我已經(jīng)在知乎上積累了超過二十萬字的高質(zhì)量干貨內(nèi)容。目前擁有一個上千人陪伴成長的社群，還有一本四十萬字的Tk保姆級運營電子書和各種工具電子書。我從前端引流到后端引流變現(xiàn)，涵蓋了Tk從起步到壯大的實操經(jīng)驗以及各種資源。我的初心是不斷輸出有價值的干貨給需要的朋友，希望大家能夠避免一些不必要的困擾。

如果你對Tk感興趣，歡迎關(guān)注我的知乎號，我會分享更多的干貨。如果你有任何疑問，可以在下方留言，我會送給大家安裝教程以及入門資料。

關(guān)于運營賬號這件事，可能很多人都會有一種似懂非懂的錯覺。老A也有過這段迷茫的時間，但最終通過自己的探索和總結(jié)，總算有了一些心得。今天，我將與大家分享這份保姆級教程，希望能幫助大家更好地運營自己的賬號。

接下來，讓我?guī)Т蠹伊私馊绾未_定自己的賬號領(lǐng)域。我們需要羅列自己能夠長期堅持的領(lǐng)域。做賬號是一場持久戰(zhàn)，很多人起號之前并沒有做好真正的規(guī)劃。老A建議大家先篩選一下自己身邊已有的資源，盡量選擇自己熟悉且能夠長期發(fā)展的領(lǐng)域，避免選擇那些只是熱門但難以長期投入的領(lǐng)域。

我們還可以參考某音的熱門領(lǐng)域來確定自己的方向。TK是2.0版的某音，所以某音上流行的領(lǐng)域在TK上也有可能受到歡迎。但需要注意的是，不同平臺之間還是存在一定的審美差異，所以在借鑒某音的經(jīng)驗時，還需要結(jié)合TK的特點進(jìn)行調(diào)整。

在注冊賬號之后，不要急于發(fā)布視頻。老A建議每天至少刷半小時的TK視頻，做好日常養(yǎng)號工作，等待2-3天后再發(fā)布視頻。多觀看同領(lǐng)域的視頻，不僅可以給自己養(yǎng)號，還可以分析這些賬號的特質(zhì)和成功之處，為自己的賬號發(fā)展提供參考。

在運營賬號的過程中，還需要注意一些細(xì)節(jié)。比如多點贊、收藏和關(guān)注，讓賬號看起來像有真人在使用。不要剛注冊就著急掛鏈接，避免被系統(tǒng)認(rèn)為是營銷號而限制流量。關(guān)于視頻播放量的問題，老A也會進(jìn)行詳細(xì)的剖析，包括新號保護(hù)機(jī)制、0播的原因等等。

老A還想強調(diào)一下視頻質(zhì)量和內(nèi)容的重要性。涉及禁播內(nèi)容的視頻很容易被系統(tǒng)限制，而視頻質(zhì)量差或去重不夠也會導(dǎo)致播放量低。大家在制作視頻時一定要注意內(nèi)容的質(zhì)量和原創(chuàng)性，避免觸犯社區(qū)規(guī)則。

關(guān)于畫質(zhì)不佳及視頻缺乏高潮的問題，建議查看同領(lǐng)域熱門視頻以獲取靈感。如果相似度過高，那么可能需要進(jìn)一步提升自己的剪輯技術(shù)。

關(guān)于審核延遲的問題，主要有兩個原因。首先是平臺審核較慢，這可能是由于TK平臺本身的管控等原因，可能會在某個時間段加強對視頻的審核。如果只是幾個小時內(nèi)沒有播放量，不必過于擔(dān)心，建議等待第二天再觀察?？梢試L試發(fā)布更多的視頻，通過后續(xù)視頻的播放量來判斷是否是審核延遲的問題。另一個原因是數(shù)據(jù)延遲，例如視頻或主頁上顯示沒有點贊或收藏，但實際上一直在收到相關(guān)的消息。在這種情況下，可以嘗試重新啟動軟件或等待一段時間后再查看。

關(guān)于易被忽略的版權(quán)問題，外國人非常重視版權(quán)。如果發(fā)布的視頻中使用了需要版權(quán)的音樂或圖片，可能會被系統(tǒng)掃描并隱藏。在使用任何內(nèi)容前，務(wù)必確認(rèn)其版權(quán)情況。

想要提高播放量，可以嘗試做合拍類視頻，蹭熱門視頻的流量。完善賬戶信息，包括個人簡介、LNS、YouTube等相關(guān)信息，以及關(guān)注相關(guān)領(lǐng)域的博主。每天花時間瀏覽視頻也是提高流量的有效方法。

TK帶貨玩法已經(jīng)逐漸興起。廣告?zhèn)蚪鹱儸F(xiàn)是其中一種模式，網(wǎng)紅通過創(chuàng)作內(nèi)容獲取流量，接廣告、參加活動、直播帶貨賺取廣告費和銷售傭金。自營電商變現(xiàn)也是一個不錯的選擇，尤其是對于跨境賣家來說。付費流量和免費流量相結(jié)合，通過藍(lán)V號和獨立站導(dǎo)流，可以實現(xiàn)高效變現(xiàn)。還有衍生配套服務(wù)變現(xiàn)和TK直播帶貨等模式。

TK直播帶貨正逐漸成為熱門。其火爆的原因在于TK網(wǎng)紅的直播帶貨存在紅利期。紅利期是短暫的供需失衡，主播的供給和用戶觀看購買的需求之間存在失衡。隨著越來越多的人加入直播帶貨，供需將逐漸趨向平衡，紅利也會逐漸消失。想要涉足TK直播帶貨的人需要抓住當(dāng)前的機(jī)會，不斷提升自己的能力和技巧。

到了這個時刻，各大品牌都將重心轉(zhuǎn)向了服務(wù)、產(chǎn)品和效率的比拼。在此背景下，我們深入探討一下TK直播帶貨背后的底層邏輯是什么。

直播帶貨牽涉到三方利益相關(guān)方：網(wǎng)紅、品牌商和消費者。這三者之間是如何相互關(guān)聯(lián)、共同獲益的呢？TK網(wǎng)紅的超低價格策略吸引粉絲購買，粉絲數(shù)量越多，品牌商的收益自然越大，反過來又進(jìn)一步增加網(wǎng)紅的收入，形成一個良性循環(huán)。

TK直播間已經(jīng)成為各大品牌銷售的新戰(zhàn)場。品牌代表著消費者的了解、信任和偏好。網(wǎng)紅直播間卻以一種逆序的方式建立品牌——因為粉絲對主播的偏好和信任，所以他們推薦的產(chǎn)品往往會被認(rèn)為是好的。這種方式的效率遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)營銷。越來越多的品牌通過網(wǎng)紅直播間提高曝光度和知名度，深入人心。

關(guān)于如何守住直播帶貨的紅利，這其中的關(guān)鍵在于理解網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的特點。當(dāng)你的粉絲數(shù)量達(dá)到一定臨界點后，就會形成強大的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。為了比別人更早觸達(dá)這個臨界點，成為頭部主播，你需要不斷地推動這個“飛輪”，而不是僅僅依靠紅利快速收割和變現(xiàn)。雖然半年可能就能實現(xiàn)盈利，但等待過程中，許多人可能會因為耐心不足而中途放棄。

至于TK直播帶貨的天花板在哪里，實際上它受到國民總時間的制約。每個人每天只有24小時，選擇看直播的時間必然與其他活動相沖突。如何搶奪用戶的有限時間至關(guān)重要。回顧歷史，從集市購物到直播間購物，各種購物渠道本質(zhì)上都是通過優(yōu)化信息流和物流來提高效率。TK直播帶貨也不例外，未來的競爭將日益激烈，進(jìn)入存量競爭階段。

展望未來，直播帶貨將朝著更高效的方向進(jìn)化。誰能提供更高效的信息流和物流，消費者就會去哪里購買。商業(yè)的方向是朝著網(wǎng)絡(luò)密度越來越大、交易成本越來越低的方向進(jìn)化。能取代直播帶貨的，一定是帶有更高效的商業(yè)模式的“場”。

TK直播帶貨之所以火熱，是因為它帶來了實實在在的利益。要想守住這份紅利，就需要挖掘護(hù)城河，率先觸達(dá)粉絲數(shù)量的臨界點。TK直播帶貨的商業(yè)邏輯在于網(wǎng)紅、消費者和品牌商三者共同獲益。了解直播的天花板是用戶的時間，才能自如地面對紅利。未來的紅利在于能否優(yōu)化交易成本、實現(xiàn)更高效連接。如果您想了解更多關(guān)于TK跨境的知識，請關(guān)注我們的知乎號，我們將持續(xù)為您帶來更多干貨。

接下來分享一些關(guān)于TK品牌推廣的干貨內(nèi)容：對于海外品牌來說，TikTok已經(jīng)成為了一個重要的營銷渠道。隨著TikTok在全球的持續(xù)普及，越來越多的品牌開始通過這一社交媒體平臺推廣自己的產(chǎn)品和服務(wù)。那么如何在TikTok上推廣品牌呢？注冊TikTok企業(yè)賬號是第一步，這將幫助企業(yè)在平臺上建立信任并增強品牌形象。除此之外，通過網(wǎng)紅、KOL等社交分享也是實現(xiàn)用戶情感認(rèn)同的有效途徑。在TikTok上打造爆款視頻、優(yōu)化信息流和物流等方式都是提高品牌知名度和影響力的關(guān)鍵。

想要了解更多關(guān)于TikTok品牌推廣的知識，請關(guān)注我們的賬號，我們將持續(xù)分享更多干貨內(nèi)容。賬戶主頁還可以放置三個視頻，這三個視頻可以依次選擇拇指。評論最高的三個，或一段時間內(nèi)最受歡迎的三個，或與紅人合作的視頻，都是品牌的象征。

02、市場洞察：

企業(yè)可以通過tiktok全面發(fā)送信息、視頻、圖片、直播等形式與粉絲互動。也可以借助平臺的創(chuàng)意推薦、直播等功能實時洞察數(shù)據(jù)，進(jìn)一步吸引和鞏固粉絲。

03、用戶服務(wù)：

除了在主頁上添加官方網(wǎng)站鏈接排水外，當(dāng)用戶對我們的產(chǎn)品感興趣并想進(jìn)一步咨詢時，在主頁上添加聯(lián)系信息和私人信息設(shè)置已成為他們聯(lián)系我們的直接途徑。通過為用戶提供高效、高質(zhì)量的服務(wù)，提高品牌聲譽也非常重要。

04、商業(yè)轉(zhuǎn)化：

從tiktok10億月活躍用戶的規(guī)模來看，品牌所有者的營銷投資將繼續(xù)積累和沉淀，最終形成大量的粉絲社區(qū)和忠實的客戶群體。有了這些忠實的粉絲流量，我們可以進(jìn)一步進(jìn)行商業(yè)轉(zhuǎn)型。

二、借助Tiktok網(wǎng)紅營銷

網(wǎng)紅營銷與消費者有情感聯(lián)系。與廣告相比，通過網(wǎng)紅的視頻傳達(dá)品牌或產(chǎn)品，更容易激發(fā)粉絲的情感。

據(jù)調(diào)查，2021年KOL行業(yè)增長至138億美元，比2020年增長42％；89％的企業(yè)表示，網(wǎng)紅營銷的投資回報率相當(dāng)于其他渠道；71％的企業(yè)表示，網(wǎng)紅營銷的流量質(zhì)量優(yōu)于其他來源，48％的消費者表示很有可能遵循中小網(wǎng)紅的推薦。可見全球品牌已經(jīng)意識到網(wǎng)紅營銷的重要性。

作為一個新的交通平臺，品牌必須在tiktok上與紅人合作。第一步必須是擴(kuò)大品牌知名度。我們需要大量的中長尾網(wǎng)紅（至少10）合作種草，提高品牌曝光率，促進(jìn)網(wǎng)站訪問和品牌詞搜索。

那么為什么要使用中長尾網(wǎng)紅呢？因為在早期階段，當(dāng)我們宣傳品牌和產(chǎn)品時，我們不知道誰是你的消費者，包括年齡、群體等，所以我們可以選擇在早期階段與符合品牌基調(diào)的中長尾網(wǎng)紅合作，創(chuàng)造更大范圍的品牌勢頭，增加更多的曝光率，覆蓋利益群體。下一步是通過tiktok品牌招標(biāo)廣告。品牌詞搜索等獲取用戶流量，或?qū)⒘髁颗欧诺骄W(wǎng)站上。在獲得用戶流量后，然后與擁有更多粉絲的紅人合作。

有些人可能會問，當(dāng)我有用戶流量時，用戶不會直接購買，為什么要去與網(wǎng)紅合作呢？事實上，第一步是與那些中長尾網(wǎng)紅合作，甚至業(yè)余愛好者發(fā)送與我們品牌相關(guān)的視頻，更多的效果只是發(fā)揮了曝光的作用。

曝光后，找到大量的網(wǎng)紅合作，不僅可以覆蓋更廣泛的群體，還可以通過網(wǎng)紅做信任認(rèn)可，樹立信譽。事實上，也告訴消費者，這個產(chǎn)品很好，有很多人在使用，此時產(chǎn)品的銷售黏性會更高。

覆蓋一些中長尾KOL，通過用戶KOL評價建立聲譽，輔助搭配創(chuàng)意內(nèi)容，深化用戶品牌意識，根據(jù)量級驅(qū)動量級節(jié)奏發(fā)布，生產(chǎn)時間更多，避免集中曝光生產(chǎn)資源浪費，也可以進(jìn)一步提高轉(zhuǎn)化率。

三、Tiktok廣告

起訴和KOL營銷不是相互替代的關(guān)系，而是相輔相成，結(jié)合各種特點達(dá)到所需的營銷效果。

廣告也是必不可少的。需要注意的是，來自不同國家的人對事物有不同的理解角度和方向。對于海外品牌來說，廣告希望做的是讓觀眾理解，這應(yīng)該基于本地化的思維方式。

優(yōu)秀的廣告可以事半功倍。大多數(shù)品牌注重廣告的創(chuàng)意，忽視本地化。

品牌廣告能否讓海外用戶喜歡，能否縮短與目標(biāo)受眾的距離，取決于品牌所有者是否表達(dá)了觀眾的思維方式，并制作了符合本地化的廣告視頻。

只有根據(jù)目標(biāo)區(qū)域受眾的喜好制定有效的視頻投放和KOL營銷節(jié)奏的推廣，我們的品牌實力才能不斷提升。

那么，跨境電子商務(wù)賣家如何通過Tiktok實現(xiàn)品牌營銷呢？最有效的方法應(yīng)該是將Tiktok賬戶運營與KOL營銷聯(lián)系起來，輔以本地廣告材料進(jìn)行廣告，形成一個完整的社交媒體營銷策略。

作為品牌與年輕觀眾互動的關(guān)鍵途徑，鼓勵用戶生成內(nèi)容，并與相關(guān)影響者合作。我們有理由相信，Tiktok也將成為未來中國海外企業(yè)發(fā)展海外市場的主要地位。