速賣通聯(lián)盟營銷是一種站外引流工具，按成交付費。當買家通過聯(lián)盟推廣的鏈接進入店鋪購買并成功交易后，商家才需要支付傭金。這對于增加店鋪流量和促成交易非常重要。

速賣通聯(lián)盟營銷的排序規(guī)則

聯(lián)盟流量陣地（best.）的商品列表頁面會根據(jù)多個維度綜合得分進行排序，包括是否爆品、傭金比例以及歷史銷量等。在同等網(wǎng)站綜合得分下，傭金比例越高的商品排序越靠前。

速賣通聯(lián)盟營銷展示規(guī)則

賣家的商品在加入聯(lián)盟推廣后，會在站內(nèi)和站外兩個渠道展示。站內(nèi)的展示基于聯(lián)盟陣地best.，買家可以在此陣地上按照關(guān)鍵詞或類目搜索商品。系統(tǒng)會根據(jù)買家的瀏覽和采購行為個性化展示和推薦商品。站外的展示則可能出現(xiàn)在全球性的網(wǎng)絡(luò)、區(qū)域性的網(wǎng)盟以及本地的媒體等合作渠道上。

速賣通聯(lián)盟營銷推廣時效

買家首次通過推廣鏈接進入店鋪開始計算15天時間，在這15天內(nèi)如果買家再次通過推廣鏈接進入，則重新計算15天。

速賣通聯(lián)盟營銷的優(yōu)勢

1. 免費曝光，成交收費。

2. 費用可控，效果可見?？勺灾鬟x擇推廣的商品和設(shè)置不同比例的傭金，預(yù)算靈活可控。推廣后效果清晰可見。

3. 海量買家，精準覆蓋。加入聯(lián)盟的商家可獲得在不同國家、不同app、不同社交或?qū)з従W(wǎng)站等站外渠道的海量推廣資源，提升店鋪銷量及市場占有率。

速賣通聯(lián)盟營銷的付費規(guī)則

聯(lián)盟訂單的判斷以及聯(lián)盟傭金的收取都有明確的規(guī)則。商家支付傭金的時間點也是在訂單交易成功（買家確認收貨）時扣除。

關(guān)于傭金比例的設(shè)置

商家可以根據(jù)不同的商品類型（熱銷品、潛力爆品、應(yīng)季新品、清倉品）采用不同的傭金策略。對于爆品計劃，商家應(yīng)選擇能夠帶來高流量和高轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品，并考慮設(shè)置較高的傭金比例以吸引更多的推廣者。

速賣通聯(lián)盟營銷與直通車的區(qū)別

流量來源和付費模式是兩者的主要區(qū)別。直通車幫助賣家在速賣通網(wǎng)站內(nèi)獲得更多的曝光，而聯(lián)盟則是幫助賣家獲取速賣通網(wǎng)站外的流量。直通車按每次點擊付費，而聯(lián)盟則按每筆成交付費。

加入和退出速賣通聯(lián)盟營銷的步驟

商家可以通過AE商家后臺的“營銷中心”-“聯(lián)盟營銷”中閱讀服務(wù)協(xié)議并確認加入。退出聯(lián)盟推廣需要在加入后的15天才能申請，且退出后7天內(nèi)不能重新加入。

常見問題解答

1. 新店可以開聯(lián)盟營銷嗎？答案是可以的，聯(lián)盟營銷可以作為新店的引流渠道，幫助提升店鋪流量。

2. 聯(lián)盟營銷傭金比例設(shè)置多少最好？這需要根據(jù)店鋪的實際情況進行考慮?？梢愿鶕?jù)默認傭金、類目傭金、主推產(chǎn)品傭金和爆品傭金的優(yōu)先級別來設(shè)置傭金比例。舉個例子來說，如果買家在店鋪購買爆品B，那么該商品傭金=商品實際成交價格（不含運費）爆品設(shè)置的傭金比例。對于傭金比例的設(shè)置要根據(jù)產(chǎn)品的成本和利潤進行綜合考慮。移步電商學(xué)院提醒：這個比例調(diào)整只能是0.5的倍數(shù)，如3.5或5等。

3. 爆品計劃應(yīng)該選擇哪些產(chǎn)品？選擇爆品時需要考慮產(chǎn)品的潛力、市場需求以及競爭情況等因素。具有潛力的爆品可以幫助商家?guī)砀嗟牧髁亢娃D(zhuǎn)化機會，從而提高店鋪的銷售額和市場占有率。電商學(xué)院關(guān)于爆品計劃的解析與建議

在選擇產(chǎn)品加入爆品計劃時，我們需要充分考慮產(chǎn)品的總成本和利潤。對于那些在最近30天內(nèi)流量較少、銷量不穩(wěn)定但整體利潤較高的產(chǎn)品，我們可以將其納入考慮范圍。新品和經(jīng)過商品分析評估的店內(nèi)潛力款也是不錯的選擇。

值得注意的是，產(chǎn)品一旦加入爆品計劃，我們還需要持續(xù)觀察其表現(xiàn)。建議在一周后定期監(jiān)測該產(chǎn)品的流量和轉(zhuǎn)化趨勢，以便根據(jù)實際情況進行調(diào)整。

關(guān)于聯(lián)盟營銷訂單的傭金問題，如果聯(lián)盟營銷訂單在全店訂單中占比較大，我們不應(yīng)輕率地降低傭金設(shè)置。因為這樣做可能會導(dǎo)致全店訂單量下降，對店鋪的長遠發(fā)展不利。相反，我們應(yīng)該在維持聯(lián)盟營銷現(xiàn)狀的提升店鋪產(chǎn)品的引流和轉(zhuǎn)化能力。

在引流方面，我們可以利用店內(nèi)營銷活動、站外推廣等方式，針對店內(nèi)有潛力的產(chǎn)品進行推廣。在轉(zhuǎn)化方面，我們可以利用店內(nèi)其他引流款、店內(nèi)裝修、促銷活動等方式為產(chǎn)品引流，增加其曝光和轉(zhuǎn)化率。

關(guān)于聯(lián)盟營銷的優(yōu)化，我們應(yīng)該定期評估加入聯(lián)盟營銷的產(chǎn)品表現(xiàn)。如果長時間沒有出單，我們可以考慮替換表現(xiàn)不佳的產(chǎn)品。我們也應(yīng)該充分利用商品分析和成交分析工具，篩選出有成長潛力的產(chǎn)品，優(yōu)化整個店鋪的流量結(jié)構(gòu)。

關(guān)于聯(lián)盟營銷傭金的計算，需要注意的是，聯(lián)盟訂單的判斷規(guī)則是基于買家點擊了賣家通過聯(lián)盟推廣的商品鏈接，并在15天的跟蹤有效期內(nèi)下單。在此期間，無論買家是通過何種方式再次進入店鋪并下單，都會被判定為聯(lián)盟訂單。

關(guān)于訂單退款和聯(lián)盟傭金的問題，如果訂單在交易完成前發(fā)生退款，聯(lián)盟傭金會被退回。但一旦交易完成，即使買家正常退貨，聯(lián)盟傭金也不會退還，因為聯(lián)盟網(wǎng)站已經(jīng)完成了流量引導(dǎo)、導(dǎo)購及轉(zhuǎn)化的服務(wù)。

（整理來源：大麥俱樂部、電商學(xué)院解析、相關(guān)網(wǎng)絡(luò)資訊）