梁。這種低制作價(jià)值的創(chuàng)意內(nèi)容，為品牌提供了較低的準(zhǔn)入門(mén)檻，使其可以冒險(xiǎn)嘗試新的內(nèi)容形式。

TikTok作為一個(gè)充滿(mǎn)活力和創(chuàng)新的社會(huì)媒體平臺(tái)，為品牌提供了無(wú)限的可能性和機(jī)會(huì)。無(wú)論是通過(guò)廣告還是與用戶(hù)的互動(dòng)，都能幫助品牌在數(shù)字化時(shí)代中脫穎而出，與消費(fèi)者建立更緊密的聯(lián)系。關(guān)于如何利用TikTok的特性及策略進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)

當(dāng)談到這些特效，它們與Instagram和Snapchat上的濾鏡頗為相似。濾鏡的選擇豐富多樣，涵蓋了臉部特效、動(dòng)態(tài)效果以及增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)的運(yùn)用。

如何充分發(fā)揮TikTok的廣告潛能？

在TikTok平臺(tái)上，廣告種類(lèi)與特效的選項(xiàng)具有一定的局限性，這意味著想要在此平臺(tái)上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的品牌活動(dòng)需要額外的用心與策略，從而打造出更具吸引力與相關(guān)性的內(nèi)容。

策略探討：

要學(xué)會(huì)“輕裝上陣”。試著花上十五分鐘在TikTok上瀏覽視頻內(nèi)容，你會(huì)發(fā)現(xiàn)其中充滿(mǎn)了滑稽與古怪元素。這個(gè)平臺(tái)上的用戶(hù)可以自由地展示自己的舞蹈才華，不受任何拘束。品牌們應(yīng)當(dāng)跟隨這種潮流，展現(xiàn)輕松、休閑的一面，運(yùn)用個(gè)人的和富有創(chuàng)造力的技巧來(lái)制作內(nèi)容。

勇敢嘗試。TikTok上的用戶(hù)正不斷嘗試并創(chuàng)作出未經(jīng)加工、真實(shí)的視頻內(nèi)容。這些內(nèi)容的失敗率與病毒式傳播的可能性幾乎相等。這為品牌提供了一個(gè)絕佳的嘗試機(jī)會(huì)，你可以嘗試那些在Facebook或Instagram上風(fēng)險(xiǎn)極高的內(nèi)容發(fā)布。

重視互動(dòng)性。在所有社交媒體活動(dòng)中，互動(dòng)都是一項(xiàng)至關(guān)重要的法則。而在TikTok平臺(tái)上，這一點(diǎn)顯得尤為重要。你可以盡可能地與用戶(hù)建立聯(lián)系，回應(yīng)那些敢于接受挑戰(zhàn)的人，與其他用戶(hù)或品牌進(jìn)行互動(dòng)交流。

如同其他社交媒體平臺(tái)一樣，付費(fèi)廣告是一種成本效益高的方式來(lái)吸引用戶(hù)的注意。但前提是，你的廣告內(nèi)容必須符合受眾的口味和喜好。